L4/L7스위치 전문 기업인 파이오링크(www.piolink.co.kr 대표 이호성)가 지난 26일로 창립 4주년을 맞았다.
2000년 설립된 파이오링크는 노텔, 시스코 등 외국계 기업들이 독점한 국내 네트워크 시장에서 L4/L7스위치 전문기업으로 확고히 하며 국내 네트워크 업계를 대표하는 기업으로 자리매김하고 있다.
2000년 7월 신림동의 작은 사무실에서 7명의 젊은이들이 주축이 돼 출발해 성장에 성장을 거듭한 파이오링크는 70명의 직원이 매출 51억원을 올리고 있다. 특히 이 회사는 창업 4년 만에 정보통신부, 행정자치부, 서울시청, 경찰청 등 주요 공공기관과 쌍용자동차, 맥스무비, LG화재, 외환은행 등 국내 대표적인 기업, 금융기관, 대학, 텔코 등 국내에서 600여 개의 고객사를 확보하면서 L4/L7스위치 분야 국내 선도 기업으로 입지를 확고히 하고 있다.
이같은 파이오링크 성장의 핵심은 `인재'에 있다는 게 회사측의 설명이다. 좋은 인재가 좋은 회사를 만든다는 파이오링크의 창업 이념에 따라 파이오링크는 좋은 인재 확보 및 인재 육성을 회사의 큰 가치로 놓고 있다.
회사의 성장 동력은 기술력 내지 마케팅력, 영업력 등 단일한 분야의 강점이 아니라 회사가 얼마나 성장 가능성이 있는 좋은 인재들을 확보하고, 이들의 성장 가능성을 뒷받침할 수 있는가에 있다고 보고 있는 것이다.
파이오링크는 이를 위해 매년 대학을 직접 찾아가 훌륭한 인재 모시기에 정성을 쏟고 있다. 파이오링크의 R&D가 뛰어나다는 평가를 받는 것도 훌륭한 인재풀을 확보하고 있기 때문이다.
2001년 11월 L4스위치 `핑크박스'시리즈를 출시하면서 다계층 스위치 시장에 첫 발을 내딛은 파이오링크는 한국전자통신연구원(ETRI) 네트워크장비센터(NETC)의 성능평가 인증에 이어 KT마크획득, 정보통신 우수 신기술 지정 등이 이어지면서 제품의 성능과 기술력을 인정받기 시작했다.
하지만 파이오링크는 첫 제품 개발을 끝내고도 판매는 하지 않았다. 만족할 만한 제품의 성능을 위해 연동장비들과 제품테스트를 거쳐 완벽한 안정성을 확보한 후에 제품을 출시하겠다는 엔지니어적인 고집 때문이었다.
최고의 기술로 최상의 제품을 제공하겠다는 파이오링크의 창립 정신이 지금의 파이오링크를 있게 한 원천이었다는 평가다.
창업 초기부터 까다롭기로 유명한 금융권에 많은 고객사를 확보할 수 있었던 점 또한 파이오링크의 완벽주의가 만들어 낸 결과이다. 파이오링크는 지금까지 LG화재, 국민은행, 외환은행, 제일은행, 조흥은행, 푸르덴셜생명 등 제1 금융권과 제2 금융권 고객을 확보했다.
파이오링크의 L4/L7스위치 핑크박스 시리즈는 무정지의 안정적인 네트워크 시스템을 운영할 수 있는 환경을 제공한다. 서버, VPN, 방화벽 등의 다양한 네트워크 장비들이 효과적으로 움직일 수 있도록 트래픽의 패턴을 읽어서 고객들이 원하는 데이터를 안전하게 도착지까지 인도하는 장비로 트래픽의 GPS 역할을 한다.
특히 핑크박스 시리즈는 특정한 패턴으로 침입해 들어오는 다양한 웜ㆍ바이러스들을 효과적으로 처리해 네트워크 보안 장비로도 각광받고 있다. 최근에는 안철수연구소와 `시그니처 DB' 공급에 대한 제휴를 맺고 각종 공격 패턴 차단 능력에서 업계 최고의 수준을 갖추었다.
특히 파이오링크의 핑크박스 시리즈는 합리적인 가격에 우수한 성능을 제공하고 있으며, 설치 및 관리의 편의성, 국문 GUI 제공 등으로 고객들에게 가장 사용이 편리한 장비로 평가받고 있다.
