윤세웅 오버츄어코리아 사장
90년대 중반부터 불어닥친 인터넷 열풍은 기업의 경영 방식뿐만 아니라 사회 전반의 의식과 구조를 변화시키고 있다. 인터넷은 유통 매개체로의 역할은 물론 생산ㆍ가격ㆍ유통ㆍ프로모션 등 마케팅 전반에 걸쳐 영향력이 엄청나게 커지고 있다.
"인터넷은 검색에서 시작한다." 검색의 역사가 곧 인터넷의 역사라는 것은 검색이 야후, 알타비스타 등의 인터넷 포털을 탄생시킨 사실만 보더라도 쉽게 짐작할 수가 있다. 최근 인터넷 검색이 제2의 중흥기를 맞고 있다. 검색 광고의 인기는 온라인 광고 시장의 판도 변화를 가져왔다.
국내 인터넷 이용자의 86%가 `검색'을 위해 인터넷에 접속하게 되었고, 똑똑해진 기업은 이러한 사용자의 요구에 맞춘 인터넷 광고인 `키워드 광고'에 마케팅 활동을 집중하고 있다. 검색이 신규 수익 모델임을 알아차린 국내 유수의 포털, 검색엔진 및 트래픽이 발생하는 대부분의 웹사이트는 `검색 서비스 강화'라는 전략에 따라 많은 노력과 투자를 하고 있다.
기존의 이메일 마케팅이 푸쉬(Push) 마케팅의 대표 선수라면 키워드 광고는 풀(Pull) 마케팅의 대표 주자다. 키워드 검색 광고는 검색 창에 감자에 대한 정보를 알고 싶어 `감자'라고 입력하면 `포테이토 칩' 등 과자 제조업체의 정보가 나오는 것이다. 더군다나, 인터넷 사용자의 10명 중 9명이 정보 검색 용도로 인터넷을 가장 많이 사용하고 있다고 하니, 이러한 인터넷 사용 방식의 다양화에 따른 기업의 온라인 마케팅 경쟁은 그 어느 때 보다도 치열하다.
검색 광고의 효과가 검증되기 시작하면서 기업들의 새로운 브랜딩 창구로 각광 받기 시작했다. 바야흐로 30자의 온라인 전쟁, 상업적 검색 광고의 시대가 열렸다.
요즘 해당 키워드 별로 관련성 높은 업체끼리 자동 입찰(auto bidding)방식을 통해, 클릭 당 최고가를 기록한 업체가 상위에 노출되는 P4P 검색 광고의 인기가 그 절정을 이루고 있다. 아무리 작은 기업이라도 큰 기업과 투명하게 경쟁할 수 있게 하므로 업체의 규모에 상관없이 해당 키워드에 관련성이 있는 업체라면 실질적인 고객의 방문을 유도할 수 있다는 점이 가장 큰 매력이다. 또한, 사용자가 실제 클릭한 결과를 기준으로 기업에 비용을 청구하는 종량제 방식을 적용하고 있어, 투자 대비 효율성을 세계적으로 인정받고 있다.
인터넷 검색 광고는 끊임없이 진화하고 있다. 검색 창에 동네 이름만 입력하면 각 지역 소규모 업체 정보가 줄줄이 한곳에 뜨는 서비스, 인터넷 사용자들이 검색 엔진이 아닌 뉴스나 커뮤니티 등에서 원하는 페이지의 컨텐츠를 조회했을 때에 해당 컨텐츠와 관련성이 높은 제품이나 서비스의 정보를 바로 제공 받을 수 있는 컨텐츠 매치 등이 바로 그것이다. 더군다나, 최근에는 검색을 통해 기업의 웹사이트를 방문하여 실제 얼마나 구매로 연결 되는가 까지도 확인할 수 있는 `컨버젼 카운터(Conversion Counter)' 서비스가 출시돼 기존의 온라인 광고의 효율성에 대한 의문을 잠재우게 한다.
인터넷 `검색광고' 시장이 승패와 순위를 가름할 수 없는 혼전을 거듭하고 있다. 새로운 경쟁자들의 출현과 추격이 이어진다. 그렇다면 `춘추전국시대'를 맞이한 검색광고 시장에서 누가 최후의 승자가 될 것인가. 뛰어난 효과와 무한한 잠재성을 가진 검색 서비스 시장이 보다 질적으로 성숙하고 합리적으로 효과를 측정 할 수 있는 자율 경쟁의 시장으로서 정착되기를 관심을 갖고 지켜볼 일이다.
