세계 최초로 이더넷을 개발한 쓰리콤이 이 달로 한국 진출 10년째를 맞았다.
한국쓰리콤(www.3com.co.kr 대표 최호원)은 이더넷을 처음 개발한 쓰리콤의 한국 지사로 지난 1994년 6월부터 활동을 시작했다. 네트워크 산업 자체의 성장 역사가 짧기 때문에 한국쓰리콤의 한국 진출 10년은 의미가 크다는 게 네트워크 업계의 평가이다.
쓰리콤(3Com)은 컴퓨터(Computer), 커뮤니케이션(Communication), 융합(Compatibility)의 의미하는 `3C'를 모토로 한 네트워킹 산업의 개척자로 표준 기반의 개방형 기술을 통해 강력한 기능과 비용 효율성 및 사용의 용이성을 특징으로 하는 고객 지향적인 솔루션을 제공하는 네트워킹 솔루션 업체이다.
설립 초기 한국쓰리콤은 랜카드나 허브 제품을 중심으로 로우 엔드 시장의 점유율을 높여 갔으며 98년부터 RAS와 기가비트 이더넷 백본 시장에서 성장 가도를 달리며 전성기를 구가했다. 특히 이 회사의 기가비트 이더넷 스위치는 성능은 뛰어나면서 가격은 저렴하다는 강점을 내세워 90년대 후반부터 값비싼 ATM(초고속교환기) 스위치의 대안으로 캐리어 시장과 공공 시장에서 대약진을 거듭했다.
하지만 쓰리콤 본사가 2000년 중소기업 및 홈 네트워크 사업을 위해 백본용 네트워크 시장을 포기하고 신생 스위치 장비 업체인 익스트림네트웍스에 모든 사업권과 장비사업을 넘기면서 국내 백본 네트워크 시장에서도 위기를 맞았다.
당시 쓰리콤의 주력 제품이던 `코어빌더'는 해외 시장에서는 고전을 면치 못했지만 한국에서는 전체 기가비트 이더넷 시장의 70%를 차지할 정도로 높은 시장점유율을 보이고 있었기 때문에 한국 지사가 갖는 상실감은 더했다는게 이 회사 직원들의 분석이다.
특히 당시에 회사는 사상 최대 규모의 백본용 스위치 공급 프로젝트인 KT의 코넷 백본스위치 장비 공급계약을 따내고도 프로젝트를 익스트림네트웍스코리아에 넘겨줘야 하는 시련을 겪기도 했다. 이후 한국에서 `뜨는 익스트림, 지는 쓰리콤'이라는 말이 나오기도 했다.
하지만 쓰리콤이 부활하는 데는 그리 오랜 시간이 필요하지 않았다. 지난 2001년 1월1일 IBM 출신의 구조조정 전문가인 브루스 클래플린(Bruce Claflin)이 CEO로 영입되면서 상황이 반전됐다.
모든 사업부문을 수익성 위주로 재편한 것이다. 특히 소비자용 제품인 `팜' 사업부를 매각하면서 현금 보유액과 수익면에서 안정을 되찾았다. 이후 한국쓰리콤 역시 IDC가 조사한 2001년 국내 스위치 시장에서 26%를 차지한 시스코코리아에 이어 14%로 2위를 기록하는 등 급속히 네트워크 전문업체로 제자리를 잡았다.
특히 이 회사의 네트워크 전문업체로의 자리매김은 인터넷 확산과 함께 급성장한 라우터 등 중대형 네트워크 장비 시장으로의 복귀 결정이다.
회사는 성능 및 가격 경쟁력을 지닌 제품으로 승부하기 위해 중국의 최대 네트워크 장비업체인 화웨이테크놀로지(華爲)와 2003년 조인트 벤처인 `화웨이―쓰리콤'을 설립, 경쟁사의 동급 제품보다 20% 저렴한 고성능 엔터프라이즈 네트워크 장비를 공급할 수 있는 구조적인 기반도 마련했다.
쓰리콤의 랜코어 백본 스위치인 `스위치7700', `라우터5000', `라우터3000' 제품군 등이 화웨이―쓰리콤 생산라인을 통해 출시된 제품이다.
한국쓰리콤은 쓰리콤 본사에서도 주목하고 있는 지사 중 하나다. 중국과 일본을 제외한 아시아 지역에서 50% 이상의 매출 기여를 하고 있기 때문이다.
