경질유는 '소매'… 중질유는 '직접매매'
소매는 거래형태 따라 자영·직영 등 세분화
직매는 물가 안정에 영향… 판매가격 낮아
주유소에선 휘발유·등유·경유만 취급 가능
소매는 거래형태 따라 자영·직영 등 세분화
직매는 물가 안정에 영향… 판매가격 낮아
주유소에선 휘발유·등유·경유만 취급 가능
![[알아봅시다] 기름 판매방식과 종류](http://contents.dt.co.kr/images/201412/2014121902103032748001[1].jpg "[알아봅시다] 기름 판매방식과 종류")
정유사들의 판매는 크게 두 가지 기준으로 구분하고 있습니다. 첫번째는 제품의 용도 및 사용처에 따른 유종별 판매이고, 다른 하나는 수요처에 따른 판매 방식(채널)으로 나뉘게 됩니다.
내수판매 채널 중 가장 비중이 높은 '소매'는 경질유 거래만 이루어지며, 중질유 거래는 관습적으로 직접매매 방식으로 분류됩니다.
소매는 거래 형태에 따라 세분화되는데 '자영주유소'는 일반적으로 개인이 운영하는 대부분의 주유소로, 정유사는 1차 소비자인 주유소 운영인에게 석유제품을 판매하면 이 제품을 최종 소비자인 고객에게 판매하는 형태를 말합니다.
주유하러 오는 고객들에게 판매하는 '스탠드 판매'와 홈로리(소형배달차량)로 난방유나 건설장비용 경유를 배달하는 '배달 판매'로 구분됩니다. 또 단위 농협에서 운영하는 '농협주유소', 정부에서 정책적으로 추진하는 '알뜰주유소', 특정 정유사와 100% 거래하는 조건의 권리를 인정받아 주유소 및 기타 거래처에 유류를 공급하는 '대리점', 대리점과 유사하나 규모가 작고 상황에 따라 다양한 구매처와 거래하는 '현물'로 구분할 수 있습니다.
'직영'은 주유소나 1차 소비자가 아닌 당사자가 직접 주유소를 운영하는 경우를 일컫습니다. 주유소에서 최종 소비자에게 판매한 경우를 '직영 안정 판매'라고 합니다. 반면 최종 소비자가 아닌 석유제품 구매 후 재판매를 목적으로 하는 또 다른 주유소 혹은 소규모 부판업자에게 판매한 경우에는 '직영불안정 판매'로 구분하기도 합니다.
정유 회사가 소유하거나 임차한 직영 주유소이나 순수 직영도 위탁 직영도 아닌 임대료를 받고 주유소를 임대한 경우는 '관리 임대'라 부릅니다. 관리 임대의 경우 판매량과 상관없이 임대료만 징수하고, '직접매매'는 최종 소비자에게 주유소를 통하지 않고 직접 석유제품을 판매하는 경우를 말합니다. 일반적으로 개인 및 법인의 회사와 공장에서 사용하는 연료유, 해상 및 항공용 유류, 군관용 유류등을 공급할 경우 등 경질유를 제외한 대리점에 유류를 판매하는 경우가 이에 해당합니다.
직접매매는 주유소와 달리 폴 관리, 보너스 카드 비용 등 제반 비용이 거의 발생하지 않아 기타 채널에 비해 판매비와 관리비가 현저히 낮은 것이 특징입니다. 직매에는 일반직매, 입찰, 특수직매, LPG직매 등 4개 채널이 있는데, 판매가격 또한 정부의 의지가 크게 반영되기 때문에 물가 안정 필요에 따라 원가 이하로 판매되는 경우도 종종 발생하고 있습니다.
우선 LPG(Liquefied Petroleum Gas, 액화석유가스)는 무색, 무미, 무취가 기본 특성이며 LPG는 프로판과 부탄으로 나뉘는데, 프로판은 주로 가정 및 식당 가스레인지의 연료원으로 사용되며 동절기 자동차 시동 성능 개선을 위해 부탄에 혼입해 사용합니다. 부탄은 주로 자동차 연료(LPG 가스차) 및 휴대용 버너의 연료로 사용되며 납사를 대체하는 석유화학산업의 원료로도 사용됩니다.
자동차 연료용 및 난방용으로 사용되는 '경질유'는 일반적으로 휘발유, 등유, 경유를 가리키며 법적으로 주유소에서는 이들 세 가지 유종의 판매만 가능합니다. 휘발유는 주로 자동차 연료로 사용되는데, 휘발성이 강한 연료의 특성상 여름 및 겨울에 증기압 규격을 다르게 적용하므로, 오랫동안 차량 운행을 정지한 경우, 주유를 통해 규격에 맞는 연료를 사용하는 것이 좋습니다.
또한 주로 난방용으로 사용되는 등유와 자동차, 중장비, 선박 등 광범위한 엔진의 연료유로 주로 사용되는 경유는 등유에 비해 겨울철 상대적으로 잘 어는 특성을 지니고 있습니다.
이에 경유는 등유유분 혼입률을 높여 어는 점을 낮추거나, 필요에 따라 일반 경유보다 유동점(어는점)을 낮춘 혹한용 경유를 따로 공급하기도 합니다.
이밖에 항공기 및 군용 차량의 연료유로 사용되는 제트유, 대형 선박용 엔진 종류에 따라 경유와 벙커씨유를 혼합한 블랜딩, 석유화학 제품의 원료로 사용되는 납사유, 도로포장 접착제의 원료로 사용되는 아스팔트, 석탄의 대체제로 쓰이는 코크스 등을 용도별 규격에 맞춰 판매하고 있습니다.
정유진기자 yjin@dt.co.kr
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