°øÁ¤À§, À½½ÄÁ¡¿¡ `ÃÖÀú°¡º¸ÀåÁ¦ °¿ä` µô¸®¹ö¸®È÷¾î·Î(¿ä±â¿ä) Á¦À硦¹è¹Î-¿ä±â¿ä ±â¾÷°áÇÕ ½É»ç¿¡ ¿µÇâ?
ÀÔ·Â: 2020-06-02 15:33
±èµ¿ÁØ ±âÀÚ
À̹ø Á¦Àç¿¡ µû¶ó ¹è´Þ ¾Û 1À§ÀÎ '¹è´ÞÀǹÎÁ·'°úÀÇ '¿ä±â¿ä'ÀÇ ±â¾÷°áÇÕ ½É»ç¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÙ °¡´É¼ºµµ Á¦±âµÈ´Ù.
°øÁ¤À§´Â 2ÀÏ DH¿¡ °Å·¡»ó ÁöÀ§ ³²¿ë(°æ¿µ°£¼·) ÇøÀÇ·Î ½ÃÁ¤¸í·É°ú ÇÔ²² °ú¡±Ý 4¾ï6800¸¸¿øÀ» ºÎ°úÅ°·Î °áÁ¤Çß´Ù°í ¹àÇû´Ù.
°øÁ¤À§¿¡ µû¸£¸é ¿ä±â¿ä´Â 2013³â 6¿ùºÎÅÍ À½½ÄÁ¡À» »ó´ë·Î ÃÖÀú°¡ º¸ÀåÁ¦¸¦ ½Ç½ÃÇß´Ù. ÀÌÈÄ À½½ÄÁ¡ÀÌ Á÷Á¢ Àüȳª °æÀï ¾Û µî ´Ù¸¥ °æ·Î·Î ÁÖ¹®À» ¹ÞÀ» ¶§, ´õ Àú·ÅÇÏ°Ô ÆÄ´Â °ÍÀ» ±ÝÁöÇß´Ù. ÃÖÀú°¡ º¸ÀåÁ¦´Â ¿ä±â¿ä¿¡¼ ÁÖ¹®ÇÑ °¡°ÝÀÌ °æÀï ¾Û µî µîÀ» ÅëÇØ ÁÖ¹®ÇÑ °¡°Ýº¸´Ù ºñ½Ò °æ¿ì ±× Â÷¾×À» ÄíÆùÀ¸·Î º¸»óÇØÁÖ´Â Á¦µµ´Ù.
ƯÈ÷ ¿ä±â¿ä´Â 'SI(Sales Improvement)ÆÀ'À» µ¿¿øÇØ À½½ÄÁ¡µéÀÇ ÃÖÀú°¡ º¸ÀåÁ¦ Áؼö ¿©ºÎ¸¦ °ü¸®ÇÏ°í, Á÷¿øµé·ÎºÎÅÍ À§¹Ý »ç·Ê Á¦º¸µµ ¹Þ¾Ò´Ù. Á÷¿øÀÌ ÀÏ¹Ý ¼ÒºñÀÚ·Î °¡ÀåÇØ À½½ÄÁ¡¿¡ °¡°ÝÀ» ¹®ÀÇÇÏ´Â '¹Ì½ºÅ͸® ÄÝ'(mystery call) ¹æ¹ýµµ »ç¿ëÇß´Ù.
¿ä±â¿ä´Â ÀÚü ¸ð´ÏÅ͸µ(55°÷), ¼ÒºñÀÚ ½Å°í(87°÷), °æÀï À½½ÄÁ¡ ½Å°í(2°÷) µîÀ» ÅëÇØ 2013³â 7¿ùºÎÅÍ 2016³â 12¿ù±îÁö ÃÖÀú°¡ º¸ÀåÁ¦¸¦ À§¹ÝÇÑ À½½ÄÁ¡À» 144°÷À» »öÃâÇس´Ù. À§¹Ý À½½ÄÁ¡¿¡´Â ¡â¿ä±â¿ä ÁÖ¹® °¡°Ý ÀÎÇÏ ¡âŸ ¹è´Þ ¾Û °¡°Ý Àλó ¡â¹è´Þ·á º¯°æ µîÀ» ¿ä±¸Çß´Ù. ÀÌ¿¡ µû¸£Áö ¾ÊÀº À½½ÄÁ¡ 43°÷°ú´Â °è¾àÀ» ÇØÁöÇß´Ù.