한국쓰리콤은 2002년 아태지역에서 호주ㆍ뉴질랜드 연합과 중국에 이어 매출실적(Star Team) 3위를 기록한 데 이어, 전세계 직원들을 대상으로 수여하는 `떠오르는 별(Rising Star)' 1, 2위상을 휩쓸어 세계의 주목을 받은 바 있다. 쓰리콤의 `스타팀과 떠오르는 별'상은 전세계 48개국 174개의 지사와 6000여명이 넘는 직원을 대상으로 분기별 매출과 부서 성과별 실적을 기준으로 선정하는 프로그램이다.
최호원 사장은 "한국쓰리콤은 한국 고객의 요구에 맞춰 시장을 선도해 왔다"고 강조한다. 이 회사는 지난 1998년 경제위기를 맞아 기업의 비용 절감이 화두로 등장했던 때, 값 비싼 멀티미디어 통신장비인 ATM을 대체할 수 있는 저렴한 기가비트 이더넷 기술을 내놔 커다란 호응을 얻었다.
또 회사는 국내 통신시장에서 56kbps 통신시대를 여는데도 앞장섰다. 하이텔, 넷츠고, 아이네트 등 PC통신 및 인터넷 통신서비스 업체들이 전화선으로 1초당 56kbps로 멀티미디어 정보를 전송할 수 있도록 하는 장비를 대규모로 공급했다.
여기에 2~3년 전부터 우리나라에서 폭발적으로 늘고 있는 게임방용 소형 스위치와 허브, 랜카드 등 인터넷 네트워킹 장비 및 부품 제공으로 국내 인터넷 시장 확산에 한몫을 하고 있다. 최근들어서는 코어라우터와 10기가비트 스위치 시장까지 진출해 명실상부한 네트워크 토털 솔루션 업체로 자리하고 있다.
최사장은 "한국쓰리콤은 고객의 요구를 파악해 능동적으로 솔루션을 제공하는 것을 최대의 영업전략으로 삼고 있다"고 설명한다.
현재 한국쓰리콤은 중소기업용(SMB) 장비 부문에서 점유율 선두를 지키고 있으며, 중대형 코어 스위치와 WAN 라우터 등 엔터프라이즈 시장에도 재진출해 선전하고 있다.
한국쓰리콤은 중대형 네트워크 시장에서의 적극적인 영업을 위해 제품라인을 강화하고 조직을 개편했다. 라우터의 경우, 엔트리 레벨의 라우터3000과 라우터5000 제품군을 출시했으며, 다음달 중으로 하이엔드급인 라우터6000 제품군을 내놓을 예정이다.
기업용 스위치 역시 스위치7700, 7700R, 7700 4슬롯 등의 랜 코어 백본 스위치를 출시했으며, 3ㆍ4분기중으로 10Gbps급 백본 스위치인 스위치8800을 선보일 예정이다. 지난해 말부터 중대형 제품을 국내 시장에 출시한 한국쓰리콤은 이미 한국정보보호진흥원, 인하대, STX, 로토토, 금융결제원, 부산유스호스텔, 춘천시청, 대검찰청 등에 관련 제품을 공급하고 있다.
한국쓰리콤은 앞으로 고객의 요구가 증대되고 있는 음성과 데이터, 보안 기술을 통합하는 `시큐어 컨버지드 네트워크' 기술 및 제품 공급에 주력한다는 방침이다.
음성―데이터―보안 통합이란 데이터 통신망에 음성 통신을 실어 인터넷으로 안전하게 음성통신을 할 수 있도록 하는 기술이다. 회사는 네트워크 보안 스위치인 `쓰리콤 보안 스위치6200'을 필두로 네트워크 통합 보안 전략인 `퍼베이시브 네트워크 시큐리티'를 구현할 예정이며, IP텔레포니 시장 역시 서서히 열리고 있다고 판단, 올해 중반 이후 본격적인 시장이 형성되면 국내에 `쓰리콤VCX'를 필두로 IP텔레포니 제품을 공급할 계획이다.
또 집 밖의 PDA 신호를 TV, 냉장고, 난방시스템 등으로 연결해 주는 액세스 포인트 등 홈네트워킹 시장에서 주목받는 무선랜 장비들의 보급 확대에도 적극 나선다는 방침이다.
