`라그나로크'는 기획 초기 단계부터 해외 진출을 염두에 두고 개발됐고, 대만ㆍ홍콩ㆍ일본ㆍ태국에 이어 5번째 진출국으로 거대한 `중국' 대륙을 선택했다.
중국 시장에 성공적으로 진입하기 위해 그라비티는 중국과 홍콩의 15개 퍼블리싱 업체와 접촉했고 이들 업체 외에 다른 중국 업체로부터 제안도 받았다. 1년이 넘는 파트너 선정작업 끝에 기술능력과 카드 유통능력, 게임 서비스 노하우, 최고경영자의 서비스 마인드 등을 고려, 2002년 10월 게임 플라이어사를 최종 파트너로 선택했다.
이같은 선정 배경에는 20∼30대의 젊은 CEO가 주류를 이루는 가운데 김정률 그라비티 회장과 연배가 비슷한 게임 플라이어 CE0의 오랜 연륜이 크게 작용했다. CEO의 안정감이 무엇보다 중요하다고 판단했기 때문이다.
라그나로크는 중국에 진출한 온라인게임들이 대부분 8등신의 섹시 캐릭터와 폭력적인 성향, 화려한 색감을 띠고 있는 데 비해 파스텔톤의 깜찍한 3등신 캐릭터, 비폭력성, 커뮤니티성 등 중국에서는 낯선 게임으로 등장해 빠르게 마이나층을 형성하고 있다. 이 점이 기존 한국게임에 식상한 중국 온라인게임 유저들에게 먹히고 있는 것이다.
또 현지화 전략에도 힘을 쏟았다. 화교권 인기가수인 `손연자'를 스타 마케팅 모델로 선정했고 `손연자와 함께 하는 미니 콘서트', `RO 카니발' 등 초기 프로모션으로 단기간에 성공할 수 있었다. 현재 그라비티는 중국에 온라인게임, 캐릭터, 라그나로크 공략집 등을 판매하고 있으며 조만간 모바일게임 판매에까지 나설 계획이다.
그러나 라그나로크의 중국 서비스에는 아직도 과제가 남아 있다. 광범위한 중국 지역에 서비스하기 위해서는 단일화된 네트워크로 연결해야 하지만 아직까지 이 문제를 해결하지 못하고 있는 것. 중국 내 ISP 업체간의 게임 백본망이 서비스 호환이 사실상 불가능하기 때문에 이를 인트라넷 구축을 통해 해결하려고 노력 중이다.
현재 라그나로크는 차이나텔레콤의 ISP 망을 통해 서비스 중이며 왕통이나 다른 ISP가 서비스하는 지역에서는 서비스가 안된다. ISP 업체를 늘리는 위해 현지 업체들과 테스트를 진행하고 있으며, 이 테스트가 끝나게 되면 현재 회원 670만명과 동시 접속 17만명의 기록은 배 이상 뛸 것으로 기대된다.
중국의 ADSL 보급이 확산되면서 PC방 뿐만 아니라 가정에서 게임을 즐기는 인구도 증가하고 있다. 라그나로크는 중국에서 가족들이 함께 즐길 수 있는 건전한 게임으로 자리잡기 위해 다양한 문화 마케팅과 이미지 홍보 전략을 구사하고 있다.
중국의 `용지성'을 배경으로 한 중국 현지맵이 최근 한국 서버에 업데이트 됐고 중국에서도 곧 서비스 될 예정이다. 용지성은 중국 유저들의 적극적인 요청에 따라 개발됐다. 중국의 무협시대, 용지성을 배경으로 중국 전통 가옥과 분위기를 잘 살린 글로벌 맵을 서비스하게 되면 중국 유저수가 크게 증가될 것으로 기대하고 있다.
라그나로크는 2003년 중국 시장에 안착하기 위해 한 달에도 수 차례 중국을 오고갔다. 현지 파트너가 현지 홍보와 마케팅에 힘 쓸 수 있도록 기술 지원도 아끼지 않고 있다. 2004년에도 라그나로크는 중국 글로벌 맵 `용지성' 서비스와 현지 문화를 반영한 다양한 마케팅 프로모션 전개를 통해 중국 온라인 게임 1위를 목표로 뛰고 있다.
