2년 간의 침체기를 겪은 인도 소프트웨어 회사들은 시간당 비용을 계산하던 이전의 단기 계약 체결 방식에서 장기 아웃소싱 계약으로 그 흐름이 바뀌고 있다고 산업 전문가들은 말한다.
"기술적인 것을 아웃소싱하기 위한 목적으로 인도로 몰려드는 고객들이 늘어나고 있다."고 SSKI Securities 부대표 Girish Pai는 말했다.
수년간 인도 소프트웨어 수요가 붐을 타고 있지만 장기 계약 보장은 희미했다.
그러나 세계적인 테크 침체는 곧 사업의 다각화와 더불어 software maintenance 장기 계약으로 이어졌다. 이로 인해 보다 안정된 소프트웨어 관련 고객들을 확보하게 되었다.
얼마전 미국 음료 제조회사와 2~8억 달러 상당의 다년 계약을 따낸지 하루도 채 못되어 위프로의 주가가 25%나 폭등했다.
인도 제 2, 3위에 랭크되어 있는 대형 소프트웨어 서비스 수출업체 인포시스와 위프로가 TCS(Tata Consultancy Services)의 뒤를 바짝 추적하면서 이들의 경쟁이 보다 치열해졌다고 전문가들은 말한다.
Citigroup과 General Electric과 같은 해외 대고객과 깊은 유대관계를 맺고 있는 인도 기업들은 저 비용의 소프트웨어 코딩에 백오피스 기술관리 업무를 추가하면서 다각화된 지식 서비스사로 부상하고 있다. 인포시스와 위프로는 각각 10,000명 이상의 엔지니어를 기용하고 있다.
"하루 아침에 5억 달러 상당의 계약 체결을 기대할 수는 없겠으나 인도 회사들이 서비스 확대와 장기계약 체결은 가시화되고 있다."고 Deutsche Securities의 분석가 Bhupinder Ahuja는 Reuter에 밝혔다.
IBM과 EDS와 같은 테크 아웃소싱 거장들은 비용 절감을 위해 인도 회사들과의 협동작업을 펼칠 것이다.
저임금을 무기로 1990년대 후반에 50%까지 치솟던 인도 소프트웨어 수출 성장률이 2002년 3월 기준 29%나 낮아져 75억 달러에 머물렀다.
지금까지 연간 계약 규모는 대체로 2천 5백만-3천만 달러 수준이었고 대형 계약은 거의 찾아볼 수 없었다.
2년 전 인도 제 4위의 소프트웨어 수출기업 사티암 컴퓨터 서비스는 위성 제조사 TRW와 2억 달러 규모의 장기계약을 체결한 적이 있다. 그러나 사티암 부대표 K Thiagarajan에 따르면 그 이후엔 장기계약이 뜸했다고 한다.
인도 회사들이 EDS, IBM, Computer Sciences와 같은 기업들을 따라잡기에는 갈 길이 너무 멀다. 이들 거물들은 연간 매출이 수십 억 달러인 반면, 연간 매출 9억 달러가 넘는 인도 소프트웨어 회사는 하나도 없는 실정이다.
"기술적인 것을 아웃소싱하기 위한 목적으로 인도로 몰려드는 고객들이 늘어나고 있다."고 SSKI Securities 부대표 Girish Pai는 말했다.
수년간 인도 소프트웨어 수요가 붐을 타고 있지만 장기 계약 보장은 희미했다.
그러나 세계적인 테크 침체는 곧 사업의 다각화와 더불어 software maintenance 장기 계약으로 이어졌다. 이로 인해 보다 안정된 소프트웨어 관련 고객들을 확보하게 되었다.
얼마전 미국 음료 제조회사와 2~8억 달러 상당의 다년 계약을 따낸지 하루도 채 못되어 위프로의 주가가 25%나 폭등했다.
인도 제 2, 3위에 랭크되어 있는 대형 소프트웨어 서비스 수출업체 인포시스와 위프로가 TCS(Tata Consultancy Services)의 뒤를 바짝 추적하면서 이들의 경쟁이 보다 치열해졌다고 전문가들은 말한다.
Citigroup과 General Electric과 같은 해외 대고객과 깊은 유대관계를 맺고 있는 인도 기업들은 저 비용의 소프트웨어 코딩에 백오피스 기술관리 업무를 추가하면서 다각화된 지식 서비스사로 부상하고 있다. 인포시스와 위프로는 각각 10,000명 이상의 엔지니어를 기용하고 있다.
"하루 아침에 5억 달러 상당의 계약 체결을 기대할 수는 없겠으나 인도 회사들이 서비스 확대와 장기계약 체결은 가시화되고 있다."고 Deutsche Securities의 분석가 Bhupinder Ahuja는 Reuter에 밝혔다.
IBM과 EDS와 같은 테크 아웃소싱 거장들은 비용 절감을 위해 인도 회사들과의 협동작업을 펼칠 것이다.
저임금을 무기로 1990년대 후반에 50%까지 치솟던 인도 소프트웨어 수출 성장률이 2002년 3월 기준 29%나 낮아져 75억 달러에 머물렀다.
지금까지 연간 계약 규모는 대체로 2천 5백만-3천만 달러 수준이었고 대형 계약은 거의 찾아볼 수 없었다.
2년 전 인도 제 4위의 소프트웨어 수출기업 사티암 컴퓨터 서비스는 위성 제조사 TRW와 2억 달러 규모의 장기계약을 체결한 적이 있다. 그러나 사티암 부대표 K Thiagarajan에 따르면 그 이후엔 장기계약이 뜸했다고 한다.
인도 회사들이 EDS, IBM, Computer Sciences와 같은 기업들을 따라잡기에는 갈 길이 너무 멀다. 이들 거물들은 연간 매출이 수십 억 달러인 반면, 연간 매출 9억 달러가 넘는 인도 소프트웨어 회사는 하나도 없는 실정이다.