90년대 중반부터 불어닥친 인터넷 열풍은 기업의 경영 방식뿐만 아니라 사회 전반의 의식과 구조를 변화시키고 있다. 인터넷은 유통 매개체로의 역할은 물론 생산ㆍ가격ㆍ유통ㆍ프로모션 등 마케팅 전반에 걸쳐 영향력이 엄청나게 커지고 있다.
"인터넷은 검색에서 시작한다." 검색의 역사가 곧 인터넷의 역사라는 것은 검색이 야후, 알타비스타 등의 인터넷 포털을 탄생시킨 사실만 보더라도 쉽게 짐작할 수가 있다. 최근 인터넷 검색이 제2의 중흥기를 맞고 있다. 검색 광고의 인기는 온라인 광고 시장의 판도 변화를 가져왔다.
국내 인터넷 이용자의 86%가 `검색'을 위해 인터넷에 접속하게 되었고, 똑똑해진 기업은 이러한 사용자의 요구에 맞춘 인터넷 광고인 `키워드 광고'에 마케팅 활동을 집중하고 있다. 검색이 신규 수익 모델임을 알아차린 국내 유수의 포털, 검색엔진 및 트래픽이 발생하는 대부분의 웹사이트는 `검색 서비스 강화'라는 전략에 따라 많은 노력과 투자를 하고 있다.
기존의 이메일 마케팅이 푸쉬(Push) 마케팅의 대표 선수라면 키워드 광고는 풀(Pull) 마케팅의 대표 주자다. 키워드 검색 광고는 검색 창에 감자에 대한 정보를 알고 싶어 `감자'라고 입력하면 `포테이토 칩' 등 과자 제조업체의 정보가 나오는 것이다. 더군다나, 인터넷 사용자의 10명 중 9명이 정보 검색 용도로 인터넷을 가장 많이 사용하고 있다고 하니, 이러한 인터넷 사용 방식의 다양화에 따른 기업의 온라인 마케팅 경쟁은 그 어느 때 보다도 치열하다.
검색 광고의 효과가 검증되기 시작하면서 기업들의 새로운 브랜딩 창구로 각광 받기 시작했다. 바야흐로 30자의 온라인 전쟁, 상업적 검색 광고의 시대가 열렸다.
요즘 해당 키워드 별로 관련성 높은 업체끼리 자동 입찰(auto bidding)방식을 통해, 클릭 당 최고가를 기록한 업체가 상위에 노출되는 P4P 검색 광고의 인기가 그 절정을 이루고 있다. 아무리 작은 기업이라도 큰 기업과 투명하게 경쟁할 수 있게 하므로 업체의 규모에 상관없이 해당 키워드에 관련성이 있는 업체라면 실질적인 고객의 방문을 유도할 수 있다는 점이 가장 큰 매력이다. 또한, 사용자가 실제 클릭한 결과를 기준으로 기업에 비용을 청구하는 종량제 방식을 적용하고 있어, 투자 대비 효율성을 세계적으로 인정받고 있다.
인터넷 검색 광고는 끊임없이 진화하고 있다. 검색 창에 동네 이름만 입력하면 각 지역 소규모 업체 정보가 줄줄이 한곳에 뜨는 서비스, 인터넷 사용자들이 검색 엔진이 아닌 뉴스나 커뮤니티 등에서 원하는 페이지의 컨텐츠를 조회했을 때에 해당 컨텐츠와 관련성이 높은 제품이나 서비스의 정보를 바로 제공 받을 수 있는 컨텐츠 매치 등이 바로 그것이다. 더군다나, 최근에는 검색을 통해 기업의 웹사이트를 방문하여 실제 얼마나 구매로 연결 되는가 까지도 확인할 수 있는 `컨버젼 카운터(Conversion Counter)' 서비스가 출시돼 기존의 온라인 광고의 효율성에 대한 의문을 잠재우게 한다.
인터넷 `검색광고' 시장이 승패와 순위를 가름할 수 없는 혼전을 거듭하고 있다. 새로운 경쟁자들의 출현과 추격이 이어진다. 그렇다면 `춘추전국시대'를 맞이한 검색광고 시장에서 누가 최후의 승자가 될 것인가. 뛰어난 효과와 무한한 잠재성을 가진 검색 서비스 시장이 보다 질적으로 성숙하고 합리적으로 효과를 측정 할 수 있는 자율 경쟁의 시장으로서 정착되기를 관심을 갖고 지켜볼 일이다.
