컨소시엄을 통한 소프트웨어 프로젝트 입찰은 규모가 큰 IT기업이나 인도 유통업체 뿐 아니라 때로는 경쟁사와 업무를 추진하는 컨설팅사에게는 큰 원동력으로 작용될 것으로 보인다.
대부분의 대규모 IT 서비스사들은 대형 프로젝트 수행을 위해 주요 아웃소싱 대상으로 그들의 몇몇 경쟁업체들을 물색해 제휴한다. "multisourcing"이라고 불리는 나눠먹기 식의 새로운 추세가 이 업계에 부상하여 빠르게 퍼지고 있다.
비록 전에도 컨소시엄 입찰이 있긴 했지만, 두어달 전부터 소프트웨어 회사 간에는 주요한 계약을 따내는데 경쟁이 치열해지자 이러한 형태 입찰이 더욱 두드러지며 급격히 증가하고 있는 추세다. 이제 소프트웨어 기업 간의 최대 경쟁은 작업 수행을 위한 최고의 계약자로 손 꼽히는 것이다.
"전문 기술이 없다면, 기술력을 보유한 사람을 물색한다. 그러나 이러한 경우 최고 계약자가 되고자 하는 바램이다."라고 Accenture 파트너 Gary J Fitzgerald는 말했다. AT Kearney, EDS 그리고 PwC를 합병한 IBM Global Services와 같은 세계 최대 IT 서비스 기업들은 대부분 고객들에게 전략, 수행, 호스팅 서비스를 제공한다.
그들은 비즈니스 처리 관리, e-솔류션, 정보 솔류션, 메니지먼트 컨설팅 그리고 PLM(product lifecyclee management) 분야들을 총체적으로 운영하는 반면 기술적인 부분에 있어서는 인도 회사에서 아웃소싱하고 있다.
"멀티소싱은 직접적인 경쟁업체나 지역업체와 제휴하여 공동 작업하는 것을 말한다. 고객들은 요구 사항에 대해 적당히 합의하기 보다는 명확한 해결을 원하기 때문이다."라고 Fitzgerald은 말했다. 아직 인도에서 실질적으로 성공한 사례는 없지만 현재 컨소시엄에 참여하고 있거나 그와 유사한 제휴를 맺어 입찰을 시작했다고 IT 애널리스트들은 말했다.
Mastek 회장 겸 대표이사 Ashank Desai에 따르면, 한 프로젝트를 놓고 치열한 경쟁을 벌임에 따라 시장 혼란이 가중되어 이러한 현상이 야기되었다고 한다. Mastek은 이러한 컨소시엄에 참여하여 런던 도시계획 시스템 통합 사업에 입찰했다.
그룹의 다른 멤버로는 설비 관리 회사 Capita, 소프트웨어 벤더 Logica 등 6개 사로 구성되었다. 컨소시엄이 이상적으로 운영되기 위해서는 프로젝트의 핵심 부분을 수행하고 있는 인도 기업들의 위상이 강화되어야 한다.
대부분의 대규모 IT 서비스사들은 대형 프로젝트 수행을 위해 주요 아웃소싱 대상으로 그들의 몇몇 경쟁업체들을 물색해 제휴한다. "multisourcing"이라고 불리는 나눠먹기 식의 새로운 추세가 이 업계에 부상하여 빠르게 퍼지고 있다.
비록 전에도 컨소시엄 입찰이 있긴 했지만, 두어달 전부터 소프트웨어 회사 간에는 주요한 계약을 따내는데 경쟁이 치열해지자 이러한 형태 입찰이 더욱 두드러지며 급격히 증가하고 있는 추세다. 이제 소프트웨어 기업 간의 최대 경쟁은 작업 수행을 위한 최고의 계약자로 손 꼽히는 것이다.
"전문 기술이 없다면, 기술력을 보유한 사람을 물색한다. 그러나 이러한 경우 최고 계약자가 되고자 하는 바램이다."라고 Accenture 파트너 Gary J Fitzgerald는 말했다. AT Kearney, EDS 그리고 PwC를 합병한 IBM Global Services와 같은 세계 최대 IT 서비스 기업들은 대부분 고객들에게 전략, 수행, 호스팅 서비스를 제공한다.
그들은 비즈니스 처리 관리, e-솔류션, 정보 솔류션, 메니지먼트 컨설팅 그리고 PLM(product lifecyclee management) 분야들을 총체적으로 운영하는 반면 기술적인 부분에 있어서는 인도 회사에서 아웃소싱하고 있다.
"멀티소싱은 직접적인 경쟁업체나 지역업체와 제휴하여 공동 작업하는 것을 말한다. 고객들은 요구 사항에 대해 적당히 합의하기 보다는 명확한 해결을 원하기 때문이다."라고 Fitzgerald은 말했다. 아직 인도에서 실질적으로 성공한 사례는 없지만 현재 컨소시엄에 참여하고 있거나 그와 유사한 제휴를 맺어 입찰을 시작했다고 IT 애널리스트들은 말했다.
Mastek 회장 겸 대표이사 Ashank Desai에 따르면, 한 프로젝트를 놓고 치열한 경쟁을 벌임에 따라 시장 혼란이 가중되어 이러한 현상이 야기되었다고 한다. Mastek은 이러한 컨소시엄에 참여하여 런던 도시계획 시스템 통합 사업에 입찰했다.
그룹의 다른 멤버로는 설비 관리 회사 Capita, 소프트웨어 벤더 Logica 등 6개 사로 구성되었다. 컨소시엄이 이상적으로 운영되기 위해서는 프로젝트의 핵심 부분을 수행하고 있는 인도 기업들의 위상이 강화되어야 한다.
