신세계, 채널접근성 개선효과
매출성장률 153%로 세자릿수
양사 매출 격차 작년 122억서
올 3분기 80억으로 크게 좁혀
매출성장률 153%로 세자릿수
양사 매출 격차 작년 122억서
올 3분기 80억으로 크게 좁혀
T커머스 업계 2위인 신세계TV쇼핑이 1위 K쇼핑과의 매출 격차를 좁히고 있다. 두 회사는 외형 성장과 수익성을 동시에 잡아 올 4분기 흑자전환을 예상하고 있다.
16일 금융감독원 전자공시에 따르면 올 3분기 K쇼핑과 신세계TV쇼핑은 각각 275억원, 195억원의 매출을 올렸다. 지난해 3분기 K쇼핑과 신세계TV쇼핑의 매출 격차는 122억원이었지만 올 3분기에는 80억원으로 좁혀졌다. K쇼핑은 지난해 같은 기간보다 38.2% 늘어난 매출을 올리며 1위를 수성하고 있지만, 신세계TV쇼핑도 세자릿수 매출 성장률(153.2%)을 보이며 매섭게 추격하고 있다.
T커머스 업계 1, 2위임에도 수익을 내지 못했던 두 회사는 올 4분기 흑자전환도 노리고 있다. 신세계TV쇼핑의 경우 지난 3분기 42억원 상당의 영업손실을 내 적자 규모를 지난해 같은 기간보다 46.8% 줄였다. 신세계TV쇼핑은 올해 올레TV와 현대 HCN, 스카이라이프에서 한자릿수 채널을 선점하면서 송출수수료 부담이 늘어난 것으로 알려졌다. 그러나 채널 접근성이 좋아졌고, 매출 규모가 커지면서 손익도 개선한 것으로 분석된다.
신세계TV쇼핑은 올 4분기에 개국 후 첫 분기 흑자를 전망하고 있다. K쇼핑은 영업손실 규모를 공개하지 않지만 연초부터 외형성장과 손익개선을 목표로 내세워 적자 규모를 줄인 것으로 알려졌다. K쇼핑은 올 하반기에 흑자전환을 예상하고 있다.
K쇼핑과 신세계TV쇼핑은 운영사가 각각 전통 IT 사업자, 전통 유통사업자라는 점에서 그동안 다른 사업 전략을 펼쳐왔다. 신세계TV쇼핑은 지난해 패션 자체브랜드(PB) '여유'를 시작으로 올해 '샤데이'를 론칭하며 단독상품을 확대해왔다. 올해는 계열사 통합 온라인몰인 SSG닷컴에서도 신세계TV쇼핑 방송을 보고 주문할 수 있게 해 방송망, 유통망을 넓혔다. 이마트, 신세계백화점 등 계열사와의 시너지를 통해 채널 인지도를 높이는 전략이다. 신세계TV쇼핑은 화면 플랫폼 개편, 결제 시스템 간소화 등에 투자하고 상품력으로 승부한다는 목표다.
K쇼핑의 운영사인 KTH는 ICT 플랫폼, 콘텐츠 유통사업 노하우를 활용한 기술 차별화를 내세우고 있다. 현재 K쇼핑이 보유한 T커머스 관련 특허는 총 19건으로 업계에서 가장 많다. K쇼핑 관계자는 "T커머스는 기존 TV홈쇼핑이 하지 못했던 것을 시도하며 차별화돼야 한다"며 "올해 여행 PB 론칭을 시작으로, 내년엔 단독브랜드를 늘려 상품력도 높일 것"이라고 말했다.
업계 관계자는 "T커머스는 데이터 관리가 중요하고 양방향 서비스이기 때문에 TV홈쇼핑보다 기술력 확보가 중요하다"며 "신세계TV쇼핑의 경우 모기업이 유통사업 노하우를 활용해 공격적으로 투자와 마케팅을 하고 있어 내년 1위 달성도 가능할 것"이라고 내다봤다.
박민영기자 ironlung@dt.co.kr
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