현지화 전략으로 印尼·中에 수십개 거미줄 영업망
올 누적순익 2917억…2025년 글로벌비중 40% 목표
멕시코 법인 예비인가 …인도 지점개설도 적극 추진
올 누적순익 2917억…2025년 글로벌비중 40% 목표
멕시코 법인 예비인가 …인도 지점개설도 적극 추진
핀테크로 글로벌시장 개척한다
(2) 하나금융지주
2019년 이제 우리 한국도 국제적 금융사를 가질 시기다.
그 가장 유력한 후보는 당연히 하나금융지주다.
한국을 넘어선 세계 시장의 개척, 사실 국내 금융사들의 필연적인 목표다.
특히 은행들 사이에선 이전처럼 주요 수익원인 이자수익을 늘리기 위해 대출 영업에만 기댔다간 경쟁에서 도태될 것이란 위기의식이 팽배한 상황이다.
하나금융지주는 이 같은 한국 금융업계의 파일럿이다. 탄탄한 국외 네트워크와 냉철한 분석력을 두 추진력으로, 세계 시장 속으로 파고 들고 있다.
2015년 9월 외국환 부문에 핵심 역량을 보유하고 있는 외환은행과의 통합이 하나금융으로선 국외 시장에서 차별화된 경쟁력을 갖추게 했다.
현재 하나금융은 국내 금융기관 중 가장 많은 24개국에 174개의 조직을 운영하고 있다.
하나금융지주의 목표는 2025년까지 그룹 전체 이익 중 글로벌 이익 비중을 40%(Expanding to Global 40%)까지 끌어올리는 것이다. 2018년 9월 기준 하나금융이 외국서 번 누적 순이익은 2917억원으로 전체 이익의 15.43% 수준이다. 하나금융지주의 첨병은 KEB하나은행이다. 이미 인도네시아와 중국에서 수십 개 지점을 확보하고 있다. 특히 인도네시아는 성장성이 뛰어나다. 그 곳에서 KEB하나은행이 국내 은행 가운데 가장 확고한 영업 기반을 가지고 있다는 평가를 받는다.
2007년 현지은행을 인수한 이후 현재 총 61개의 지점을 운영하고 있다. 특히 현지인 비율이 90%에 달한다. 하나금융의 철저한 '현지화(localization)' 전략 덕이다.
한국계 교민만을 대상으로 영업하지 않겠다는 것이다. 현지 상황에 맞는 상품 개발로 거래하는 현지인 수를 늘려야 장기적으로 수익을 늘릴 수 있다는 게 하나금융의 판단이다.
그 결과 하나금융 계열사인 KEB하나은행은 글로벌 부문에서만 3407억원의 순익을 기록해, 전체 은행 순익인 2조1035억원 중 16%를 차지하고 있다.
한발 더 나아가 지난 10월 서울 중구 을지로 소재 하나금융그룹 사옥에서 인도네시아 현지법인인 인도네시아 KEB하나은행과 글로벌 모바일 플랫폼 라인(LINE)의 금융자회사 라인파이낸셜아시아(LINE Financial Asia)간 신주인수계약을 체결한 바 있다. 해당 신주인수계약을 통해 라인파이낸셜아시아는 인도네시아 KEB하나은행의 지분 20%을 가진 2대 주주가 됐다. 양사는 인도네시아 현지에서 라인의 브랜드 역량, 플랫폼, 콘텐츠 등을 활용한 디지털뱅크 사업을 본격화할 계획이다.
중국 시장도 하나금융의 주요 해외 진출지 중 하나다. 하나금융은 중국 현지에 KEB하나은행 29곳, 하나금융투자 1곳 등 모두 30곳에 네트워크를 갖추고 있다. 신남방정책은 물론 '북방정책'에도 발맞추기 위한 차원으로 중국 시장에 대한 역량도 강화하고 있다. 김정태 하나금융 회장이 그간 중국 지린성과 베이징을 잇따라 방문한 것도 이같은 맥락에서다. 글로벌 진출 확대에 박차를 가해온 김 회장이 북한 정세 변화에 따른 하나금융의 역할을 모색하기 위해 직접 발벗고 나선 것이다. 현재 KEB하나은행은 중국내 북한 접경지역인 동북 3성(랴오닝성·헤이룽장성·지린성)에 국내 은행으로서는 유일하게 분행을 두고 있다.
이밖에 KEB하나은행은 2017년 조인트 벤처(JV·합자회사)설립을 통해 중국 자산관리업 진출을 완료했다.인도네시아에서는 PT Next TI (전산자회사)를 설립해 인니 금융IT 시장에서 현지 프로젝트를 수행 중이다. 일본에서도 하나카드 페이먼트를 설립해 일본 카드매입 시장에도 적극 진출하고 있다. 미얀마 마이크로파이낸스 시장과 인도네시아 멀티파이낸스 시장에서도 안정적으로 성장하고 있는 중이다.
아울러 하나금융 멕시코 현지법인이 예비인가 취득 완료한 상태로, 향후 중남미 지역 진출의 교두보로 활용될 예정이다. 또 인도 시장 확대를 위해 올해 구르가온 지점 개설에 박차를 가하고 있다. 지난 2008년 처음 문을 연 인도 뉴델리 사무소를 2015년 첸나이 지점으로 전환한 바 있다. 구르가온 지점이 설립되면 인도 지역의 두번째 네트워크가 되는 셈이다. 베트남에는 하노이와 호찌민에 각 지점을 두고 있지만, 디지털 영토 확장의 일환으로 '베트남 1Q 뱅크'를 선보일 예정이다.
2019년 하나금융은 지속적인 성장이 예상되는 중국, 인도네시아, 베트남, 필리핀, 인도 등 아시아 신흥시장을 중심으로 글로벌 포트폴리오를 확대하고 그룹의 해외 네트워크와의 콜라보를 통해 시너지 창출을 극대화 계획이다.
특히 인도네시아에서는 현지 유명 ICT기업과의 협력을 통해 본인확인(e-KYC)과 로컬 컨텐츠를 최대한 활용한 디지털 뱅크 서비스를 본격화할 예정이다.
또한 현지은행 대비 네트워크 채널 부족을 극복하기 위하여, 원큐 트랜스퍼(1Q Transfer) 등 인터넷 및 모바일 뱅킹을 지속적으로 확충할 계획이다. 해외에서도 지문인식, 로보어드바이져 도입 등 디지털 트랜스포메이션을 강화해 고객기반 확대 및 운영효율성 증대를 추진할 방침이다. 하나금융 관계자는 "앞으로도 네트워크 숫자만을 확대하는 외형적 성장을 지양하고, 현지 비은행을 통한 수익성 확보, 금융 IT시장 공략 등을 통한 시너지 확대 등 규모의 경제와 함께, 질적 성장을 추구하여 안정적이고 지속 가능한 발전 전략을 추진하겠다"고 밝혔다.
황병서기자 BShwang@dt.co.kr
[ 저작권자 ⓒ디지털타임스, 무단 전재 및 재배포 금지 ]