파이오링크의 해외 진출 전략 중 하나는 엔터프라이즈 시장 공략이다. 시스코, 루슨트, 노텔 등 세계적인 업체들에 비해 상대적으로 브랜드 인지도 및 유통 인프라가 약한 파이오링크는 진출 대상국의 기간 사업자 보다는 기업시장 공략을 우선하겠다는 전략이다. 세계적인 기업들과의 정면 대결을 피하고 물량보다는 기술력과 순발력을 앞세워 시장을 공략하겠다는 차원이다.
이같은 전략에 따라 파이오링크는 한국과 지리상으로 가장 가까운 일본에서 영업활동을 시작한 지 1년만에 일본 히다찌, 미쯔비시 등을 시작으로 일본의 대형 IT회사들을 고객으로 확보했다.
2004년은 파이오링크가 본격적으로 일본에서 비즈니스를 진행해 나가는 원년으로 삼고 있다. 파이오링크는 2004년 1월 암펠, 3월 리케이와 총판 계약을 맺으며 일본 내에 탄탄한 유통 인프라를 구축했으며, 올 6월에는 일본 현지의 IT유통 전문가인 사타케 오사무(佐竹 修)씨를 지사장으로 임명하고 일본 지사를 설립했다.
또 회사는 네트워크 컨설팅업체인 선파워와 계약을 맺고 중국을 포함한 중화권 시장 공략에 나섰다. 핑크박스 제품은 중국 정부가 인정하는 CCC 인증을 획득했으며, 7월 말에 있을 `대만 컴퓨터 어플리케이션 쇼'에도 출품하는 등 활발하게 활동하고 있다.
최근 파이오링크는 글로벌 기업으로의 도약을 위해 제2의 경영시스템 구축을 선언했다. 그 첫 단추로 이준희 연구소장을 새로이 영입하고 국내 기업 최초로 기술 연구실인 `파이오니어 랩'을 신설해 연구소 이원화 체제를 갖췄다. 기존의 파이오링크 부설 연구소 시스템으로는 신기술 및 기반기술 확보가 어렵다는 판단에 따른 것으로 장기적인 관점에서 기반기술 축적을 중심으로 운영되는 파이오니어 랩을 신설한 것이다.
파이오링크는 향후 파이오니어 랩을 지금의 파이오링크 부설 연구소 수준으로 발전시켜 한국의 시장 기술을 선도하는 `벨랩'과 같은 세계적인 통신 연구소로 성장시킨다는 계획이다. 현재 파이오링크 부설 연구소는 다수의 특허를 출원하고 있으며, 기술력 증진을 위해 내부 연구원 교육과 신규 인력 확보에 심혈을 기울이고 있다.
이와 함께, 파이오링크는 최근 한 단계 도약을 위해 창업주 체제에서 전문 경영인 체제로 경영을 바꿨다. 이에 따라 문홍주 창업자는 연구소 담당 부사장으로 물러나고 대신 이호성 부사장을 사장으로 새로 선임했다.
이호성 신임 사장은 "파이오링크가 글로벌 기업으로서 승부를 거는 지금이 진정한 출발의 순간"이라면서 "제품과 서비스로 세계적인 기업들과 승부할 수 있는 선진적인 시스템과 체계적인 운영, 고객 한 사람 한사람에 대한 가치 경영을 통해 전진하는 파이오링크로 만들겠다"고 말했다.
