모바일게임의 일부분을 무료로 즐겨본 후 전체 게임의 구매 여부를 결정하는 형태의 모바일게임 무료 체험판이 시장에서 자리를 잡아가고 있다.
지난해 공전의 히트를 기록했더 `놈투'가 업계에서 처음으로 체험판 형태로 시장에 출시되어 유료로 전환된 비율이 50%를 초과하며 유료화 모델에 성공한 것을 시작으로 `물가에돌튕기기2'도 유료전환율 50%를 초과하며 체험마케팅이 모바일게임 시장에서 확실한 성공 모델로 자리잡았다.
사실 오래 전에 이러한 무료체험 형태의 시도가 없었던 것은 아니나, 과금만 추가되면 새로이 정식판을 다운로드할 필요없이 체험판이 정식판 형태로 변환되는 형식은 처음 시도된 방법이었다.
온라인게임의 경우, 오픈베타테스트 기간 동안 유저들이 게임을 충분히 경험해보고 난 후 유료화 후에 과금 여부를 결정할 수 있어 합리적인 게임 구매가 가능한 반면, 모바일게임은 그동안 무선인터넷 상에 표시된 제한된 게임 정보만으로 게임의 유료 구매를 결정해야 했기 때문에 유저들은 제목이 그럴싸하거나 소개가 재미있어 보이는 게임을 선택했고 이 중 퀄러티가 부족한 게임들에 실망한 경우가 많이 있었다.
하지만, 최근 체험판이 함께 제공되는 게임들의 출시가 늘어나면서 미리 게임의 일부분을 플레이해보고 유료 구매를 결정하는 유저들이 크게 늘면서 겉만 그럴싸한 게임에 소위 `낚이는' 고객들이 크게 줄었다.
모바일게임 이용고객들의 이러한 소비 패턴은 모바일게임의 품질 향상에 긍정적인 영향을 주고 있다.
게임의 퀄러티에 따라서 유료전환율의 차이가 극명하기 때문에 품질에 자신이 없는 게임의 경우 쉽사리 체험판을 무료로 배포하기가 어렵다. 체험판으로 인해 자칫 정식판의 다운로드 또한 크게 감소할 수 있는 것도 체험판 무료 배포를 망설이게 하는 또 다른 이유다. 따라서, 체험판을 통한 판매가 커지면 커질수록 품질이 떨어지는 게임들은 도태되고 우수한 품질의 게임들이 성공할 가능성이 높아진다.
지난달에는 각 이동통신사의 모바일 게임 판매 비중 중 체험판을 통한 매출 비중이 20%를 넘었다. 점점 더 많은 고객들이 체험판을 통한 구매 방식을 선호하고 있다. 고객에게 자신있게 체험판을 추천할 수 있는 우수한 모바일게임들이 많이 나와 고객의 합리적인 구매 결정을 유도할 수 있는 체험 마케팅이 더욱 활성화되었으면 한다.
지난해 공전의 히트를 기록했더 `놈투'가 업계에서 처음으로 체험판 형태로 시장에 출시되어 유료로 전환된 비율이 50%를 초과하며 유료화 모델에 성공한 것을 시작으로 `물가에돌튕기기2'도 유료전환율 50%를 초과하며 체험마케팅이 모바일게임 시장에서 확실한 성공 모델로 자리잡았다.
사실 오래 전에 이러한 무료체험 형태의 시도가 없었던 것은 아니나, 과금만 추가되면 새로이 정식판을 다운로드할 필요없이 체험판이 정식판 형태로 변환되는 형식은 처음 시도된 방법이었다.
온라인게임의 경우, 오픈베타테스트 기간 동안 유저들이 게임을 충분히 경험해보고 난 후 유료화 후에 과금 여부를 결정할 수 있어 합리적인 게임 구매가 가능한 반면, 모바일게임은 그동안 무선인터넷 상에 표시된 제한된 게임 정보만으로 게임의 유료 구매를 결정해야 했기 때문에 유저들은 제목이 그럴싸하거나 소개가 재미있어 보이는 게임을 선택했고 이 중 퀄러티가 부족한 게임들에 실망한 경우가 많이 있었다.
하지만, 최근 체험판이 함께 제공되는 게임들의 출시가 늘어나면서 미리 게임의 일부분을 플레이해보고 유료 구매를 결정하는 유저들이 크게 늘면서 겉만 그럴싸한 게임에 소위 `낚이는' 고객들이 크게 줄었다.
모바일게임 이용고객들의 이러한 소비 패턴은 모바일게임의 품질 향상에 긍정적인 영향을 주고 있다.
게임의 퀄러티에 따라서 유료전환율의 차이가 극명하기 때문에 품질에 자신이 없는 게임의 경우 쉽사리 체험판을 무료로 배포하기가 어렵다. 체험판으로 인해 자칫 정식판의 다운로드 또한 크게 감소할 수 있는 것도 체험판 무료 배포를 망설이게 하는 또 다른 이유다. 따라서, 체험판을 통한 판매가 커지면 커질수록 품질이 떨어지는 게임들은 도태되고 우수한 품질의 게임들이 성공할 가능성이 높아진다.
지난달에는 각 이동통신사의 모바일 게임 판매 비중 중 체험판을 통한 매출 비중이 20%를 넘었다. 점점 더 많은 고객들이 체험판을 통한 구매 방식을 선호하고 있다. 고객에게 자신있게 체험판을 추천할 수 있는 우수한 모바일게임들이 많이 나와 고객의 합리적인 구매 결정을 유도할 수 있는 체험 마케팅이 더욱 활성화되었으면 한다.
