그레그 헴스테터 외 지음/코라안클릭 링크프라이스 옮김/더난소식/1만8000원
무엇이 오늘의 아마존을 만들었는가.
국내 전자상거래 업체들은 인터넷 거품논쟁속에서도 가격경쟁,서비스 및 고객유치 경쟁, 콘텐츠 확보경쟁 등 과다 출혈을 감수하며, 한국판 아마존을 꿈꾸고 있다.
인터넷이 주는 새로운 가능성과 인터넷의 사업성을 믿는 많은 기업들은 여전히 자신들의 꿈을 실현시키기 위해 노력하고 있다. 아마존이 채택해 미국 인터넷 기업들 사이에서 유행병처럼 번지고 있는 경영비법인 제휴마케팅은 국내 전자상거래 업체들의 벤치마킹 대상으로 시의적절하다.
. 인터넷에서 상거래를 유도하기 위해서는 많은 트래픽을 일으켜야 하며, 이를 위해서는 다양한 사이트에서 충분히 노출돼야만 유리하다. 이같은 마케팅의 효과적인 수단이 바로 제휴마케팅이다. 인터넷상에서 상거래를 하려고 하는 머천트(Merchant)사이트가 인터넷상의 사이버 대리점 역할을 하는 어필리에이트(Affiliate) 사이트들을 모집하고, 이들을 통해 자사로 연결되는 배너를 배포해 전체적인 트래픽과 매출의 증가를 가져온다. 머천트들은 많은 비용을 들이지 않고 자사의 브랜드 홍보와 신규고객 창출의 기회를 얻을 수 있으며, 사이트 운영자인 어필리에이트는 단순한 상품광고 역할에서 상품을 판매,홍보 및 개발하는 사업협력자로서의 새로운 역할을 담당할 수있을 것이다.
제휴 마케팅이라는 인터넷 사이트 운영자나 홈페이지를 가진 사람과 인터넷에서 제품이나 서비스를 판매하고자 하는 기업이 제휴해 트래픽과 매출의 증가를 가져오는 인터넷 마케팅의 새로운 모델이다.
이 책은 웹에서 성공하는 제휴프로그램을 어떻게 설계하고, 실행하며,관리해야 하는지 명쾌하게 보여준다. 사이트 운영자들에게는 무료 웹 페이지를 어디에서 등록하고, 가상상점을 어떻게 구축하며,제휴링크를 어떻게 올려야 할지 설명한다. 그리고 머천트들에게는 제휴프로그램을 어떻게 시작하고,마케팅 범위를 어떻게 확장하며, 제3자의 툴은 어떻게 사용하는지 상세하게 보여준다.
아마존은 지난 96년 자체적으로 운영되는 제휴프로그램 운영을 시작했다. 웹사이트를 운영하는 사람은 누구나 회원으로 가입한 후 상품링크를 자신의 웹사이트에 옮겨놓고, 회원 사이트의 방문객들이 이 링크를 통해 물건을 구매할 때마다 커미션을 받도록 했다. 이 프로그램의 성공은 아마존 사이트의 가파른 성장률로 이어졌고, 취미로 웹사이트를 운영하던 세계의 많은 사람들이 갑자기 취미를 사업으로 전환시키기 시작했다. 그 결과, 기존에 자신의 상품이나 서비스를 판매하던 전문 사이트들 또한 아마존의 제휴 프로그램에 가입해 사이트 방문자들에게 교차판매를 시작했다. 머천트들은 방문객을 아마존으로 연결시켜주고 거기서 발생하는 구매에 대한 커미션을 받음으로써 수익을 올릴수 있었다. 또 하나의 중요한 결과는 이러한 새로운 기회를 이용하기 위해 신종사이트들이 많이 생겨났다는 사실이다.
이 책은 다소 자가발전적인 논리적 함정에 빠진 경향이 있으나 개인플레이 성향이 강한 우리 기업들에게 제휴마케팅의 개념과 실천적인 활용전략의 중요성을 일깨워 준다.