안길섭기자
◇ 파이오링크 어제와 오늘
2000. 7 ㈜파이오링크 설립
2000. 10 제2회 정보통신 벤처창업 경진대회 대상 수상(정보통신부)
2000 .12 한국소프트웨어진흥원 서초지원센터 입주
2001. 1 벤처기업 지정(기술평가기업, 서울지방중소기업청)
㈜파이오링크 기업부설연구소 인가(한국산업기술진흥협회)
2001. 2 2000-3차 정보통신 산업기술 개발 사업자 선정
2001 3 정보통신 우수신기술 지정(오디오/비디오 스트리밍 가속장치, 정보통신부)
2001. 4 2000-2차 정보통신 우수신기술 지원 사업자 선정(오디오/비디오 스트리밍 가속장치)
2001. 7 웹서버용 로드 밸런서(PINKBOX 1000/1016-SLB) 출시
2001. 8 로드 밸런서(PINKBOX1000 V2.5) NETC 성능 평가 시험 인증(ETRI)
기술혁신형 중소기업 (INNO-Biz) 선정(중소기업청)
중소기업 IT화 지원사업 대상자 선정(중소기업청)
2001. 9 파이어월용 로드 밸런서(PINKBOX 1000/1016-FLB) 출시
2001. 10 VPN용 로드 밸런서(PINKBOX 1000/1016-VPNLB)출시
2001년 하반기 수출유망중소기업 선정(서울중소기업수출지원센터)
2001. 11 캐시 서버용 로드 밸런서 출시-(PINKBOX 1000/1016-CSLB)
산업기능요원 병역특례업체 선정(한국 IT중소 벤처기업 연합회)
2001. 12 네트워크 로드 밸런서 출시-(PINKBOX 1000/1016-NLB)
2002. 1 PINKBOX 1508 출시
2002. 3 국산 신기술 (KT마크) 선정
2002. 4 중소기업 개발 기술 사업화 지원대상 업체 선정
중소기업 기술 혁신 개발 사업자 선정
2002.12 2002년 디지털 이노베이션 대상 수상(중소기업청장상)
2003. 2 일본 수출 개시(히다치, 미쯔비시, 혼다, 도시바 등)
2003. 8 정통부 지원 정보통신 산업경쟁력 강화 사업자 선정(기가비트 QoS 장비)
2003. 9 PINKBOX 3000 출시
2003.10 선파워 社와 중국 등 아시아 5개국 수출 관련 MOU 체결
2003.11 PINKBOX 4000 출시
다계층스위치(파이오링크) `차세대 세계일류상품' 선정 (산업자원부)
2003.12 PINKBOX 1608 네트워크 로드 밸런서 출시
2004. 2 정보통신부 주최 정보통신 중소기업 우수상 시스템 분야 수상
암펠社와 일본 수출 관련 1차 대리점 계약 체결
2004. 3 인큐브테크社와 국내 총판 계약 체결
리케이社와 일본 수출 관련 1차 대리점 계약 체결
2000년 설립된 파이오링크는 노텔, 시스코 등 외국계 기업들이 독점한 국내 네트워크 시장에서 L4/L7스위치 전문기업으로 확고히 하며 국내 네트워크 업계를 대표하는 기업으로 자리매김하고 있다.
2000년 7월 신림동의 작은 사무실에서 7명의 젊은이들이 주축이 돼 출발해 성장에 성장을 거듭한 파이오링크는 70명의 직원이 매출 51억원을 올리고 있다. 특히 이 회사는 창업 4년 만에 정보통신부, 행정자치부, 서울시청, 경찰청 등 주요 공공기관과 쌍용자동차, 맥스무비, LG화재, 외환은행 등 국내 대표적인 기업, 금융기관, 대학, 텔코 등 국내에서 600여 개의 고객사를 확보하면서 L4/L7스위치 분야 국내 선도 기업으로 입지를 확고히 하고 있다.
이같은 파이오링크 성장의 핵심은 `인재'에 있다는 게 회사측의 설명이다. 좋은 인재가 좋은 회사를 만든다는 파이오링크의 창업 이념에 따라 파이오링크는 좋은 인재 확보 및 인재 육성을 회사의 큰 가치로 놓고 있다.
회사의 성장 동력은 기술력 내지 마케팅력, 영업력 등 단일한 분야의 강점이 아니라 회사가 얼마나 성장 가능성이 있는 좋은 인재들을 확보하고, 이들의 성장 가능성을 뒷받침할 수 있는가에 있다고 보고 있는 것이다.
파이오링크는 이를 위해 매년 대학을 직접 찾아가 훌륭한 인재 모시기에 정성을 쏟고 있다. 파이오링크의 R&D가 뛰어나다는 평가를 받는 것도 훌륭한 인재풀을 확보하고 있기 때문이다.
2001년 11월 L4스위치 `핑크박스'시리즈를 출시하면서 다계층 스위치 시장에 첫 발을 내딛은 파이오링크는 한국전자통신연구원(ETRI) 네트워크장비센터(NETC)의 성능평가 인증에 이어 KT마크획득, 정보통신 우수 신기술 지정 등이 이어지면서 제품의 성능과 기술력을 인정받기 시작했다.
