“동남아로 해외매출 다변화 `튼튼한 1000억 기업` 성장”
"윈스테크넷은 매년 100억원 이상의 매출 신장을 기록하고 있습니다. 이 추세대로라면 매출 1000억원 돌파도 머지 않았지만 덩치보다는 내실을 다지는데 집중할 예정입니다."
현재 국내 보안업체 중 연간 매출이 1000억원이 넘는 곳은 안랩, 인포섹, 시큐아이 3곳 밖에 없다. 윈스테크넷의 지난해 매출은 724억원으로 2015년에는 매출 1000억원을 돌파할 것으로 회사는 예측하고 있다.
보안업계에 매출 1000억원 돌파가 주는 상징성이 적지 않지만 김대연 윈스테크넷 대표는 무리한 몸집 불리기가 오히려 회사 성장에 걸림돌이 될 수 있다고 경계하고 있다.
김대연 대표는 "올해 매출 목표인 840억원을 달성하면, 내년에는 매출 1000억원도 바라볼 수 있을 전망"이라며 "하지만 무리하게 매출을 늘리다보면 수익성이 떨어질 수 있고 직원들에 돌아가는 혜택이나 미래 먹거리를 위해 투자할 수 있는 연구개발비용도 줄어들 수밖에 없어 의미 없는 1000억 기업이 될 수 있다"고 경계했다.
`튼튼한 1000억 기업'으로 성장하기 위해 윈스테크넷이 올해 역점으로 꼽는 것은 주력사업인 △침입방지시스템(IPS)의 고도화 △APT대응솔루션과 개인영상보안(VPM) 등 신규 사업 추진 △해외사업 다각화 △보안컨설팅 사업 등이다.
그는 "국내 IPS 시장 1위를 차지하고 있는 스나이퍼 제품군의 판매를 강화하고, 원격ㆍ 파견관제, 보안컨설팅 서비스로 매출을 끌어올릴 예정"이라며 "일본에 집중했던 해외매출도 동남아시아로 확대해 다변화를 꾀할 것"이라고 말했다.
이를 위해 윈스테크넷은 조만간 발표를 앞두고 있는 지식정보보안컨설팅전문업체 신규 지정에 기대를 걸고 있다. 이미 신규지정을 위한 예비승인을 받은 상태인데, 2017년 400개까지 확대되는 주요 정보통신 기반시설의 보안컨설팅 수요를 잡을 예정이다.
뿐만 아니라 현재 해외 매출의 90%이상을 차지하고 있는 일본시장을 넘어 말레이시아 등 동남아 시장 공략도 강화한다.
김 대표는 "과거 외산 제품이 주류를 이루던 국내 IPS 시장에서 윈스테크넷은 절반에 가까운 가격으로 고성능 제품을 공급해 보안시장에 기여했었다"며 "사회와 시장에 공헌을 한다는 초심을 잃지 않고, 국내뿐만 아니라 해외에서도 윈스테크넷을 알리는데 지속적으로 노력할 것"이라고 전했다.
정용철기자 jungyc@
현재 국내 보안업체 중 연간 매출이 1000억원이 넘는 곳은 안랩, 인포섹, 시큐아이 3곳 밖에 없다. 윈스테크넷의 지난해 매출은 724억원으로 2015년에는 매출 1000억원을 돌파할 것으로 회사는 예측하고 있다.
보안업계에 매출 1000억원 돌파가 주는 상징성이 적지 않지만 김대연 윈스테크넷 대표는 무리한 몸집 불리기가 오히려 회사 성장에 걸림돌이 될 수 있다고 경계하고 있다.
김대연 대표는 "올해 매출 목표인 840억원을 달성하면, 내년에는 매출 1000억원도 바라볼 수 있을 전망"이라며 "하지만 무리하게 매출을 늘리다보면 수익성이 떨어질 수 있고 직원들에 돌아가는 혜택이나 미래 먹거리를 위해 투자할 수 있는 연구개발비용도 줄어들 수밖에 없어 의미 없는 1000억 기업이 될 수 있다"고 경계했다.
`튼튼한 1000억 기업'으로 성장하기 위해 윈스테크넷이 올해 역점으로 꼽는 것은 주력사업인 △침입방지시스템(IPS)의 고도화 △APT대응솔루션과 개인영상보안(VPM) 등 신규 사업 추진 △해외사업 다각화 △보안컨설팅 사업 등이다.
그는 "국내 IPS 시장 1위를 차지하고 있는 스나이퍼 제품군의 판매를 강화하고, 원격ㆍ 파견관제, 보안컨설팅 서비스로 매출을 끌어올릴 예정"이라며 "일본에 집중했던 해외매출도 동남아시아로 확대해 다변화를 꾀할 것"이라고 말했다.
이를 위해 윈스테크넷은 조만간 발표를 앞두고 있는 지식정보보안컨설팅전문업체 신규 지정에 기대를 걸고 있다. 이미 신규지정을 위한 예비승인을 받은 상태인데, 2017년 400개까지 확대되는 주요 정보통신 기반시설의 보안컨설팅 수요를 잡을 예정이다.
뿐만 아니라 현재 해외 매출의 90%이상을 차지하고 있는 일본시장을 넘어 말레이시아 등 동남아 시장 공략도 강화한다.
김 대표는 "과거 외산 제품이 주류를 이루던 국내 IPS 시장에서 윈스테크넷은 절반에 가까운 가격으로 고성능 제품을 공급해 보안시장에 기여했었다"며 "사회와 시장에 공헌을 한다는 초심을 잃지 않고, 국내뿐만 아니라 해외에서도 윈스테크넷을 알리는데 지속적으로 노력할 것"이라고 전했다.
정용철기자 jungyc@
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