증권시장이 침체를 벗어나지 못하면서 증권사 직원들의 수입이 줄고 있다고 한다.
증권사 직원들의 수입으로 직결되는 주식거래 수수료가 줄고 있기 때문이다.
게다가 인터넷을 통한 주식거래가 급증하면서 증권사의 수수료 수입은 더 감소할 것으로 예상된다.
지점이 없는 사이버증권사도 여럿 설립돼 주식거래 수수료를 거의 0에 가깝게 받고 있으니 증권사의 수입감소는 앞으로 더욱 심해질 것이다.
이러한 경영환경 변화에 대응하기 위해 증권사들은 수입원을 다각화하려고 노력하고 있다.
주로 증권인수업무, 기업인수합병중개, 고객자산관리업무를 강화할 계획을 세우고 있다.
이중에서도 고객자산관리업무(asset management)를 가장 중요시하고 있는 추세다.
고객자산관리란 그동안 증권사 직원들이 투자자들에게 막연하게 어떤 상품이 좋다는 식의 개별 펀드 판매에 초점을 둔 영업에서 탈피해 고객자산을 종합적으로 관리해주는 업무이다.
사실 그동안 펀드 가입 고객들은 투신사나 증권사의 창구에서 제대로 된 투자상담을 받아본 적이 별로 없다.
은행처럼 만들어진 창구에서 옆사람에게 들릴 수 있는 분위기에서 자기가 투자하고자 하는 자금규모나 용도를 설명해야 했다.
창구 직원들이 성의없이 제시하는 펀드를 선뜻 가입하기가 두렵던 경험도 있을 것이다. 그런데 이제 증권사 자산관리업무가 활성화되면 이런 불편이 사라지고 높은 수준의 투자상담을 받을 수 있게 될 것이다.
물론 상담수수료를 물어야 되지만, 펀드 가입 후 물었던 판매수수료에서 상당부분 지불될 것이기 때문에 큰 부담이 되지는 않을 것이다.
주로 상담내용은 노후생활자금이나 자녀학자금을 마련하기 위한 장기투자방법, 사고에 대비한 보험상담, 세금관리 방법, 토지관리방법 등 다양한 분야에 걸쳐 이루어질 것이다.
이미 외국에서는 증권사 직원들이 주식브로커가 아니라 고객자산 관리자(financial consultant)로 기능이 바꿔 가고 있는 실정이다.
최근 증권 업계에서는 랩어카운트(Wrap Account)와 같은 신상품 개발과 금융자산관리사(Financial Planner)와 같은 자격증 취득 붐이 강하게 일고 있다.
랩어카운트는 투자자의 자금을 여러 개의 펀드에 분산투자하고 이를 종합적으로 관리해주는 상품이다.
아직까지는 발매중인 증권사가 4∼5개사에 불과하고 투자자들의 관심도 낮은 실정이지만 매우 합리적인 펀드투자를 지향하므로 외국에서는 펀드 판매방법의 주종을 이루고 있다.
펀드 투자자들은 충분한 서비스를 받으며 효과적으로 투자할 수 있도록 해주는 증권사와 금융기관을 주목해야 한다.
굳이 랩어카운트와 같은 상품이 아닌 일반 펀드라고 하더라도 최대한 많은 서비스를 요구할 필요가 있다고 본다.
증권사 직원들의 수입으로 직결되는 주식거래 수수료가 줄고 있기 때문이다.
게다가 인터넷을 통한 주식거래가 급증하면서 증권사의 수수료 수입은 더 감소할 것으로 예상된다.
지점이 없는 사이버증권사도 여럿 설립돼 주식거래 수수료를 거의 0에 가깝게 받고 있으니 증권사의 수입감소는 앞으로 더욱 심해질 것이다.
이러한 경영환경 변화에 대응하기 위해 증권사들은 수입원을 다각화하려고 노력하고 있다.
주로 증권인수업무, 기업인수합병중개, 고객자산관리업무를 강화할 계획을 세우고 있다.
이중에서도 고객자산관리업무(asset management)를 가장 중요시하고 있는 추세다.
고객자산관리란 그동안 증권사 직원들이 투자자들에게 막연하게 어떤 상품이 좋다는 식의 개별 펀드 판매에 초점을 둔 영업에서 탈피해 고객자산을 종합적으로 관리해주는 업무이다.
사실 그동안 펀드 가입 고객들은 투신사나 증권사의 창구에서 제대로 된 투자상담을 받아본 적이 별로 없다.
은행처럼 만들어진 창구에서 옆사람에게 들릴 수 있는 분위기에서 자기가 투자하고자 하는 자금규모나 용도를 설명해야 했다.
창구 직원들이 성의없이 제시하는 펀드를 선뜻 가입하기가 두렵던 경험도 있을 것이다. 그런데 이제 증권사 자산관리업무가 활성화되면 이런 불편이 사라지고 높은 수준의 투자상담을 받을 수 있게 될 것이다.
물론 상담수수료를 물어야 되지만, 펀드 가입 후 물었던 판매수수료에서 상당부분 지불될 것이기 때문에 큰 부담이 되지는 않을 것이다.
주로 상담내용은 노후생활자금이나 자녀학자금을 마련하기 위한 장기투자방법, 사고에 대비한 보험상담, 세금관리 방법, 토지관리방법 등 다양한 분야에 걸쳐 이루어질 것이다.
이미 외국에서는 증권사 직원들이 주식브로커가 아니라 고객자산 관리자(financial consultant)로 기능이 바꿔 가고 있는 실정이다.
최근 증권 업계에서는 랩어카운트(Wrap Account)와 같은 신상품 개발과 금융자산관리사(Financial Planner)와 같은 자격증 취득 붐이 강하게 일고 있다.
랩어카운트는 투자자의 자금을 여러 개의 펀드에 분산투자하고 이를 종합적으로 관리해주는 상품이다.
아직까지는 발매중인 증권사가 4∼5개사에 불과하고 투자자들의 관심도 낮은 실정이지만 매우 합리적인 펀드투자를 지향하므로 외국에서는 펀드 판매방법의 주종을 이루고 있다.
펀드 투자자들은 충분한 서비스를 받으며 효과적으로 투자할 수 있도록 해주는 증권사와 금융기관을 주목해야 한다.
굳이 랩어카운트와 같은 상품이 아닌 일반 펀드라고 하더라도 최대한 많은 서비스를 요구할 필요가 있다고 본다.
