소프트웨어 제품 마케팅/이강만 지음/삼보아트 펴냄/231쪽/1만5000원
한국에는 소프트웨어 마케터들은 많지만, 제대로 된 마케팅 전략을 배우거나 알고 있는 이는 드물다. 아직 국내 소프트웨어 업체들이 마케팅을 이야기할 만큼 규모가 크지 않은 데다 글로벌 시장을 겨냥하고 있는 업체들도 그리 많지 않기 때문이다.
이런 현실 속에서 티맥스소프트에서 마케팅 임원으로 근무했던 저자 이강만 인텔리안시스템즈 총괄부사장이 소프트웨어 분야 마케터들에게 길라잡이가 될 만한 책을 출간했다.
총 13장으로 구성돼 있는 이 책은 마케팅 조직에서부터 가격전략, 유통전략, 홍보 및 광고전략, 세일즈 프로모션, 인터넷 마케팅, 다이렉트 마케팅, 전시회 참가, 해외 마케팅 등 소프트웨어 마케팅을 위한 모든 요소를 다루고 있다.
코트라(KOTRA) 근무하면서 다양한 마케팅 실무 경험을 쌓았다고 자부했던 저자는 막상 소프트웨어 전문기업 티맥스소프트에서 마케팅 업무를 맡자 여러 가지로 한계를 느꼈다고 고백한다. 대학에서 배운 마케팅 이론은 물론 코트라에서 쌓은 실무 경험 역시 소프트웨어 회사에서는 큰 도움이 되지 않았던 것이다.
그는 `소프트웨어 제품 마케팅'에서 "국내에서 소프트웨어 제품을 마케팅 하는 이들이 효율성 있는 마케팅 전략과 실행방안을 연구하고 제시해야 하는 과제를 안고 있다"며 이를 해결하기 위한 전략을 함께 제시한다.
이 가운데 특히 `홍보전략' 부분은 눈여겨 볼 만하다. 언론 홍보전략은 물론이고, 우리나라 소프트웨어 기업들이 관심을 보이고 있는 `가트너'같은 시장조사 전문기관을 위한 홍보 방안도 함께 다룬다. 저자는 가트너의 `매직 쿼드런트(Magic Quadrant)'에 티맥스소프트를 성공적으로 등재시킨 경험을 바탕으로 외국 주재 애널리스트들에게 효과적으로 제품을 홍보하는 방법을 소개한다. 이외에도 소프트웨어 제품의 라이선스 정책수립과 유지보수 가격 결정에 관한 주의사항도 알려준다.
저자 이강만 부사장은 "우리 현실에 맞는 소프트웨어 마케팅 전략과 실행방안을 최대한 제시하려 했다"며 "자료부족으로 고생하고 있는 한국의 소프트웨어 제품 마케터들에게 도움이 됐음 좋겠다"고 말했다.
마송은기자 running@
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한국에는 소프트웨어 마케터들은 많지만, 제대로 된 마케팅 전략을 배우거나 알고 있는 이는 드물다. 아직 국내 소프트웨어 업체들이 마케팅을 이야기할 만큼 규모가 크지 않은 데다 글로벌 시장을 겨냥하고 있는 업체들도 그리 많지 않기 때문이다.
이런 현실 속에서 티맥스소프트에서 마케팅 임원으로 근무했던 저자 이강만 인텔리안시스템즈 총괄부사장이 소프트웨어 분야 마케터들에게 길라잡이가 될 만한 책을 출간했다.
총 13장으로 구성돼 있는 이 책은 마케팅 조직에서부터 가격전략, 유통전략, 홍보 및 광고전략, 세일즈 프로모션, 인터넷 마케팅, 다이렉트 마케팅, 전시회 참가, 해외 마케팅 등 소프트웨어 마케팅을 위한 모든 요소를 다루고 있다.
코트라(KOTRA) 근무하면서 다양한 마케팅 실무 경험을 쌓았다고 자부했던 저자는 막상 소프트웨어 전문기업 티맥스소프트에서 마케팅 업무를 맡자 여러 가지로 한계를 느꼈다고 고백한다. 대학에서 배운 마케팅 이론은 물론 코트라에서 쌓은 실무 경험 역시 소프트웨어 회사에서는 큰 도움이 되지 않았던 것이다.
그는 `소프트웨어 제품 마케팅'에서 "국내에서 소프트웨어 제품을 마케팅 하는 이들이 효율성 있는 마케팅 전략과 실행방안을 연구하고 제시해야 하는 과제를 안고 있다"며 이를 해결하기 위한 전략을 함께 제시한다.
이 가운데 특히 `홍보전략' 부분은 눈여겨 볼 만하다. 언론 홍보전략은 물론이고, 우리나라 소프트웨어 기업들이 관심을 보이고 있는 `가트너'같은 시장조사 전문기관을 위한 홍보 방안도 함께 다룬다. 저자는 가트너의 `매직 쿼드런트(Magic Quadrant)'에 티맥스소프트를 성공적으로 등재시킨 경험을 바탕으로 외국 주재 애널리스트들에게 효과적으로 제품을 홍보하는 방법을 소개한다. 이외에도 소프트웨어 제품의 라이선스 정책수립과 유지보수 가격 결정에 관한 주의사항도 알려준다.
저자 이강만 부사장은 "우리 현실에 맞는 소프트웨어 마케팅 전략과 실행방안을 최대한 제시하려 했다"며 "자료부족으로 고생하고 있는 한국의 소프트웨어 제품 마케터들에게 도움이 됐음 좋겠다"고 말했다.
마송은기자 running@
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