'AWS 파트너 패스'는 AWS가 다양한 파트너의 고객 오퍼링에 대한 체계적인 지원을 위해 운영하는 프레임워크다. 엑셈은 AWS가 파트너 솔루션 안전성을 검증하는 FTR(기본기술검증) 절차를 거쳐 'AWS 인증 SW' 배지를 획득, 5종의 파트너 패스 중 'SW패스'를 취득했다. 이로써 전용 파트너 포털 액세스, 교육 할인, 비즈니스·기술지원 콘텐츠·프로그램, 제품 관련 혜택 등을 제공받게 됐다.
엑셈은 AWS 이용 고객 대상으로 웨비나와 PoC(기술실증) 등 솔루션 공동 판매 및 마케팅을 진행하고, 신규 솔루션 기획 시 AWS로부터 기술과 노하우를 공유 받는 등 AWS와 긴밀히 협력한다는 계획이다. 국내에서 유일하게 IT시스템 전반을 커버하는 각종 모니터링 솔루션을 통한 번들링·크로스셀링 전략을 펼쳐 신규 고객 유치와 잠재 시장 확대에 나서겠다고 회사는 설명했다.
고평석 엑셈 대표는 "이번 AWS 파트너 SW 패스 획득을 통해 글로벌 신뢰성과 기술력을 인정받게 됐다"며 "앞으로 클라우드DB 성능관리 솔루션, 풀스택 옵저버빌리티를 제공하는 통합 모니터링 솔루션으로 클라우드 전환 고객들의 운영관리 편의를 지원하는 한편, 글로벌 시장에 더욱 적극적으로 대응하는 기회로 삼겠다"고 말했다.팽동현기자 dhp@dt.co.kr
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