최사장은 한국의 네트워크 시장에 대해 "한국의 기업들은 점차 ROI를 중시하는 방향으로 구매 패턴이 변화하고 있어 앞으로 네트워크 시장의 승부는 가격과 제품 안정성, 그리고 설치 및 운용의 간편함이 될 것"이라며 "지금은 80~90년대처럼 기술이 시장을 주도하지는 않는다. 따라서 앞으로 시장의 주도권은 가장 안정적인 장비를 누가, 얼마나 저렴하게 공급하는 가가 기준이 될 것"이라고 내다봤다.
안길섭기자
◇ 한국쓰리콤 주요 사업 연혁
2004.06 서울보증보험 스위치 교체 프로젝트 수주
2004.05 `스위치7700 4―슬롯' 출시로 스위치7700 라인업 완성
2004.04 보안 스위치 6200 출시
2004.02 인하대 `스위치7700R' 공급
2004.02 STX `스위치7700' 공급
2004.02 부산은행 `수퍼스택3스위치4226T' 공급
2004.01 KISA `라우터5009' 구축
2004.01 중소기업용 `라우터3000' 출시
2003.12 802.11 a/b/g 통합 지원 무선랜 제품군 출시
2003.11 로토토 `스위치7700' 공급
2003.10 중대형 `라우터5000' 제품군 발표
2003.08 중대형 백본 `스위치7700' 출시
2003.01 LG백화점 무선랜 구축, 신라대학교 내부보안 시스템 구축
2002.11 한국쓰리콤, 3Com의 핵심리더 8Key Country 에 선정
2002.08 한국쓰리콤, 3Com Worldwide Star Team 선정
2002.03 XRN 제품군 출시로 백본 시장 재진입
2000.03 랜 코어 스위치, 라우터, 모뎀 및 PDA 사업 매각
2000.01 한국통신 하이텔 RAS 공급권 획득
1998.10 코어빌더 9000 출시
1998.09 국내 최초 기가비트 캠퍼스 네트워크 구축(영동전문대학교)
1997.04 기가비트 이더넷 스위치 코어빌더 5000/7000 출시
한국쓰리콤(www.3com.co.kr 대표 최호원)은 이더넷을 처음 개발한 쓰리콤의 한국 지사로 지난 1994년 6월부터 활동을 시작했다. 네트워크 산업 자체의 성장 역사가 짧기 때문에 한국쓰리콤의 한국 진출 10년은 의미가 크다는 게 네트워크 업계의 평가이다.
쓰리콤(3Com)은 컴퓨터(Computer), 커뮤니케이션(Communication), 융합(Compatibility)의 의미하는 `3C'를 모토로 한 네트워킹 산업의 개척자로 표준 기반의 개방형 기술을 통해 강력한 기능과 비용 효율성 및 사용의 용이성을 특징으로 하는 고객 지향적인 솔루션을 제공하는 네트워킹 솔루션 업체이다.
설립 초기 한국쓰리콤은 랜카드나 허브 제품을 중심으로 로우 엔드 시장의 점유율을 높여 갔으며 98년부터 RAS와 기가비트 이더넷 백본 시장에서 성장 가도를 달리며 전성기를 구가했다. 특히 이 회사의 기가비트 이더넷 스위치는 성능은 뛰어나면서 가격은 저렴하다는 강점을 내세워 90년대 후반부터 값비싼 ATM(초고속교환기) 스위치의 대안으로 캐리어 시장과 공공 시장에서 대약진을 거듭했다.
하지만 쓰리콤 본사가 2000년 중소기업 및 홈 네트워크 사업을 위해 백본용 네트워크 시장을 포기하고 신생 스위치 장비 업체인 익스트림네트웍스에 모든 사업권과 장비사업을 넘기면서 국내 백본 네트워크 시장에서도 위기를 맞았다.
당시 쓰리콤의 주력 제품이던 `코어빌더'는 해외 시장에서는 고전을 면치 못했지만 한국에서는 전체 기가비트 이더넷 시장의 70%를 차지할 정도로 높은 시장점유율을 보이고 있었기 때문에 한국 지사가 갖는 상실감은 더했다는게 이 회사 직원들의 분석이다.