°øÁ¤À§´Â ¿ä±â¿ä°¡ °Å·¡»ó ¿ìÀ§Àû ÁöÀ§¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Ù´Â Á¡¿¡ ÁÖ¸ñÇß´Ù. ¼ÒºñÀÚ´Â ¹è´Þ ¾Û °¡¿îµ¥ Çϳª¸¸ ÄÛ Áý¾î ÀÌ¿ëÇÏ´Â °æÇâÀÌ °ÇÏÁö¸¸, À½½ÄÁ¡Àº À½½ÄÀ» Æȱâ À§ÇØ ¿©·¯ ¹è´Þ ¾ÛÀ» ÀÌ¿ëÇÏ´Â °æÇâÀ» º¸ÀδÙ. ÀÌ ¶§¹®¿¡ À½½ÄÁ¡Àº ¿ä±â¿ä¸¦ ÅëÇØ °Å·¡ÇÏÁö ¾Ê´Â ¸¸Å ¼ÕÇظ¦ º¼ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â ¼³¸íÀÌ´Ù.
°øÁ¤À§°¡ Áö³ 2018³â ¼³¹® Á¶»çÇÑ °á°ú¿¡ µû¸£¸é À½½ÄÁ¡µéÀÇ ¿ä±â¿ä¿¡ ´ëÇÑ ¸ÅÃâ ÀÇÁ¸µµ´Â ¾à 14.7%¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. Á¶È«¼± °øÁ¤À§ ¼¿ï»ç¹«¼ÒÀåÀº "(À½½ÄÁ¡Àº) ¹è´Þ ¾ÛÀ¸·ÎºÎÅÍ ¹ß»ýÇÏ´Â ¸ÅÃâÀ» Æ÷±âÇÒ °æ¿ì ´Ù¸¥ ´ëÃ¥À» ãÀ» ¼ö ¾ø´Ù"°í ¼³¸íÇß´Ù.
ÇöÀç DH´Â ¹è´ÞÀǹÎÁ·À» ¿î¿µÇÏ´Â ¿ì¾ÆÇÑÇüÁ¦µé°úÀÇ ±â¾÷°áÇÕ ½É»ç¸¦ ¹Þ°í ÀÖ´Ù. ´Ù¸¸ °øÁ¤À§´Â À̹ø Á¦Àç°¡ ½É»ç °úÁ¤¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â Á¡À» ºÐ¸íÈ÷ Çß´Ù. Á¶ ¼ÒÀåÀº "±â¾÷°áÇÕ°ú´Â º°°³"¶ó¸ç "±â¾÷°áÇÕ ½É»ç´Â ½ÃÀå Áö¹è·Â°ú °øµ¿ÇàÀ§ °¡´É¼º ¿©ºÎ Â÷¿ø¿¡¼ Á¢±ÙÇÏ´Â °ÍÀÌ°í, À̹ø »ç°ÇÀº °Å·¡»ó ÁöÀ§¿¡ ÃÊÁ¡ÀÌ ¸ÂÃçÁ® ÀÖ´Ù"°í Çß´Ù.
ÇÑÆí DH ÃøÀº À̳¯ ÀÔÀå¹®À» ÅëÇØ "°øÁ¤À§ Á¶»ç ½ÃÀÛ ÈÄ ÃÖÀú°¡ º¸ÀåÁ¦¸¦ Áï½Ã Áß´ÜÇÏ°í, ÀÌÈÄ 3³â°£ °øÁ¤À§ Á¶»ç¿Í ½ÉÆÇ ÀýÂ÷¿¡ ¼º½ÇÈ÷ ÀÓÇØ ÀÔÀåÀ» ¼Ò¸íÇߴµ¥µµ ÀÌ·± °á°ú°¡ ³ª¿Â °Í¿¡ ¸Å¿ì ¾Æ½±°Ô »ý°¢ÇÑ´Ù"¸ç "ÃßÈÄ ÁøÇà ÀýÂ÷´Â ÀǰἸ¦ ÅëÇØ ±¸Ã¼Àû ³»¿ëÀ» È®ÀÎÇÑ µÚ, ½ÅÁßÇÏ°í ¸é¹ÐÇÑ ³íÀǸ¦ ÅëÇØ °áÁ¤ÇÏ°Ú´Ù"°í ¹àÇû´Ù.±èµ¿ÁرâÀÚ blaams89@dt.co.kr
[ ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨ÏµðÁöÅПÀÓ½º, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö ]