[이주의 오디오북] 협상의 달인 되려면 `특별한 나` 만들어라

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  • 입력: 2018-06-26 18:00
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[이주의 오디오북] 협상의 달인 되려면 `특별한 나` 만들어라


○ 끌리는 사람은 매출이 다르다 / 나비의활주로 / 김주하 저 / 6000원 / 재생시간 135분 21초

주변에 사람들이 끊이지 않는 사람, 자신이 원하는 것을 쉽게 이루며 사는 사람들에게는 공통점이 있다. 하나같이 협상의 달인이라는 점이다.

한국영업인협회 대표로서 많은 사람들에게 말 한마디로 전세를 역전시키는 방법을 전수한 저자는, 주변 사람은 물론 자기 자신과의 협상에서도 이겨야 한다고 말한다. 우리의 삶 자체가 협상의 연속이라는 것이다.

흔히 '협상'이라고 하면 거창한 것들을 떠올린다. 그러나 일상 속에서 우리는 늘 협상을 하고 있다. 물건을 사고 또 팔 때, 가족 관계, 친구 관계, 직장생활 등 협상이 존재하지 않는 곳은 어디에도 없다. 특히 우리와 직접적으로 이해관계가 맞닿아 있는 일상에서의 협상, 즉 '생활 협상'은 우리가 필히 관심을 가져야 할 부분이다.

'끌리는 사람은 매출이 다르다'에서는 우리의 모든 생활 속에서 다른 사람, 그리고 나 자신과 어떻게 협상하는 것이 유리한지 구체적인 방법을 알려준다.

저자는 먼저 다른 사람과의 협상에서 승리를 거머쥐기 위해 상대의 마음속에 숨어 있는 기대 심리와 욕구를 자극하는 방법을 알려준다. 꼭 물질적인 것이 아니어도 상관없다. 심리적으로 상대에게 도움을 주고 유익한 사람이 되는 것으로 충분하다. 중요한 것은 상대방이 그렇게 느끼는 것이 아니라 우리가 그렇게 느끼도록 만드는 것이라는 점이다. 협상 상대에게 '나'는 특별한 사람이어야 하는 것이다.

삶에서 협상은 늘 우리의 주된 관심사다. 효과적인 협상을 통해 우리는 상대를 이끌고 내가 원하는 것을 얻을 수 있다. 협상은 비즈니스 목적을 이루기 위한 전략으로 쓰이기도 하지만, 인생 자체에서 윤활유 역할을 하는 '인생의 기술'이기도 하다.

능력 있는 협상가로서 역량을 발휘하는 것은 스스로에게 달려 있다. 현명한 협상을 통해 인생에서 원하는 것을 이루어내는 가장 강력한 방법을 알려주는 이 책을 통해 협상의 기술은 물론 인생의 지혜도 배울 수 있을 것이다.

제공 : 오디언(www.audien.com)

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