특히 당시에 회사는 사상 최대 규모의 백본용 스위치 공급 프로젝트인 KT의 코넷 백본스위치 장비 공급계약을 따내고도 프로젝트를 익스트림네트웍스코리아에 넘겨줘야 하는 시련을 겪기도 했다. 이후 한국에서 `뜨는 익스트림, 지는 쓰리콤'이라는 말이 나오기도 했다.
하지만 쓰리콤이 부활하는 데는 그리 오랜 시간이 필요하지 않았다. 지난 2001년 1월1일 IBM 출신의 구조조정 전문가인 브루스 클래플린(Bruce Claflin)이 CEO로 영입되면서 상황이 반전됐다.
모든 사업부문을 수익성 위주로 재편한 것이다. 특히 소비자용 제품인 `팜' 사업부를 매각하면서 현금 보유액과 수익면에서 안정을 되찾았다. 이후 한국쓰리콤 역시 IDC가 조사한 2001년 국내 스위치 시장에서 26%를 차지한 시스코코리아에 이어 14%로 2위를 기록하는 등 급속히 네트워크 전문업체로 제자리를 잡았다.
특히 이 회사의 네트워크 전문업체로의 자리매김은 인터넷 확산과 함께 급성장한 라우터 등 중대형 네트워크 장비 시장으로의 복귀 결정이다.
회사는 성능 및 가격 경쟁력을 지닌 제품으로 승부하기 위해 중국의 최대 네트워크 장비업체인 화웨이테크놀로지(華爲)와 2003년 조인트 벤처인 `화웨이―쓰리콤'을 설립, 경쟁사의 동급 제품보다 20% 저렴한 고성능 엔터프라이즈 네트워크 장비를 공급할 수 있는 구조적인 기반도 마련했다.
쓰리콤의 랜코어 백본 스위치인 `스위치7700', `라우터5000', `라우터3000' 제품군 등이 화웨이―쓰리콤 생산라인을 통해 출시된 제품이다.
한국쓰리콤은 쓰리콤 본사에서도 주목하고 있는 지사 중 하나다. 중국과 일본을 제외한 아시아 지역에서 50% 이상의 매출 기여를 하고 있기 때문이다.
한국쓰리콤은 2002년 아태지역에서 호주ㆍ뉴질랜드 연합과 중국에 이어 매출실적(Star Team) 3위를 기록한 데 이어, 전세계 직원들을 대상으로 수여하는 `떠오르는 별(Rising Star)' 1, 2위상을 휩쓸어 세계의 주목을 받은 바 있다. 쓰리콤의 `스타팀과 떠오르는 별'상은 전세계 48개국 174개의 지사와 6000여명이 넘는 직원을 대상으로 분기별 매출과 부서 성과별 실적을 기준으로 선정하는 프로그램이다.
최호원 사장은 "한국쓰리콤은 한국 고객의 요구에 맞춰 시장을 선도해 왔다"고 강조한다. 이 회사는 지난 1998년 경제위기를 맞아 기업의 비용 절감이 화두로 등장했던 때, 값 비싼 멀티미디어 통신장비인 ATM을 대체할 수 있는 저렴한 기가비트 이더넷 기술을 내놔 커다란 호응을 얻었다.
또 회사는 국내 통신시장에서 56kbps 통신시대를 여는데도 앞장섰다. 하이텔, 넷츠고, 아이네트 등 PC통신 및 인터넷 통신서비스 업체들이 전화선으로 1초당 56kbps로 멀티미디어 정보를 전송할 수 있도록 하는 장비를 대규모로 공급했다.
여기에 2~3년 전부터 우리나라에서 폭발적으로 늘고 있는 게임방용 소형 스위치와 허브, 랜카드 등 인터넷 네트워킹 장비 및 부품 제공으로 국내 인터넷 시장 확산에 한몫을 하고 있다. 최근들어서는 코어라우터와 10기가비트 스위치 시장까지 진출해 명실상부한 네트워크 토털 솔루션 업체로 자리하고 있다.
최사장은 "한국쓰리콤은 고객의 요구를 파악해 능동적으로 솔루션을 제공하는 것을 최대의 영업전략으로 삼고 있다"고 설명한다.
