`토착형 다국적기업` 변신
`고객의 가치가 곧 시스코의 가치이다'
올해 네트워크 업계 최고의 화두는 `생존과 발전'이다. 시스코시스템즈코리아(www.cisco.com/kr 대표 김윤)는 올해 전년대비 9%대의 성장세를 기록했으며, 2003년 매출 목표 또한 초과 달성하는 실적을 올렸다. 동종 네트워크 업체들이 올들어 최악의 실적을 기록한 것과는 대조적이다.
전반적인 경기 불황에도 불구하고 시스코가 고속 성장을 이룰 수 있었던 데는 `토착형 다국적 기업'을 모토로 내걸고 있는 김윤 사장의 역할이 컸다.
김윤 사장은 "국내외적인 불황에도 불구하고 시스코코리아가 높은 실적을 기록할 수 있었던 것은 `시스코는 신뢰할 수 있는 조언자'라는 사실이 국내 고객들에게 확실하게 인식된 것 때문"으로 분석한다.
지난 1975년 IT 업계에 투신한 이후 15년간 한국HP에 몸담았던 김 사장은 시스코에 합류한 지난 2001년 이후 글로벌 기업인 시스코코리아를 `토착형 다국적 기업'으로 변신시키는 데 최고의 경영 목표로 삼고 기업 체질 개선에 주력했다.
외국인 중심으로 구성된 한국 사무소 경영진을 모두 한국인으로 바꿨으며, 중간 관리자들에 대한 교육을 강화해 상하간 고객간 원활한 커뮤니케이션에 신경을 썼다. 또 글로벌 컴퍼니의 좋은 문화와 한국의 문화를 접목시켜 `한국적인 영업방식'을 도입함으로써 고객에 사랑받는 시스코로 거듭나도록 했다.
내년이면 한국진출 10년째를 맞는 시스코코리아가 한국의 서비스 사업자와 기업에 있어 동반자 역할을 하고 있는 것은 바로 김 사장의 이같은 노력이 효과를 발한 것으로 보인다.
시스코는 2000년 11월 미국 본사에 이어 세계에서 두 번째로 국내에 `ASIC R&D 센터'를 개소하였으며, `네트워킹 아카데미'라는 인력 양성 프로그램을 만들어 국내 100여개 대학을 대상으로 인재양성 서비스에 나서고 있다. 한국과 한국인에 가장 가까운 기업으로 회사의 이미지를 쇄신하고 있는 부분이다.
한편, 2004년 매출 목표 대비 10% 이상 더 성장을 계획하고 있는 시스코는 내년에 양적인 성장보다 사업부문별, 시장별 균형 있는 성장과 매출 달성에 무게를 둔다는 목표를 마련했다.
`고객의 가치가 곧 시스코의 가치이다'
올해 네트워크 업계 최고의 화두는 `생존과 발전'이다. 시스코시스템즈코리아(www.cisco.com/kr 대표 김윤)는 올해 전년대비 9%대의 성장세를 기록했으며, 2003년 매출 목표 또한 초과 달성하는 실적을 올렸다. 동종 네트워크 업체들이 올들어 최악의 실적을 기록한 것과는 대조적이다.
전반적인 경기 불황에도 불구하고 시스코가 고속 성장을 이룰 수 있었던 데는 `토착형 다국적 기업'을 모토로 내걸고 있는 김윤 사장의 역할이 컸다.
김윤 사장은 "국내외적인 불황에도 불구하고 시스코코리아가 높은 실적을 기록할 수 있었던 것은 `시스코는 신뢰할 수 있는 조언자'라는 사실이 국내 고객들에게 확실하게 인식된 것 때문"으로 분석한다.
지난 1975년 IT 업계에 투신한 이후 15년간 한국HP에 몸담았던 김 사장은 시스코에 합류한 지난 2001년 이후 글로벌 기업인 시스코코리아를 `토착형 다국적 기업'으로 변신시키는 데 최고의 경영 목표로 삼고 기업 체질 개선에 주력했다.
외국인 중심으로 구성된 한국 사무소 경영진을 모두 한국인으로 바꿨으며, 중간 관리자들에 대한 교육을 강화해 상하간 고객간 원활한 커뮤니케이션에 신경을 썼다. 또 글로벌 컴퍼니의 좋은 문화와 한국의 문화를 접목시켜 `한국적인 영업방식'을 도입함으로써 고객에 사랑받는 시스코로 거듭나도록 했다.
내년이면 한국진출 10년째를 맞는 시스코코리아가 한국의 서비스 사업자와 기업에 있어 동반자 역할을 하고 있는 것은 바로 김 사장의 이같은 노력이 효과를 발한 것으로 보인다.
시스코는 2000년 11월 미국 본사에 이어 세계에서 두 번째로 국내에 `ASIC R&D 센터'를 개소하였으며, `네트워킹 아카데미'라는 인력 양성 프로그램을 만들어 국내 100여개 대학을 대상으로 인재양성 서비스에 나서고 있다. 한국과 한국인에 가장 가까운 기업으로 회사의 이미지를 쇄신하고 있는 부분이다.
한편, 2004년 매출 목표 대비 10% 이상 더 성장을 계획하고 있는 시스코는 내년에 양적인 성장보다 사업부문별, 시장별 균형 있는 성장과 매출 달성에 무게를 둔다는 목표를 마련했다.
