"일본 이어 미국 공략 만전"
■ SW가 미래다-역전의 `투비소프트`
"철저한 시장 조사와 인수합병(M&A) 등을 거쳐 글로벌 소프트웨어 기업으로 성장하는 게 회사의 비전입니다."
1일 서울 강남에 위치한 사옥에서 만난 김형곤 투비소프트 대표는 `글로벌 시장에서의 선두'를 회사의 가장 큰 키워드로 잡았다고 설명했다. 이 키워드는 김 대표 개인의 의지가 아니라 지난해 회사 비전을 다시 만드는 과정에서 모든 직원들이 함께 모여 만들어낸 것이라서 그 의미가 더 남다르다.
김 대표와 직원들이 생각하는 글로벌 진출은 일반 다른 SW회사들의 모습과 조금 다르다.
그는 "지사가 많다고 글로벌 기업이 아니다"며 "단순히 해외에 지사를 만들고 거점을 확보해서 판매하려는 시도는 안 하려고 한다"고 말했다.
투비소프트는 철저히 현지 시장 조사를 바탕으로 징검다리 건너듯이 하나 둘 해외 진출 지역을 뚫고 있다.
좋은 성과를 거두고 있는 일본도 실제로 법인을 설립한 건 1년 밖에 되지 않았다. 2009년 한 명으로 시작한 일본 사무소는 이제 NTT콤웨어 등 일본 굴지의 IT서비스 기업을 파트너로 끌어들이며 직원수만 6명이 넘는 법인으로 거듭났다. 처음부터 법인을 세우고 시장을 공략했다면 시행착오를 겪거나 인건비만 나기가 십상이었다. 투비소프트는 2002년 일본 노무라 계열사에 처음 제품을 공급한 이래 그동안 일본 시장 상황을 살펴왔고, 그 경험을 바탕으로 적절한 시기에 일본 시장에 진출하면서 단기간에 매출을 올릴 수 있게 된 것이다.
이제 회사는 일본에 이어 미국 시장 진출을 위해 만전을 기울이고 있다.
김 대표는 "SW는 후진국에서는 시장 사이즈를 찾을 수 없고, 선진국으로 가야한다"며 "미국은 지난 2년 간 시장 조사를 마쳤고, 일본 다음으로 진출할 국가"라고 말했다.
투비소프트가 생각하는 미국 진출 방법은 우선 `인수합병(M&A)'이다.
김 대표는 "미국과 같은 선진국에서 봤을 때 한국은 SW후진국"이라며 "선진국에서 SW제품을 팔기 위해서는 그 나라 태생인 회사에서 제품을 판매하는 게 맞다"고 말했다.
또 그는 "M&A가 처음에는 자금이 많이 투입되겠지만 미국뿐 아니라 글로벌 M&A를 통해 계속 해외 진출을 모색해 나갈 것"이라고 덧붙였다.
투비소프트는 M&A 외에도 가트너 등 애널리스트들과 수시로 연락을 주고받고, 국제 SW 표준화기구인 OMG(Object Management Group)에서도 주관사로 활동하는 등 해외에 이름을 알리기 위한 전략도 함께 구사하고 있다. 2010년부터 SAP와 파트너십을 갖고 함께 일하는 이유도 이같은 브랜드를 키우겠다는 목적이 있기 때문이다.
김 대표는 "한국 SW기업이 외국계 기업과 협력하고, 외국계 제품을 대신 판매 하냐는 비난의 목소리도 있다"며 "이는 사실과 다르며, 오히려 우리 제품을 SAP글로벌 판매망에 알려나가고 브랜드를 높이기 위해 협력하고 있는 것"이라고 설명했다.
또 그는 "UIㆍUX 등 플랫폼은 해당 국가의 문화에 영향을 받지 않아 진입 장벽이 낮다는 장점이 있다"며 "약한 브랜드만 채워 나간다면 플랫폼화 돼 있는 제품들은 해외에서 성공할 것"이라고 자신했다.