현재 한국쓰리콤은 중소기업용(SMB) 장비 부문에서 점유율 선두를 지키고 있으며, 중대형 코어 스위치와 WAN 라우터 등 엔터프라이즈 시장에도 재진출해 선전하고 있다.
한국쓰리콤은 중대형 네트워크 시장에서의 적극적인 영업을 위해 제품라인을 강화하고 조직을 개편했다. 라우터의 경우, 엔트리 레벨의 라우터3000과 라우터5000 제품군을 출시했으며, 다음달 중으로 하이엔드급인 라우터6000 제품군을 내놓을 예정이다.
기업용 스위치 역시 스위치7700, 7700R, 7700 4슬롯 등의 랜 코어 백본 스위치를 출시했으며, 3ㆍ4분기중으로 10Gbps급 백본 스위치인 스위치8800을 선보일 예정이다. 지난해 말부터 중대형 제품을 국내 시장에 출시한 한국쓰리콤은 이미 한국정보보호진흥원, 인하대, STX, 로토토, 금융결제원, 부산유스호스텔, 춘천시청, 대검찰청 등에 관련 제품을 공급하고 있다.
한국쓰리콤은 앞으로 고객의 요구가 증대되고 있는 음성과 데이터, 보안 기술을 통합하는 `시큐어 컨버지드 네트워크' 기술 및 제품 공급에 주력한다는 방침이다.
음성―데이터―보안 통합이란 데이터 통신망에 음성 통신을 실어 인터넷으로 안전하게 음성통신을 할 수 있도록 하는 기술이다. 회사는 네트워크 보안 스위치인 `쓰리콤 보안 스위치6200'을 필두로 네트워크 통합 보안 전략인 `퍼베이시브 네트워크 시큐리티'를 구현할 예정이며, IP텔레포니 시장 역시 서서히 열리고 있다고 판단, 올해 중반 이후 본격적인 시장이 형성되면 국내에 `쓰리콤VCX'를 필두로 IP텔레포니 제품을 공급할 계획이다.
또 집 밖의 PDA 신호를 TV, 냉장고, 난방시스템 등으로 연결해 주는 액세스 포인트 등 홈네트워킹 시장에서 주목받는 무선랜 장비들의 보급 확대에도 적극 나선다는 방침이다.
최사장은 한국의 네트워크 시장에 대해 "한국의 기업들은 점차 ROI를 중시하는 방향으로 구매 패턴이 변화하고 있어 앞으로 네트워크 시장의 승부는 가격과 제품 안정성, 그리고 설치 및 운용의 간편함이 될 것"이라며 "지금은 80~90년대처럼 기술이 시장을 주도하지는 않는다. 따라서 앞으로 시장의 주도권은 가장 안정적인 장비를 누가, 얼마나 저렴하게 공급하는 가가 기준이 될 것"이라고 내다봤다.
안길섭기자
◇ 한국쓰리콤 주요 사업 연혁
2004.06 서울보증보험 스위치 교체 프로젝트 수주
2004.05 `스위치7700 4―슬롯' 출시로 스위치7700 라인업 완성
2004.04 보안 스위치 6200 출시
2004.02 인하대 `스위치7700R' 공급
2004.02 STX `스위치7700' 공급
2004.02 부산은행 `수퍼스택3스위치4226T' 공급
2004.01 KISA `라우터5009' 구축
2004.01 중소기업용 `라우터3000' 출시
2003.12 802.11 a/b/g 통합 지원 무선랜 제품군 출시
2003.11 로토토 `스위치7700' 공급
2003.10 중대형 `라우터5000' 제품군 발표
2003.08 중대형 백본 `스위치7700' 출시
2003.01 LG백화점 무선랜 구축, 신라대학교 내부보안 시스템 구축
2002.11 한국쓰리콤, 3Com의 핵심리더 8Key Country 에 선정
2002.08 한국쓰리콤, 3Com Worldwide Star Team 선정
2002.03 XRN 제품군 출시로 백본 시장 재진입
2000.03 랜 코어 스위치, 라우터, 모뎀 및 PDA 사업 매각
2000.01 한국통신 하이텔 RAS 공급권 획득
1998.10 코어빌더 9000 출시
1998.09 국내 최초 기가비트 캠퍼스 네트워크 구축(영동전문대학교)
1997.04 기가비트 이더넷 스위치 코어빌더 5000/7000 출시
