제러드 J 텔리스, 피터 N 골더 지음
최종옥 옮김
시아출판사 / 1만5000원
지금까지 대다수 사람은 시장개척자가 시장을 장기적으로 지배한다는 `개척자의 이점'을 변하지 않는 마케팅의 제1원칙으로 여겨왔다. 그러한 까닭에 분석가는 경영자에게 언제나 서둘러 시장에 진출하고 경쟁자를 추월하여 그 시장에서 첫째가 되라고 충고한다.
그러나 실제시장에서는 이러한 이론이 통하지 않는다. 오랜 기간동안 해당 분야에서 마켓리더의 지위를 확보하고 있는 질레트ㆍ코크ㆍP&Gㆍ소니ㆍ마이크로소프트 가운데 어느 기업도 `시장개척자'는 아니었다. `시장개척자'는 따로 있었으며 이들은 모두 시장에서 자취도 없이 사라졌다.
도대체 이런 일이 왜 일어나는 걸까. 끈질기게 살아남아서 마켓리더가 되는 브랜드가 있는가 하면 어떤 브랜드는 제대로 힘을 한번 써보지도 못한 채 잊혀지는 브랜드가 되는 것일까.
저명한 경영학 교수인 제러드 J 텔리스와 피터 N 골더는 `마켓리더의 조건'에서 마켓리더가 가지는 시장지배력에 대한 정밀한 분석을 통해 장기적으로 시장을 점유하는 기업의 원동력을 규명하고 있다.
지속적인 리더가 남보다 나은 경영을 할 수 있었던 가장 중요한 요소는 대량소비시장에 대한 비전과 믿음을 가지고 끊임없는 노력을 기울였다는 것이다. 안전면도기 시장을 선도하는 질레트는 새롭게 형성돼서 높은 성장률을 보이는 시장이 아니라 기존에 있던 면도기 시장에 진출하여 틈새시장이 아닌 대량소비시장 전략을 내세웠다.
일회용 아기기저귀로 오랜기간 시장을 선도해온 P&G 역시 당시 고가품이던 일회용 아기기저귀의 생산비를 낮추어 일반대중이 일상생활에서 일회용 종이기저귀를 사용 할 수 있도록 했다. 이렇게 오랜 세월 지속적으로 마켓리더의 지위를 지켜온 회사들은 대량소비시장에 대한 확고한 비전을 가지고 대량소비시장의 욕구를 찾아내어 부응하는 독특한 능력을 가지고 있었다.
또 마켓리더들은 역경 속에서 자신의 의지를 관철하고 부단하게 혁신하며 금융재원을 헌신하고 자신의 비전을 실현시키기 위해 자신을 투자해왔다. 이 책의 지은이들은 수많은 회사의 사례분석을 통해 지속적인 마켓리더가 남보다 나은 경영을 할 수 있었던 다섯가지 요소, 즉 대량소비시장에 대한 비전, 끈기, 부단한 혁신, 금융 헌신, 적절한 자산운용 등을 제시한다.
성공한 제품은 오랜 기간동안 디자인, 제작, 마케팅에서 천천히, 그리고 점진적으로 혁신을 추진하여 얻어진 결실이다. 제록스와 P&G의 사례는 한 작은 회사가 끈기를 가지고 시장을 지배하는 과정을 보여준다. 이렇게 기업가와 경영자는 극복하기 힘들어 보이는 장애물, 더딘 발전, 오랜 시간에도 불구하고 계속 노력하겠다는 의지가 있어야 한다. 미래를 예견하는 비전이 있어야 많은 노력을 할 수 있고, 앞으로 해야 할 일을 결정할 수 있다.
마켓리더의 지위를 지켜온 회사의 이력을 살펴보면 이들이 성공으로 가는 길은 멀고도 많은 노력을 필요로 하는 힘든 길이었지만 악전고투 속에서도 살아남고자 하는 의지를 가지고 부단한 노력을 기울인 회사였음을 알 수 있다.
