"°ð ÀÌ»çöÀε¥"¡¦Àü¼¼ ´ëÃâ ±ÝÁö¿¡ 9¾ï ÃÊ°ú ¼¼ÀÔÀÚµé ¹ßµ¿µ¿
ÀÔ·Â: 2020-01-19 10:15
¹Ú»ó±æ ±âÀÚ
19ÀÏ ºÎµ¿»ê ¾÷°è¿¡ µû¸£¸é 20ÀϺÎÅÍ ½ÃÇàµÇ´Â Àü¼¼´ëÃâ ±ÔÁ¦´Â ƯÈ÷ ½Ã°¡ 9¾ï¿ø ÃÊ°ú °í°¡ 1ÁÖÅà °¸ÅõÀÚÀÚ¸¦ Á¤¹ÐŸ°ÝÇÏ´Â Á¤Ã¥¼ö´ÜÀ¸·Î Æò°¡µÈ´Ù.
°í°¡ÁÖÅà º¸À¯ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Àü¼¼´ëÃ⺸ÁõÀ» Àü¸é Á¦ÇÑÇÏ°í Àü¼¼´ëÃâÀÚ°¡ °í°¡ÁÖÅÃÀ» ¸ÅÀÔÇÑ »ç½ÇÀÌ Àû¹ßµÇ¸é Àü¼¼´ëÃâÀ» ȸ¼öÇÏ´Â ³»¿ëÀÌ °ñÀÚ´Ù.
¼¿ï ¾ÆÆÄÆ® ÁßÀ§°¡°ÝÀº ÀÌ¹Ì 9¾ï¿ø¿¡ À°¹ÚÇØ Àý¹Ý °¡±î¿î ¼¿ï ¾ÆÆÄÆ®°¡ °í°¡ÁÖÅÿ¡ ¼ÓÇϴµ¥ ÀÌÁß Àü¼¼¸¦ ³¢°í ¸ÅÀÔÇÑ »ç·Ê°¡ »ó´çÇÏ´Ù.
À̹ø Àü¼¼´ëÃâ ±ÔÁ¦ÀÇ »ç½Ç»ó À¯ÀÏÇÑ ¿¹¿Ü´Â 20ÀÏ Àü ÀÌ¹Ì °í°¡ÁÖÅà º¸À¯ÀÚÀÌ¸é¼ ÇöÀç Àü¼¼´ëÃâÀ» ÀÌ¿ë ÁßÀÎ »ç¶÷µéÀÌ´Ù. À̵éÀº ÇØ´ç Àü¼¼´ëÃâÀÇ ¸¸±â¿¡ ´ëÃ⺸ÁõÀ» °è¼Ó ¿¬ÀåÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
´Ù¸¸ ÀÌ´Â ±âÁ¸ ´ëÃâÀ» ±â°èÀûÀ¸·Î ¿¬ÀåÇÏ´Â °æ¿ì¿¡ ÇÑÁ¤µÇ´Â °æ°úÁ¶Ä¡´Ù. Àü¼ÂÁýÀ» ÀÌ»çÇϰųª Àü¼¼´ëÃâÀ» Áõ¾×ÇØ¾ß ÇÏ´Â °æ¿ì ½Å±Ô´ëÃâ·Î °£ÁֵŠÀü¼¼ ´ëÃâÀÌ ¸·Èù´Ù.
À̻縦 ÇÏÁö ¾Ê´õ¶óµµ ÃÖ±Ù Àü¼Â°ª »ó½Â È帧À» °í·ÁÇϸé 2³â Àü Àü¼¼°¡°¡ ±×´ë·Î À¯ÁöµÇ±â´Â ½±Áö ¾Ê´Ù. °á±¹ Àü¼Â°ª »ó½ÂºÐÀ» ½º½º·Î ¸¶·ÃÇϰųª, »ó½ÂºÐÀ» ¿ù¼¼·Î Àüȯ(¹ÝÀü¼¼)ÇÒ ¿©À¯ÀÚ±ÝÀ» Áö´Ï°í ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
ÁýÁÖÀÎÀÌ ÁýÀ» ºñ¿ö ´Þ¶ó°í ¿ä±¸ÇÒ °æ¿ì´Â ´õ °ïȤ½º·¯¿î »óȲÀÌ µÈ´Ù.
Á¤ºÎ´Â ½Ã°¡ 15¾ï¿ø ÀÌÇÏ ÁÖÅÃÀ» º¸À¯ÇÑ Â÷ÁÖ°¡ Àü¼ÂÁý ÀÌ»ç·Î ´ëÃâ¾× Áõ¾× ¾øÀÌ ´ëÃâÀ» ÀçÀÌ¿ëÇÒ °æ¿ì 4¿ù 20ÀϱîÁö¿¡ ÇÑÇØ SGI¼¿ïº¸Áõ¿¡¼ Àü¼¼º¸ÁõÀ» ÀÌ¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °æ°ú±ÔÁ¤À» ´Þ¾ÒÀ¸³ª ÀÌ ¿ª½Ã ÃÖ±ÙÀÇ Àü¼Â°ª »ó½Â »óȲÀ» ¹Ý¿µÇϸé ÁÖÅà ¼öÁØÀ» ³·Ã߰ųª ÀÚºñ·Î Àü¼Â°ª »ó½ÂºÐÀ» ¸¶·ÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
ÀÌ·± ¿©À¯ÀÚ±ÝÀÌ ¾ø´Ù¸é °á±¹ ¿ù¼¼³ª ¹ÝÀü¼¼ ÁýÀ» ã¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. À̵µ Àúµµ ¾È µÈ´Ù¸é °á±¹ º¸À¯ÇÑ °í°¡ ÁÖÅÃÀ» ¸Å°¢ÇØ¾ß ÇÏ´Â »óȲÀ¸·Î ³»¸ô¸®°Ô µÈ´Ù.