하지만 파이오링크는 첫 제품 개발을 끝내고도 판매는 하지 않았다. 만족할 만한 제품의 성능을 위해 연동장비들과 제품테스트를 거쳐 완벽한 안정성을 확보한 후에 제품을 출시하겠다는 엔지니어적인 고집 때문이었다.
최고의 기술로 최상의 제품을 제공하겠다는 파이오링크의 창립 정신이 지금의 파이오링크를 있게 한 원천이었다는 평가다.
창업 초기부터 까다롭기로 유명한 금융권에 많은 고객사를 확보할 수 있었던 점 또한 파이오링크의 완벽주의가 만들어 낸 결과이다. 파이오링크는 지금까지 LG화재, 국민은행, 외환은행, 제일은행, 조흥은행, 푸르덴셜생명 등 제1 금융권과 제2 금융권 고객을 확보했다.
파이오링크의 L4/L7스위치 핑크박스 시리즈는 무정지의 안정적인 네트워크 시스템을 운영할 수 있는 환경을 제공한다. 서버, VPN, 방화벽 등의 다양한 네트워크 장비들이 효과적으로 움직일 수 있도록 트래픽의 패턴을 읽어서 고객들이 원하는 데이터를 안전하게 도착지까지 인도하는 장비로 트래픽의 GPS 역할을 한다.
특히 핑크박스 시리즈는 특정한 패턴으로 침입해 들어오는 다양한 웜ㆍ바이러스들을 효과적으로 처리해 네트워크 보안 장비로도 각광받고 있다. 최근에는 안철수연구소와 `시그니처 DB' 공급에 대한 제휴를 맺고 각종 공격 패턴 차단 능력에서 업계 최고의 수준을 갖추었다.
특히 파이오링크의 핑크박스 시리즈는 합리적인 가격에 우수한 성능을 제공하고 있으며, 설치 및 관리의 편의성, 국문 GUI 제공 등으로 고객들에게 가장 사용이 편리한 장비로 평가받고 있다.
파이오링크의 해외 진출 전략 중 하나는 엔터프라이즈 시장 공략이다. 시스코, 루슨트, 노텔 등 세계적인 업체들에 비해 상대적으로 브랜드 인지도 및 유통 인프라가 약한 파이오링크는 진출 대상국의 기간 사업자 보다는 기업시장 공략을 우선하겠다는 전략이다. 세계적인 기업들과의 정면 대결을 피하고 물량보다는 기술력과 순발력을 앞세워 시장을 공략하겠다는 차원이다.
이같은 전략에 따라 파이오링크는 한국과 지리상으로 가장 가까운 일본에서 영업활동을 시작한 지 1년만에 일본 히다찌, 미쯔비시 등을 시작으로 일본의 대형 IT회사들을 고객으로 확보했다.
2004년은 파이오링크가 본격적으로 일본에서 비즈니스를 진행해 나가는 원년으로 삼고 있다. 파이오링크는 2004년 1월 암펠, 3월 리케이와 총판 계약을 맺으며 일본 내에 탄탄한 유통 인프라를 구축했으며, 올 6월에는 일본 현지의 IT유통 전문가인 사타케 오사무(佐竹 修)씨를 지사장으로 임명하고 일본 지사를 설립했다.
또 회사는 네트워크 컨설팅업체인 선파워와 계약을 맺고 중국을 포함한 중화권 시장 공략에 나섰다. 핑크박스 제품은 중국 정부가 인정하는 CCC 인증을 획득했으며, 7월 말에 있을 `대만 컴퓨터 어플리케이션 쇼'에도 출품하는 등 활발하게 활동하고 있다.
최근 파이오링크는 글로벌 기업으로의 도약을 위해 제2의 경영시스템 구축을 선언했다. 그 첫 단추로 이준희 연구소장을 새로이 영입하고 국내 기업 최초로 기술 연구실인 `파이오니어 랩'을 신설해 연구소 이원화 체제를 갖췄다. 기존의 파이오링크 부설 연구소 시스템으로는 신기술 및 기반기술 확보가 어렵다는 판단에 따른 것으로 장기적인 관점에서 기반기술 축적을 중심으로 운영되는 파이오니어 랩을 신설한 것이다.
