인센티브ㆍ교육ㆍ마케팅 협력사 성공 '완벽 지원'
■ 기업의 뉴 비전 ‘상생경영’
한국EMC(대표 김경진)는 더 많은 비즈니스 기회 발굴과 보상을 지향하기 위한 협력사들과의 상생과 한국과의 긴밀한 유대관계를 구축하기 위한 지역사회와의 협력을 가장 큰 모토로 삼고 있다.
협력사들이 상생을 통해 더 많은 보상을 받을 수 있도록 지원한다는 취지 하에 `EMC 벨로서티(Velocity2) 파트너 프로그램'을 운영하고 있다. 이 프로그램은 협력사들의 성공을 위해 마련된 채널관리 프로그램으로 실적 기반의 인센티브를 비롯, 다양한 마케팅 프로그램 및 비용 지원과 각 시장 분야별로 최대의 판매 기회 발굴 등으로 구성돼 있다. 올해부터 협력사들이 더 많은 보상을 받을 수 있도록 협력사들에 대한 보상 체제와 교육 및 기술 지원 체제를 한층 강화했다. 파트너 자체 신규발굴사업성과의 극대화를 목표로 파트너사의 실적과 이익 보상 제도를 강화하고 파트너사의 기술 역량을 더욱 높이는데 주력하고 있다. 아울러 특화된 솔루션 판매 및 지원 역량을 강화함으로써 파트너사가 보다 차별화 된 경쟁력을 갖도록 지원하고 있다.
한국EMC는 이러한 협력사들과의 끈끈한 유대를 바탕으로 강화된 협력을 기반으로 고객층을 확대한다는 전략 하에 협력사들의 이익 극대화를 위한 정책 정비 등 다양한 노력을 기울이고 있다. 직접 계약을 체결하는 협력사들뿐만 아니라 이들과 계약을 통해 판매하는 2차 협력사들에게도 다양하고 세부적인 인센티브 프로그램을 마련해 상대적으로 직접적인 이익을 크게 느끼지 못했던 하위 파트너들도 적극적으로 끌어안으며 보다 명확한 관리 및 보상체계를 제시하고 있다.
아울러 고객의 유연한 정보 인프라스트럭처 구현을 위해 국내 업체들과의 주문자상표부착(OEM) 방식의 제휴도 적극적으로 펼치며 새로운 시장 기회를 확대해 나가고 있다. 통합 기업콘텐츠관리(ECM)분야 국내 주요 솔루션 업체들과 다양한 솔루션별 제휴를 활용해 국내 시장을 공략하고 있다. 또 유연한 아키텍처 기반의 EMC 리파지토리(저장소)를 제공, 핸디데이타ㆍ현대오토에버ㆍ포스데이타 등 ECM 관련 국내 사업자들이 EMC 다큐멘텀 엔진을 기반으로 다양한 애플리케이션을 개발하도록 지원하고 있다.
한국EMC는 국내에 뿌리를 내리기 위해 1사1촌과 직지찾기 캠페인 등 지역 사회와의 긴밀한 유대관계를 구축하기 위한 다각적인 노력도 펼치고 있다. 지난 2005년 7월 충북 청원군 연꽃마을과 자매결연을 맺은 한국EMC는 봉사활동, 단체 방문, 특산물 구매, 주말농장 등을 통해 농촌사랑 1사1촌 운동에 동참하고 있다. 또 회사 사외보와 같은 대외 홍보 활동을 비롯해 연례 IT 컨퍼런스인 `EMC 포럼' 행사장에 연꽃마을 홍보 부스를 마련하는 등의 노력을 기울이고 있다. 한국EMC와 연꽃마을의 자매결연 사례는 2006년 농협중앙회, 2007년 충북농협지역본부로부터 1사1촌 우수사례로 선정된 바 있다.
■ 기업의 뉴 비전 ‘상생경영’
한국EMC(대표 김경진)는 더 많은 비즈니스 기회 발굴과 보상을 지향하기 위한 협력사들과의 상생과 한국과의 긴밀한 유대관계를 구축하기 위한 지역사회와의 협력을 가장 큰 모토로 삼고 있다.
협력사들이 상생을 통해 더 많은 보상을 받을 수 있도록 지원한다는 취지 하에 `EMC 벨로서티(Velocity2) 파트너 프로그램'을 운영하고 있다. 이 프로그램은 협력사들의 성공을 위해 마련된 채널관리 프로그램으로 실적 기반의 인센티브를 비롯, 다양한 마케팅 프로그램 및 비용 지원과 각 시장 분야별로 최대의 판매 기회 발굴 등으로 구성돼 있다. 올해부터 협력사들이 더 많은 보상을 받을 수 있도록 협력사들에 대한 보상 체제와 교육 및 기술 지원 체제를 한층 강화했다. 파트너 자체 신규발굴사업성과의 극대화를 목표로 파트너사의 실적과 이익 보상 제도를 강화하고 파트너사의 기술 역량을 더욱 높이는데 주력하고 있다. 아울러 특화된 솔루션 판매 및 지원 역량을 강화함으로써 파트너사가 보다 차별화 된 경쟁력을 갖도록 지원하고 있다.
한국EMC는 이러한 협력사들과의 끈끈한 유대를 바탕으로 강화된 협력을 기반으로 고객층을 확대한다는 전략 하에 협력사들의 이익 극대화를 위한 정책 정비 등 다양한 노력을 기울이고 있다. 직접 계약을 체결하는 협력사들뿐만 아니라 이들과 계약을 통해 판매하는 2차 협력사들에게도 다양하고 세부적인 인센티브 프로그램을 마련해 상대적으로 직접적인 이익을 크게 느끼지 못했던 하위 파트너들도 적극적으로 끌어안으며 보다 명확한 관리 및 보상체계를 제시하고 있다.
아울러 고객의 유연한 정보 인프라스트럭처 구현을 위해 국내 업체들과의 주문자상표부착(OEM) 방식의 제휴도 적극적으로 펼치며 새로운 시장 기회를 확대해 나가고 있다. 통합 기업콘텐츠관리(ECM)분야 국내 주요 솔루션 업체들과 다양한 솔루션별 제휴를 활용해 국내 시장을 공략하고 있다. 또 유연한 아키텍처 기반의 EMC 리파지토리(저장소)를 제공, 핸디데이타ㆍ현대오토에버ㆍ포스데이타 등 ECM 관련 국내 사업자들이 EMC 다큐멘텀 엔진을 기반으로 다양한 애플리케이션을 개발하도록 지원하고 있다.
한국EMC는 국내에 뿌리를 내리기 위해 1사1촌과 직지찾기 캠페인 등 지역 사회와의 긴밀한 유대관계를 구축하기 위한 다각적인 노력도 펼치고 있다. 지난 2005년 7월 충북 청원군 연꽃마을과 자매결연을 맺은 한국EMC는 봉사활동, 단체 방문, 특산물 구매, 주말농장 등을 통해 농촌사랑 1사1촌 운동에 동참하고 있다. 또 회사 사외보와 같은 대외 홍보 활동을 비롯해 연례 IT 컨퍼런스인 `EMC 포럼' 행사장에 연꽃마을 홍보 부스를 마련하는 등의 노력을 기울이고 있다. 한국EMC와 연꽃마을의 자매결연 사례는 2006년 농협중앙회, 2007년 충북농협지역본부로부터 1사1촌 우수사례로 선정된 바 있다.
