기관투자가나 수억원대 이상을 가진 투자가가 아니라면 금융전문가로부터 일 대 일로 자문을 받는다는 것은 현실적으로 상당히 어려운 일이다.
약간의 차이는 있지만 증권 회사들은 투자 자금의 규모에 따라 고객에게 전용 룸을 제공하거나, 개인 어드바이저 또는 비서 등을 지원하고 있고 이런 서비스는 점점 차별화, 고급화되고 있다.
하지만 투자자금이 제한되어 있는 개인 투자자들에게는 이러한 서비스는 너무나 요원한 일임에 분명하다.
아이어낼리스트닷컴(www.iAnalyst.com)은 바로 이러한 원투원 자문 서비스를 원하는 개인 투자자들에게 반가운 서비스를 제공해 준다.
≠惻？7월에 서비스를 개시한 이 서비스는 투자 분석가와 온라인 채팅을 할 수 있는 서비스를 제공한다.
사용자는 일정기간 동안은 무료서비스를 받을 수 있고, 만족할 경우 월 15달러(한화 약1만7000원)의 회비를 내야 한다.
사용자는 온라인 채팅 서비스 외에 시황 상황, 다양한 금융 정보, 분석 자료 등의 서비스를 받을 수 있다.
특히 B2B(기업간 전자상거래) 관련, 무선 인터넷, 소프트웨어 등 첨단 기술 분야에 집중된 분석과 자문 서비스를 받을 수 있다.
서비스를 이용하려면 웹사이트에 로그인 해 ′Talk′를 클릭한 후 질문사항을 입력하면 된다.
웹사이트를 통해 금융 전문가와 일대일 채팅할 수 있다는 것은 기관 투자가에 비해 상대적으로 취약한 개인투자가들이 정보수집력을 어느 정도 회복할 수 있게 됐다는 점에서 증권 투자 민주화에 기여했다고 볼 수 있다.÷結？비슷한 서비스를 제공하는 회사로는 인베스터아이큐닷컴(www.InvestorIQ.com), 페어테일마인드닷넷(www.FertileMind.net), 스트리트어드바이저닷컴(www.StreetAdvisor.com) 등이 있다.
페어테일마인드닷넷은 아이어낼리스트닷컴과는 달리 상대적으로 고객의 자산관리에 비중을 두고 있고, 인베스터아이큐닷컴은 분석 보고서를 원하는 회원 모집에 중점을 두고 있다.
분석보고서의 경우 주식 평가보다는 비슷한 회사와의 비교에 중점을 두고 있으며, 연 회원 서비스를 기준으로 할 경우 손익분기점에 이르기까지 약 5만명 정도의 고객의 필요할 것으로 예상된다.
”羞뼈岵막？이들 사이트는 금융 전문가들에게 제공하는 분석 정보를 개인 투자가들에게 제공하지만 아이어낼리스트닷컴과는 달리 개인 투자가에게 투자 상담을 위한 원투원 채팅 서비스를 제공하지는 않는다.
바로 이 부분이 아이어낼리스트닷컴의 차별 포인트다.
×쨋瓚？채팅을 통한 투자 정보 제공 서비스는 골드만삭스·메릴린치 등과 같은 화려한 시설을 제공하지 않는 대신, 저렴한 가격으로 신뢰성 있고 전략적인 분석 정보를 개개인 고객을 대상으로 제공한다는 점에서 분명 시장의 니즈가 있어 보인다.
개인화 서비스의 요구는 온라인 고객의 증가를 배경으로 보다 효율적이면서 저가격으로 제공할 수 있다는 점에서 시장 확대가 예상된다.
또 궁극적으로 이러한 비즈니스 모델의 성공의 포인트는 전문성 있는 금융 전문가의 확보, 고객의 증가와 더불어 채팅 시간, 네트워크 등 서비스의 질을 지속적으로 제공할 수 있느냐의 여부가 관건이 될 것으로 보인다.
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