A사는 반도체 관련 화학재료를 만드는 회사로 코스닥에 등록된 지 석달이 지났다.
처음에 코스닥에 등록되었을 때는 비록 주가의 등락은 있었지만 신문 지상에 이름이 오르 내리고 거래량도 상당하여 시장에서 상당한 관심을 받는 것처럼 보였다. 그러나 석달이 지난 지금은 코스닥 시장이 침체에 빠져버린 데다 그나마 시장의 관심도 새로운 등록회사들로 옮겨가 주가가 탄력을 잃어가고 있다.
A사가 시장의 관심을 다시 얻기 위해서는 어떤 방법이 있을까. 가장 중요하면서 우선적으로 해야할 일은 투자가들, 특히 기관투자가들의 의사결정에 큰 영향을 미치는 애널리스트의 투자의견을 얻는 것이다. 이를 위해서는 우선 애널리스트의 리서치에 자사가 포함되도록 해야 한다.
증권사의 애널리스트가 거래소나 코스닥에 상장되어 있는 모든 주식을 커버하지는 않는다.
증권사마다 적게는 몇 명의 애널리스트부터 많게는 수십명의 애널리스트로 구성된 리서치센터를 보유하고 있지만 천여개가 훨씬 넘는 주식종목을 전부 커버하는 것은 불가능하다. 그렇다면 자신의 회사를 애널리스트 리서치에 포함시키기 위해서는 어떤 방법이 있을까.
이를 위해서는 첫째, 애널리스트들을 대상으로 정기적인 IR 미팅 실시하는 것이 효과적이다. 대부분의 증권사에는 자사 업종을 담당하는 애널리스트가 반드시 있다. 이들은 현재 그 회사를 커버하지는 않더라도 회사의 영업과 실적에는 관심을 두고 있기 마련이다. 이들을 대상으로 분기 또는 최소한 반기에 한번은 정기적으로 IR 미팅을 실시하면 이들의 관심을 높일 수 있는 계기가 된다. 물론 IR 미팅은 CEO가 주재를 한다.
둘째, 애널리스트에게 지속적으로 유용한 정보 제공하는 노력이 필요하다. 모든 애널리스트는 자신이 다루는 업종과 그 업종에 속한 회사에 관한 정보에 목말라 한다. 이들은 다른 애널리스트보다 더 빠르고 정확하게 이런 정보를 획득하여, 이런 정보가 업종의 흐름이나 해당 종목의 주가에 미치는 영향을 조금이라도 정확하고 신속하게 파악하기 위해 노력한다.
그러므로 이들 애널리스트와 친해지고 나아가서 자신의 회사를 커버할 수 있도록 하기 위해서는 평소 이들에게 양질의 정보를 제공해 주고 그 정보가 유용하다는 점을 인식시켜야 한다. 애널리스트의 정보 욕구를 충족시켜 주다 보면 회사에 대한 이들의 관심도 높아진다.
셋째, 펀드매니저 등 바이 사이드를 최대한 활용한다. 애널리스트의 가장 큰 고객은 바로 펀드매니저를 비롯한 기관투자가다. 따라서 애널리스트를 움직이려면 세일즈맨이나 펀드매니저를 움직여 애널리스트에게 해당 기업을 분석해 달라고 요구하게 하는 것도 좋은 방법이 된다. 일단 한번이라도 애널리스트가 보고서를 작성하게 되면 정기적으로 보고서를 작성할 가능성이 높아지기 때문이다.
처음에 코스닥에 등록되었을 때는 비록 주가의 등락은 있었지만 신문 지상에 이름이 오르 내리고 거래량도 상당하여 시장에서 상당한 관심을 받는 것처럼 보였다. 그러나 석달이 지난 지금은 코스닥 시장이 침체에 빠져버린 데다 그나마 시장의 관심도 새로운 등록회사들로 옮겨가 주가가 탄력을 잃어가고 있다.
A사가 시장의 관심을 다시 얻기 위해서는 어떤 방법이 있을까. 가장 중요하면서 우선적으로 해야할 일은 투자가들, 특히 기관투자가들의 의사결정에 큰 영향을 미치는 애널리스트의 투자의견을 얻는 것이다. 이를 위해서는 우선 애널리스트의 리서치에 자사가 포함되도록 해야 한다.
증권사의 애널리스트가 거래소나 코스닥에 상장되어 있는 모든 주식을 커버하지는 않는다.
증권사마다 적게는 몇 명의 애널리스트부터 많게는 수십명의 애널리스트로 구성된 리서치센터를 보유하고 있지만 천여개가 훨씬 넘는 주식종목을 전부 커버하는 것은 불가능하다. 그렇다면 자신의 회사를 애널리스트 리서치에 포함시키기 위해서는 어떤 방법이 있을까.
이를 위해서는 첫째, 애널리스트들을 대상으로 정기적인 IR 미팅 실시하는 것이 효과적이다. 대부분의 증권사에는 자사 업종을 담당하는 애널리스트가 반드시 있다. 이들은 현재 그 회사를 커버하지는 않더라도 회사의 영업과 실적에는 관심을 두고 있기 마련이다. 이들을 대상으로 분기 또는 최소한 반기에 한번은 정기적으로 IR 미팅을 실시하면 이들의 관심을 높일 수 있는 계기가 된다. 물론 IR 미팅은 CEO가 주재를 한다.
둘째, 애널리스트에게 지속적으로 유용한 정보 제공하는 노력이 필요하다. 모든 애널리스트는 자신이 다루는 업종과 그 업종에 속한 회사에 관한 정보에 목말라 한다. 이들은 다른 애널리스트보다 더 빠르고 정확하게 이런 정보를 획득하여, 이런 정보가 업종의 흐름이나 해당 종목의 주가에 미치는 영향을 조금이라도 정확하고 신속하게 파악하기 위해 노력한다.
그러므로 이들 애널리스트와 친해지고 나아가서 자신의 회사를 커버할 수 있도록 하기 위해서는 평소 이들에게 양질의 정보를 제공해 주고 그 정보가 유용하다는 점을 인식시켜야 한다. 애널리스트의 정보 욕구를 충족시켜 주다 보면 회사에 대한 이들의 관심도 높아진다.
셋째, 펀드매니저 등 바이 사이드를 최대한 활용한다. 애널리스트의 가장 큰 고객은 바로 펀드매니저를 비롯한 기관투자가다. 따라서 애널리스트를 움직이려면 세일즈맨이나 펀드매니저를 움직여 애널리스트에게 해당 기업을 분석해 달라고 요구하게 하는 것도 좋은 방법이 된다. 일단 한번이라도 애널리스트가 보고서를 작성하게 되면 정기적으로 보고서를 작성할 가능성이 높아지기 때문이다.