<성일권기자>
무엇이 오늘의 아마존을 만들었는가.
국내 전자상거래 업체들은 인터넷 거품논쟁속에서도 가격경쟁,서비스 및 고객유치 경쟁, 콘텐츠 확보경쟁 등 과다 출혈을 감수하며, 한국판 아마존을 꿈꾸고 있다.
인터넷이 주는 새로운 가능성과 인터넷의 사업성을 믿는 많은 기업들은 여전히 자신들의 꿈을 실현시키기 위해 노력하고 있다. 아마존이 채택해 미국 인터넷 기업들 사이에서 유행병처럼 번지고 있는 경영비법인 제휴마케팅은 국내 전자상거래 업체들의 벤치마킹 대상으로 시의적절하다.
. 인터넷에서 상거래를 유도하기 위해서는 많은 트래픽을 일으켜야 하며, 이를 위해서는 다양한 사이트에서 충분히 노출돼야만 유리하다. 이같은 마케팅의 효과적인 수단이 바로 제휴마케팅이다. 인터넷상에서 상거래를 하려고 하는 머천트(Merchant)사이트가 인터넷상의 사이버 대리점 역할을 하는 어필리에이트(Affiliate) 사이트들을 모집하고, 이들을 통해 자사로 연결되는 배너를 배포해 전체적인 트래픽과 매출의 증가를 가져온다. 머천트들은 많은 비용을 들이지 않고 자사의 브랜드 홍보와 신규고객 창출의 기회를 얻을 수 있으며, 사이트 운영자인 어필리에이트는 단순한 상품광고 역할에서 상품을 판매,홍보 및 개발하는 사업협력자로서의 새로운 역할을 담당할 수있을 것이다.
제휴 마케팅이라는 인터넷 사이트 운영자나 홈페이지를 가진 사람과 인터넷에서 제품이나 서비스를 판매하고자 하는 기업이 제휴해 트래픽과 매출의 증가를 가져오는 인터넷 마케팅의 새로운 모델이다.
이 책은 웹에서 성공하는 제휴프로그램을 어떻게 설계하고, 실행하며,관리해야 하는지 명쾌하게 보여준다. 사이트 운영자들에게는 무료 웹 페이지를 어디에서 등록하고, 가상상점을 어떻게 구축하며,제휴링크를 어떻게 올려야 할지 설명한다. 그리고 머천트들에게는 제휴프로그램을 어떻게 시작하고,마케팅 범위를 어떻게 확장하며, 제3자의 툴은 어떻게 사용하는지 상세하게 보여준다.
아마존은 지난 96년 자체적으로 운영되는 제휴프로그램 운영을 시작했다. 웹사이트를 운영하는 사람은 누구나 회원으로 가입한 후 상품링크를 자신의 웹사이트에 옮겨놓고, 회원 사이트의 방문객들이 이 링크를 통해 물건을 구매할 때마다 커미션을 받도록 했다. 이 프로그램의 성공은 아마존 사이트의 가파른 성장률로 이어졌고, 취미로 웹사이트를 운영하던 세계의 많은 사람들이 갑자기 취미를 사업으로 전환시키기 시작했다. 그 결과, 기존에 자신의 상품이나 서비스를 판매하던 전문 사이트들 또한 아마존의 제휴 프로그램에 가입해 사이트 방문자들에게 교차판매를 시작했다. 머천트들은 방문객을 아마존으로 연결시켜주고 거기서 발생하는 구매에 대한 커미션을 받음으로써 수익을 올릴수 있었다. 또 하나의 중요한 결과는 이러한 새로운 기회를 이용하기 위해 신종사이트들이 많이 생겨났다는 사실이다.
이 책은 다소 자가발전적인 논리적 함정에 빠진 경향이 있으나 개인플레이 성향이 강한 우리 기업들에게 제휴마케팅의 개념과 실천적인 활용전략의 중요성을 일깨워 준다.
<성일권기자>