ÀÌ·± »óȲÀº À̹ø Àü¼¼ ¸¸±â°¡ µ¹¾Æ¿À´Â ½ÃÁ¡¿¡ ¸Â´Ú¶ß¸®°Ô µÇ¹Ç·Î Àü¼¼ ¸¸±â°¡ ¸ô·ÁÀÖ´Â ¿Ãº½ ÀÌ»çöÀÌ Ã¹ ½ÃÇè´ë°¡ µÈ´Ù. ´ëÃâ ±ÔÁ¦¿¡ µû¶ó ¿¹»óÄ¡ ¾ÊÀº ÀÌ»ç ¼ö¿ä°¡ ´ë°Å ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù.
Àü¼¼´ëÃâ ±ÔÁ¦°¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ´ëÇ¥ÀûÀÎ »ç·Ê´Â ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡¼ °í°¡ÁÖÅÃÀ» °¡Áø »ç¶÷µéÀÌ ÀÚ³à ±³À° ¸ñÀûÀ¸·Î ¼¿ï ´ëÄ¡µ¿À̳ª ¸ñµ¿ µî Áö¿ª¿¡¼ Àü¼¼¸¦ »ç´Â °æ¿ì´Ù.
ÀÔ½ÃÁ¦µµ °³Æí¿¡ µû¸¥ ¼ö¿ä Áõ°¡¿Í ¾çµµ¼Òµæ¼¼ ºñ°ú¼¼¡¤Àå±âº¸À¯Æ¯º°°øÁ¦ µî ÇýÅÃÀ» ¹Þ±â À§ÇØ ÁýÁÖÀÎÀÇ Á÷Á¢ ÀÔÁÖ°¡ ´Ã¾î À̵é Áö¿ªÀÇ Àü¼¼°¡´Â '¾ï' ´ÜÀ§·Î ¿À¸¥ °÷ÀÌ ¸¹´Ù. ±×³ª¸¶ ¸Å¹°ÀÌ ¾ø¾î Áß°³¾÷¼Ò³¢¸® ¹°°Ç °øÀ¯µµ ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù´Â À̾߱Ⱑ ³ª¿Â´Ù.
ÀÌ·± °èÃþÀº ÇØ´ç Áö¿ª¿¡ ¸Ó¹°°í ½Í´Ù¸é Àü¼¼±ÝÀÌ ´õ ½Ñ ´Ù¸¥ ÁýÀ¸·Î Àü¼¼¸¦ ¿Å±â°Å³ª Àü¼¼ »ó½ÂºÐÀ» ¿ù¼¼·Î °¨´çÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
Àü¼¼±ÝÀ» ¿Ã·ÁÁÖ°í »ì°í ÀÖ´Â Áý¿¡¼ °è¼Ó »ì·Á¸é ¿©À¯ÀÚ±ÝÀ¸·Î ÇØ°áÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÇöÀç 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ ÁÖÅÃÀ» º¸À¯ÇÑ Àü¼¼´ëÃâÀÚ ¿ª½Ã ¾ÈÁ¤±ÇÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. º¸À¯ÁÖÅÃÀÇ °¡°ÝÀÌ ¾ÕÀ¸·Î 9¾ï¿øÀ» ³Ñ¾î¼°Ô µÇ¸é ±× Àü¼¼º¸Áõ ¸¸±â¿¡ ¿¬ÀåÀÌ °ÅÀýµÈ´Ù.
ÇöÀç Àü¼¼´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ »ì¸é¼ Àü¼¼¸¦ ³¤ °í°¡ÁÖÅÃÀ» ¸ÅÀÔÇØ ÀÔÁÖÇÏ·Á´Â ½Ç¼ö¿äÀÚ ¿ª½Ã Ÿ°ÝÀ» ÀԴ´Ù.
±âÁ¸ ¼¼ÀÔÀÚ¸¦ ³»º¸³»·Á¸é °í°¡ÁÖÅÃÀ» ´ãº¸·Î Àü¼¼±Ý¹Ýȯ´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ¾ß Çϴµ¥ »õ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦¸¦ Àû¿ëÇÏ¸é ´ëÃâÇѵµ°¡ Àü¼¼±Ý¹Ýȯ¾×¿¡ ¹ÌÄ¡Áö °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù.
¼¼ÀÔÀÚ¸¦ ³»º¸³¾ ¼ö ¾ø´Â »óȲ¿¡¼ ±âÁ¸ ÀÌ¿ëÇÏ´ø Àü¼¼´ëÃâ±îÁö Â÷´ÜµÇ¸é ¿ª½Ã ÀÚ½ÅÀÌ °ÅÁÖÇÒ ¿ù¼¼ ÁýÀ» »õ·Î ±¸Çϰųª °í°¡ ÁÖÅÃÀ» ¸Å°¢ÇØ¾ß ÇÏ´Â »óȲÀÌ µÈ´Ù. ±×·¯³ª Á¤ºÎ°¡ ÀÌ·± »óȲÀ» µµ¿ÍÁÙ ¿©Áö´Â Å©Áö ¾ÊÀº °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.¹Ú»ó±æ±âÀÚ sweatsk@dt.co.kr
[ ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨ÏµðÁöÅПÀÓ½º, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö ]