한이식 나리비전사장
전 세계에서 가장 많은 인구를 보유하고 있는 중국은 간과해서는 안될 시장이라는 것은 주지의 사실이다. 보따리상에서부터 대기업까지 손을 뻗지 않는 곳이 없을 정도로 거대시장으로, 한국의 무수한 벤처기업들이 이 거대시장의 잠재력에 기대를 걸고 연일 문을 두드리고 있다.
국내에서조차 버티기 힘든 벤처기업들이 중국시장으로 진출을 꾀하는 이유는 무엇인가. 중국은 수년간 세계 굴지 기업들의 타깃시장으로 부상했지만 여전히 그 잠재력이 무궁무진하다는 평가를 받고 있기 때문이다
그러나 중국시장 진출은 자본과 마케팅 채널의 문제를 떠나 결코 쉬운 일이 아니다. 사회주의와 자본주의를 함께 지니는 국가적 정체성이 우선 우리 벤처기업들에게 생소하고, 대기업과 브랜드 인지도를 따지고 선호하는 그들의 사업 특성 또한 벤처기업들의 접근을 막고있기 때문이다. 이 어려운 중국시장을 뚫기 위해서는 중국인들의 비즈니스 특성을 알고, 하루가 다르게 발전하는 그들의 시장을 읽어야 하는 것은 분명하다. 그간 중국시장 진출을 시도하면서 얻었던 값진 경험들을 소개하고자 한다.
먼저 중국인의 비즈니스 특성은 돈 버는 일은 빠르게, 돈 쓰는 일은 느리게 하는 것이다. 계약을 할 때는 서둘러서는 안되고 그들과 함께 느긋하게 기다려야 한다. 자칫 서두르면 신뢰를 잃을 수도 있다.
또 스페셜 리스트만 존중을 받는 점도 중국 비즈니스를 시도하는 벤처기업들이 반드시 이해해야 한다. 중국은 이미 수많은 글로벌 기업들의 격전장이 되고 있다. 중국인들은 세계 최고의 솔루션을 경험하고 있다. 10여 년 전 중국과 현재의 중국은 다르다. 우리보다 기술력이 떨어진다고 무턱대고 설득하려 한다면 씨알도 먹히지 않는다. 특별하지 않으면 명함을 내밀지 못하는 것이다.
중국 현지 기업인과 접촉, 꾸준한 대화를 통한 수요 파악과 트렌드 발굴도 필요하다. 국내에 있는 각계각층의 중국 전문가들로부터 조언을 듣고 그들과 인맥을 쌓는 것이 좋다. 중국 진출에는 인맥이 승부처라는 말도 있다. 현지 진출에 성공한 한국기업들과도 유대를 쌓아야한다. 그러면 중국 비즈니스 파트너들에게도 신뢰를 줄 수 있을 것이다.
정부의 수출지원기구에서 실시하는 각종 박람회나 컨설팅도 적극 활용해야 한다. 비용부담을 줄일 수 있고 성공기업들의 노하우도 전수받을 수 있는 장점이 있다. 특히 박람회의 경우 단순 홍보수단이 아니라 현지 계약으로 즉각적으로 수익과 연결시킬 수 있다.
마지막으로 중국 진출을 위해 준비해야 하는 것은 대 중국 마케팅에 인생을 걸 수 있는 IT마케터를 발굴하고 키워내는 것이다. 중국내 IT인재는 많지 않으며, 인건비 또한 한화로 월 150만 ~ 600만원 사이로 저렴한 편은 아니다. 때문에 장기적으로 국내에서 중국 전문 IT인재를 키우는 것이 유리하다.
전 세계에서 가장 많은 인구를 보유하고 있는 중국은 간과해서는 안될 시장이라는 것은 주지의 사실이다. 보따리상에서부터 대기업까지 손을 뻗지 않는 곳이 없을 정도로 거대시장으로, 한국의 무수한 벤처기업들이 이 거대시장의 잠재력에 기대를 걸고 연일 문을 두드리고 있다.
국내에서조차 버티기 힘든 벤처기업들이 중국시장으로 진출을 꾀하는 이유는 무엇인가. 중국은 수년간 세계 굴지 기업들의 타깃시장으로 부상했지만 여전히 그 잠재력이 무궁무진하다는 평가를 받고 있기 때문이다
그러나 중국시장 진출은 자본과 마케팅 채널의 문제를 떠나 결코 쉬운 일이 아니다. 사회주의와 자본주의를 함께 지니는 국가적 정체성이 우선 우리 벤처기업들에게 생소하고, 대기업과 브랜드 인지도를 따지고 선호하는 그들의 사업 특성 또한 벤처기업들의 접근을 막고있기 때문이다. 이 어려운 중국시장을 뚫기 위해서는 중국인들의 비즈니스 특성을 알고, 하루가 다르게 발전하는 그들의 시장을 읽어야 하는 것은 분명하다. 그간 중국시장 진출을 시도하면서 얻었던 값진 경험들을 소개하고자 한다.
먼저 중국인의 비즈니스 특성은 돈 버는 일은 빠르게, 돈 쓰는 일은 느리게 하는 것이다. 계약을 할 때는 서둘러서는 안되고 그들과 함께 느긋하게 기다려야 한다. 자칫 서두르면 신뢰를 잃을 수도 있다.
또 스페셜 리스트만 존중을 받는 점도 중국 비즈니스를 시도하는 벤처기업들이 반드시 이해해야 한다. 중국은 이미 수많은 글로벌 기업들의 격전장이 되고 있다. 중국인들은 세계 최고의 솔루션을 경험하고 있다. 10여 년 전 중국과 현재의 중국은 다르다. 우리보다 기술력이 떨어진다고 무턱대고 설득하려 한다면 씨알도 먹히지 않는다. 특별하지 않으면 명함을 내밀지 못하는 것이다.
중국 현지 기업인과 접촉, 꾸준한 대화를 통한 수요 파악과 트렌드 발굴도 필요하다. 국내에 있는 각계각층의 중국 전문가들로부터 조언을 듣고 그들과 인맥을 쌓는 것이 좋다. 중국 진출에는 인맥이 승부처라는 말도 있다. 현지 진출에 성공한 한국기업들과도 유대를 쌓아야한다. 그러면 중국 비즈니스 파트너들에게도 신뢰를 줄 수 있을 것이다.
정부의 수출지원기구에서 실시하는 각종 박람회나 컨설팅도 적극 활용해야 한다. 비용부담을 줄일 수 있고 성공기업들의 노하우도 전수받을 수 있는 장점이 있다. 특히 박람회의 경우 단순 홍보수단이 아니라 현지 계약으로 즉각적으로 수익과 연결시킬 수 있다.
마지막으로 중국 진출을 위해 준비해야 하는 것은 대 중국 마케팅에 인생을 걸 수 있는 IT마케터를 발굴하고 키워내는 것이다. 중국내 IT인재는 많지 않으며, 인건비 또한 한화로 월 150만 ~ 600만원 사이로 저렴한 편은 아니다. 때문에 장기적으로 국내에서 중국 전문 IT인재를 키우는 것이 유리하다.