김지선기자 dubs45@
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"철저한 시장 조사와 인수합병(M&A) 등을 거쳐 글로벌 소프트웨어 기업으로 성장하는 게 회사의 비전입니다."
1일 서울 강남에 위치한 사옥에서 만난 김형곤 투비소프트 대표는 `글로벌 시장에서의 선두'를 회사의 가장 큰 키워드로 잡았다고 설명했다. 이 키워드는 김 대표 개인의 의지가 아니라 지난해 회사 비전을 다시 만드는 과정에서 모든 직원들이 함께 모여 만들어낸 것이라서 그 의미가 더 남다르다.
김 대표와 직원들이 생각하는 글로벌 진출은 일반 다른 SW회사들의 모습과 조금 다르다.
그는 "지사가 많다고 글로벌 기업이 아니다"며 "단순히 해외에 지사를 만들고 거점을 확보해서 판매하려는 시도는 안 하려고 한다"고 말했다.
투비소프트는 철저히 현지 시장 조사를 바탕으로 징검다리 건너듯이 하나 둘 해외 진출 지역을 뚫고 있다.
좋은 성과를 거두고 있는 일본도 실제로 법인을 설립한 건 1년 밖에 되지 않았다. 2009년 한 명으로 시작한 일본 사무소는 이제 NTT콤웨어 등 일본 굴지의 IT서비스 기업을 파트너로 끌어들이며 직원수만 6명이 넘는 법인으로 거듭났다. 처음부터 법인을 세우고 시장을 공략했다면 시행착오를 겪거나 인건비만 나기가 십상이었다. 투비소프트는 2002년 일본 노무라 계열사에 처음 제품을 공급한 이래 그동안 일본 시장 상황을 살펴왔고, 그 경험을 바탕으로 적절한 시기에 일본 시장에 진출하면서 단기간에 매출을 올릴 수 있게 된 것이다.
이제 회사는 일본에 이어 미국 시장 진출을 위해 만전을 기울이고 있다.
김 대표는 "SW는 후진국에서는 시장 사이즈를 찾을 수 없고, 선진국으로 가야한다"며 "미국은 지난 2년 간 시장 조사를 마쳤고, 일본 다음으로 진출할 국가"라고 말했다.
투비소프트가 생각하는 미국 진출 방법은 우선 `인수합병(M&A)'이다.
김 대표는 "미국과 같은 선진국에서 봤을 때 한국은 SW후진국"이라며 "선진국에서 SW제품을 팔기 위해서는 그 나라 태생인 회사에서 제품을 판매하는 게 맞다"고 말했다.
또 그는 "M&A가 처음에는 자금이 많이 투입되겠지만 미국뿐 아니라 글로벌 M&A를 통해 계속 해외 진출을 모색해 나갈 것"이라고 덧붙였다.
투비소프트는 M&A 외에도 가트너 등 애널리스트들과 수시로 연락을 주고받고, 국제 SW 표준화기구인 OMG(Object Management Group)에서도 주관사로 활동하는 등 해외에 이름을 알리기 위한 전략도 함께 구사하고 있다. 2010년부터 SAP와 파트너십을 갖고 함께 일하는 이유도 이같은 브랜드를 키우겠다는 목적이 있기 때문이다.
김 대표는 "한국 SW기업이 외국계 기업과 협력하고, 외국계 제품을 대신 판매 하냐는 비난의 목소리도 있다"며 "이는 사실과 다르며, 오히려 우리 제품을 SAP글로벌 판매망에 알려나가고 브랜드를 높이기 위해 협력하고 있는 것"이라고 설명했다.
또 그는 "UIㆍUX 등 플랫폼은 해당 국가의 문화에 영향을 받지 않아 진입 장벽이 낮다는 장점이 있다"며 "약한 브랜드만 채워 나간다면 플랫폼화 돼 있는 제품들은 해외에서 성공할 것"이라고 자신했다.
김지선기자 dubs45@
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