파이오링크는 향후 파이오니어 랩을 지금의 파이오링크 부설 연구소 수준으로 발전시켜 한국의 시장 기술을 선도하는 `벨랩'과 같은 세계적인 통신 연구소로 성장시킨다는 계획이다. 현재 파이오링크 부설 연구소는 다수의 특허를 출원하고 있으며, 기술력 증진을 위해 내부 연구원 교육과 신규 인력 확보에 심혈을 기울이고 있다.
이와 함께, 파이오링크는 최근 한 단계 도약을 위해 창업주 체제에서 전문 경영인 체제로 경영을 바꿨다. 이에 따라 문홍주 창업자는 연구소 담당 부사장으로 물러나고 대신 이호성 부사장을 사장으로 새로 선임했다.
이호성 신임 사장은 "파이오링크가 글로벌 기업으로서 승부를 거는 지금이 진정한 출발의 순간"이라면서 "제품과 서비스로 세계적인 기업들과 승부할 수 있는 선진적인 시스템과 체계적인 운영, 고객 한 사람 한사람에 대한 가치 경영을 통해 전진하는 파이오링크로 만들겠다"고 말했다.
안길섭기자
◇ 파이오링크 어제와 오늘
2000. 7 ㈜파이오링크 설립
2000. 10 제2회 정보통신 벤처창업 경진대회 대상 수상(정보통신부)
2000 .12 한국소프트웨어진흥원 서초지원센터 입주
2001. 1 벤처기업 지정(기술평가기업, 서울지방중소기업청)
㈜파이오링크 기업부설연구소 인가(한국산업기술진흥협회)
2001. 2 2000-3차 정보통신 산업기술 개발 사업자 선정
2001 3 정보통신 우수신기술 지정(오디오/비디오 스트리밍 가속장치, 정보통신부)
2001. 4 2000-2차 정보통신 우수신기술 지원 사업자 선정(오디오/비디오 스트리밍 가속장치)
2001. 7 웹서버용 로드 밸런서(PINKBOX 1000/1016-SLB) 출시
2001. 8 로드 밸런서(PINKBOX1000 V2.5) NETC 성능 평가 시험 인증(ETRI)
기술혁신형 중소기업 (INNO-Biz) 선정(중소기업청)
중소기업 IT화 지원사업 대상자 선정(중소기업청)
2001. 9 파이어월용 로드 밸런서(PINKBOX 1000/1016-FLB) 출시
2001. 10 VPN용 로드 밸런서(PINKBOX 1000/1016-VPNLB)출시
2001년 하반기 수출유망중소기업 선정(서울중소기업수출지원센터)
2001. 11 캐시 서버용 로드 밸런서 출시-(PINKBOX 1000/1016-CSLB)
산업기능요원 병역특례업체 선정(한국 IT중소 벤처기업 연합회)
2001. 12 네트워크 로드 밸런서 출시-(PINKBOX 1000/1016-NLB)
2002. 1 PINKBOX 1508 출시
2002. 3 국산 신기술 (KT마크) 선정
2002. 4 중소기업 개발 기술 사업화 지원대상 업체 선정
중소기업 기술 혁신 개발 사업자 선정
2002.12 2002년 디지털 이노베이션 대상 수상(중소기업청장상)
2003. 2 일본 수출 개시(히다치, 미쯔비시, 혼다, 도시바 등)
2003. 8 정통부 지원 정보통신 산업경쟁력 강화 사업자 선정(기가비트 QoS 장비)
2003. 9 PINKBOX 3000 출시
2003.10 선파워 社와 중국 등 아시아 5개국 수출 관련 MOU 체결
2003.11 PINKBOX 4000 출시
다계층스위치(파이오링크) `차세대 세계일류상품' 선정 (산업자원부)
2003.12 PINKBOX 1608 네트워크 로드 밸런서 출시
2004. 2 정보통신부 주최 정보통신 중소기업 우수상 시스템 분야 수상
암펠社와 일본 수출 관련 1차 대리점 계약 체결
2004. 3 인큐브테크社와 국내 총판 계약 체결
리케이社와 일본 수출 관련 1차 대리점 계약 체결