중국 시장에 성공적으로 진입하기 위해 그라비티는 중국과 홍콩의 15개 퍼블리싱 업체와 접촉했고 이들 업체 외에 다른 중국 업체로부터 제안도 받았다. 1년이 넘는 파트너 선정작업 끝에 기술능력과 카드 유통능력, 게임 서비스 노하우, 최고경영자의 서비스 마인드 등을 고려, 2002년 10월 게임 플라이어사를 최종 파트너로 선택했다.
이같은 선정 배경에는 20∼30대의 젊은 CEO가 주류를 이루는 가운데 김정률 그라비티 회장과 연배가 비슷한 게임 플라이어 CE0의 오랜 연륜이 크게 작용했다. CEO의 안정감이 무엇보다 중요하다고 판단했기 때문이다.
라그나로크는 중국에 진출한 온라인게임들이 대부분 8등신의 섹시 캐릭터와 폭력적인 성향, 화려한 색감을 띠고 있는 데 비해 파스텔톤의 깜찍한 3등신 캐릭터, 비폭력성, 커뮤니티성 등 중국에서는 낯선 게임으로 등장해 빠르게 마이나층을 형성하고 있다. 이 점이 기존 한국게임에 식상한 중국 온라인게임 유저들에게 먹히고 있는 것이다.
또 현지화 전략에도 힘을 쏟았다. 화교권 인기가수인 `손연자'를 스타 마케팅 모델로 선정했고 `손연자와 함께 하는 미니 콘서트', `RO 카니발' 등 초기 프로모션으로 단기간에 성공할 수 있었다. 현재 그라비티는 중국에 온라인게임, 캐릭터, 라그나로크 공략집 등을 판매하고 있으며 조만간 모바일게임 판매에까지 나설 계획이다.
그러나 라그나로크의 중국 서비스에는 아직도 과제가 남아 있다. 광범위한 중국 지역에 서비스하기 위해서는 단일화된 네트워크로 연결해야 하지만 아직까지 이 문제를 해결하지 못하고 있는 것. 중국 내 ISP 업체간의 게임 백본망이 서비스 호환이 사실상 불가능하기 때문에 이를 인트라넷 구축을 통해 해결하려고 노력 중이다.
현재 라그나로크는 차이나텔레콤의 ISP 망을 통해 서비스 중이며 왕통이나 다른 ISP가 서비스하는 지역에서는 서비스가 안된다. ISP 업체를 늘리는 위해 현지 업체들과 테스트를 진행하고 있으며, 이 테스트가 끝나게 되면 현재 회원 670만명과 동시 접속 17만명의 기록은 배 이상 뛸 것으로 기대된다.
중국의 ADSL 보급이 확산되면서 PC방 뿐만 아니라 가정에서 게임을 즐기는 인구도 증가하고 있다. 라그나로크는 중국에서 가족들이 함께 즐길 수 있는 건전한 게임으로 자리잡기 위해 다양한 문화 마케팅과 이미지 홍보 전략을 구사하고 있다.
중국의 `용지성'을 배경으로 한 중국 현지맵이 최근 한국 서버에 업데이트 됐고 중국에서도 곧 서비스 될 예정이다. 용지성은 중국 유저들의 적극적인 요청에 따라 개발됐다. 중국의 무협시대, 용지성을 배경으로 중국 전통 가옥과 분위기를 잘 살린 글로벌 맵을 서비스하게 되면 중국 유저수가 크게 증가될 것으로 기대하고 있다.
라그나로크는 2003년 중국 시장에 안착하기 위해 한 달에도 수 차례 중국을 오고갔다. 현지 파트너가 현지 홍보와 마케팅에 힘 쓸 수 있도록 기술 지원도 아끼지 않고 있다. 2004년에도 라그나로크는 중국 글로벌 맵 `용지성' 서비스와 현지 문화를 반영한 다양한 마케팅 프로모션 전개를 통해 중국 온라인 게임 1위를 목표로 뛰고 있다.