최종옥 옮김
시아출판사 / 1만5000원
지금까지 대다수 사람은 시장개척자가 시장을 장기적으로 지배한다는 `개척자의 이점'을 변하지 않는 마케팅의 제1원칙으로 여겨왔다. 그러한 까닭에 분석가는 경영자에게 언제나 서둘러 시장에 진출하고 경쟁자를 추월하여 그 시장에서 첫째가 되라고 충고한다.
그러나 실제시장에서는 이러한 이론이 통하지 않는다. 오랜 기간동안 해당 분야에서 마켓리더의 지위를 확보하고 있는 질레트ㆍ코크ㆍP&Gㆍ소니ㆍ마이크로소프트 가운데 어느 기업도 `시장개척자'는 아니었다. `시장개척자'는 따로 있었으며 이들은 모두 시장에서 자취도 없이 사라졌다.
도대체 이런 일이 왜 일어나는 걸까. 끈질기게 살아남아서 마켓리더가 되는 브랜드가 있는가 하면 어떤 브랜드는 제대로 힘을 한번 써보지도 못한 채 잊혀지는 브랜드가 되는 것일까.
저명한 경영학 교수인 제러드 J 텔리스와 피터 N 골더는 `마켓리더의 조건'에서 마켓리더가 가지는 시장지배력에 대한 정밀한 분석을 통해 장기적으로 시장을 점유하는 기업의 원동력을 규명하고 있다.
지속적인 리더가 남보다 나은 경영을 할 수 있었던 가장 중요한 요소는 대량소비시장에 대한 비전과 믿음을 가지고 끊임없는 노력을 기울였다는 것이다. 안전면도기 시장을 선도하는 질레트는 새롭게 형성돼서 높은 성장률을 보이는 시장이 아니라 기존에 있던 면도기 시장에 진출하여 틈새시장이 아닌 대량소비시장 전략을 내세웠다.
일회용 아기기저귀로 오랜기간 시장을 선도해온 P&G 역시 당시 고가품이던 일회용 아기기저귀의 생산비를 낮추어 일반대중이 일상생활에서 일회용 종이기저귀를 사용 할 수 있도록 했다. 이렇게 오랜 세월 지속적으로 마켓리더의 지위를 지켜온 회사들은 대량소비시장에 대한 확고한 비전을 가지고 대량소비시장의 욕구를 찾아내어 부응하는 독특한 능력을 가지고 있었다.
또 마켓리더들은 역경 속에서 자신의 의지를 관철하고 부단하게 혁신하며 금융재원을 헌신하고 자신의 비전을 실현시키기 위해 자신을 투자해왔다. 이 책의 지은이들은 수많은 회사의 사례분석을 통해 지속적인 마켓리더가 남보다 나은 경영을 할 수 있었던 다섯가지 요소, 즉 대량소비시장에 대한 비전, 끈기, 부단한 혁신, 금융 헌신, 적절한 자산운용 등을 제시한다.
성공한 제품은 오랜 기간동안 디자인, 제작, 마케팅에서 천천히, 그리고 점진적으로 혁신을 추진하여 얻어진 결실이다. 제록스와 P&G의 사례는 한 작은 회사가 끈기를 가지고 시장을 지배하는 과정을 보여준다. 이렇게 기업가와 경영자는 극복하기 힘들어 보이는 장애물, 더딘 발전, 오랜 시간에도 불구하고 계속 노력하겠다는 의지가 있어야 한다. 미래를 예견하는 비전이 있어야 많은 노력을 할 수 있고, 앞으로 해야 할 일을 결정할 수 있다.
마켓리더의 지위를 지켜온 회사의 이력을 살펴보면 이들이 성공으로 가는 길은 멀고도 많은 노력을 필요로 하는 힘든 길이었지만 악전고투 속에서도 살아남고자 하는 의지를 가지고 부단한 노력을 기울인 회사였음을 알 수 있다.
