비즈니스 파트너 계약
SGA(대표 은유진)가 한국IBM의 서버 등 주요 시스템솔루션을 유통하는 협력사 자격을 취득했다. 한국IBM이 최근 유통 협력사 관리를 보다 엄격하게 하면서 기존 유통사들을 줄여나가는 상황에서 신규 협력사 계약이 나온 것이라서 주목된다.
SGA와 한국IBM은 16일 `솔루션 프로바이더(SP1)' 비즈니스 파트너 계약을 체결했다고 밝혔다. 계약을 통해 SGA는 국내 시장에서 IBM의 하드웨어 및 소프트웨어 제품 공급 및 유통권을 확보하게 되며 특히 빅데이터와 관련한 솔루션 유통 및 영업에 한국IBM과 협력해 공동 마케팅을 하게 된다.
한국IBM은 국내 시장 공략을 위해 비즈니스 파트너 제도를 운영하고 있으며, 솔루션 프로바이더(SP1)는 IBM의 핵심 IT솔루션을 직접 구매 및 공급할 수 있는 권한을 부여받는 자격을 말한다. SP1으로 선정되기 위해서는 사업역량과 재무현황을 다각도로 판단해, 미국 본사의 최종 승인이 이뤄져야 하는 등 까다로운 심사를 통과해야 한다.
SGA 측은 "최근 한국IBM은 채널 확대를 거의 하지 않고 신규 협력사 계약을 하려면 매우 까다로운 조건을 갖춰야 하는 것으로 알고 있다"면서 "SGA는 공공 및 금융 분야 보안서비스에 다수 고객사를 확보하고 있어 SGA를 통해 한국IBM이 새로운 영업 활로를 개척할 수 있을 것이라는 회사측의 요청에 따라 이번 협력계약이 이뤄지게 됐다"고 설명했다.
아울러 SGA도 IBM 하드웨어와 솔루션을 직접 유통함에 따라 사업 규모를 키우고 더 많은 영업기회를 발굴할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
은유진 SGA 대표는 "이번 계약으로 자사 서버 및 네트워크 보안소프트웨어와 IBM의 하드웨어 제품과의 번들링을 통해 주요 매출처인 시스템통합(SI) 시장에서 경쟁력 강화 및 수익성 개선을 꾀할 수 있게 됐다"고 전했다. 은 대표는 주요 공공기관과 금융기관을 대상으로 집중적인 영업에 나서 연간 100억원 이상의 추가 매출을 올리겠다는 포부도 밝혔다.
특히 수요가 급증하고 있는 국내 빅데이터 시장 공략을 위해 SGA의 빅데이터 기반의 보안관제 기술 및 IT시스템 구축 경험에 IBM의 다양한 빅데이터 분석솔루션을 결합해 시너지를 극대화한다는 계획이다.
강은성기자 esther@
SGA와 한국IBM은 16일 `솔루션 프로바이더(SP1)' 비즈니스 파트너 계약을 체결했다고 밝혔다. 계약을 통해 SGA는 국내 시장에서 IBM의 하드웨어 및 소프트웨어 제품 공급 및 유통권을 확보하게 되며 특히 빅데이터와 관련한 솔루션 유통 및 영업에 한국IBM과 협력해 공동 마케팅을 하게 된다.
한국IBM은 국내 시장 공략을 위해 비즈니스 파트너 제도를 운영하고 있으며, 솔루션 프로바이더(SP1)는 IBM의 핵심 IT솔루션을 직접 구매 및 공급할 수 있는 권한을 부여받는 자격을 말한다. SP1으로 선정되기 위해서는 사업역량과 재무현황을 다각도로 판단해, 미국 본사의 최종 승인이 이뤄져야 하는 등 까다로운 심사를 통과해야 한다.
SGA 측은 "최근 한국IBM은 채널 확대를 거의 하지 않고 신규 협력사 계약을 하려면 매우 까다로운 조건을 갖춰야 하는 것으로 알고 있다"면서 "SGA는 공공 및 금융 분야 보안서비스에 다수 고객사를 확보하고 있어 SGA를 통해 한국IBM이 새로운 영업 활로를 개척할 수 있을 것이라는 회사측의 요청에 따라 이번 협력계약이 이뤄지게 됐다"고 설명했다.
아울러 SGA도 IBM 하드웨어와 솔루션을 직접 유통함에 따라 사업 규모를 키우고 더 많은 영업기회를 발굴할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
은유진 SGA 대표는 "이번 계약으로 자사 서버 및 네트워크 보안소프트웨어와 IBM의 하드웨어 제품과의 번들링을 통해 주요 매출처인 시스템통합(SI) 시장에서 경쟁력 강화 및 수익성 개선을 꾀할 수 있게 됐다"고 전했다. 은 대표는 주요 공공기관과 금융기관을 대상으로 집중적인 영업에 나서 연간 100억원 이상의 추가 매출을 올리겠다는 포부도 밝혔다.
특히 수요가 급증하고 있는 국내 빅데이터 시장 공략을 위해 SGA의 빅데이터 기반의 보안관제 기술 및 IT시스템 구축 경험에 IBM의 다양한 빅데이터 분석솔루션을 결합해 시너지를 극대화한다는 계획이다.
강은성기자 esther@
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