글로벌 보안 기업인 소닉월은 서울도시가스그룹 IT 전문 기업 에스씨지솔루션즈와 제휴를 맺고 네트워크 보안 제품을 공급한다고 밝혔다.
해당 브랜드는 혁신적인 기술력으로 이미 전 세계 네트워크 보안 분야에서 선두적인 입지를 확고히 하고 있는 솔루션을 전문적인 유통망 및 영업력을 활용해 국내 고객들에게 공급하고 보안 시장 공략 강화에 나설 계획이다.
해당 브랜드는 지난 2016년 지사 설립 이후 UTM/차세대 방화벽, ATP(Advanced Threat Protection), 원격 액세스(SSL VPN) 장비, 이메일 보안 솔루션 등을 공급하고 있다.
에스씨지솔루션즈는 델 EMC의 총판으로 서버와 스토리지는 물론, PC, 모니터 등 전체 제품군을 공급하고 있다. 이번에 파트너십을 맺고 보안 솔루션을 공급함으로써, 전체 IT 인프라를 안정적으로 운영하고자 하는 기업들의 요구에 맞춘 고객 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있게 됐다.
특히 SSL VPN 전용 장비인 'SMA', 네트워크 방화벽인 '슈퍼매시브(SuperMassive)' 등의 엔터프라이즈 기업 대상 제품을 비롯해 통합위협관리(UTM) 장비인 'TZ', 'NSA(Network Security Appliance)' 시리즈 등의 중견중소기업 대상의 네트워크 보안 제품에 이르는 전체 제품군에 대한 판매권을 갖고, 장비 공급과 기술 지원의 역할을 맡는다.
양사는 이번 파트너십을 통해 ▲전국 단위 파트너사들을 통한 전략적인 영업 및 기술 지원 체계 운영 ▲공공/금융/통신/제조 부문의 비즈니스 모델 개발 및 구축에 대한 사업 공동 협력, ▲기존 고객사의 보안 시스템 확장 및 신규 프로젝트 기회 공동 발굴 등을 위한 협력관계를 맺게 됐다.
소닉월코리아는 파트너사들과의 동반 성장을 위해 상시적인 교육 프로그램 운영은 물론, 시장 확대를 위한 공동 영업 활동을 전개해 나갈 예정이다. 또한 파트너사들과의 협력 강화를 통해 잠재 고객들에게 소개하기 위한 다양한 마케팅 캠페인 등을 공동으로 전개해 보안 솔루션의 필요와 도입 효과를 알려나갈 계획이다. 특히 대형 엔터프라이즈와 중견중소기업 고객의 각기 다른 다양한 요구 사항에 맞춰 차별화된 서비스를 제공하겠다는 방침이다.
아울러 장기적으로 이러한 국내 사업 확대에 맞춰 기존 사무실 확장은 물론, 내부 영업 및 기술 지원 인력을 보강해 기존 고객 서비스 만족도 제고 및 파트너 지원 역량 강화에 힘을 쏟을 예정이다.
에스씨지솔루션즈 남성능 상무는 "이번 보안 제품 공급 계약으로 국내 보안 솔루션 시장 진출의 교두보를 마련하게 됐다. 자사는 기존에 유통하고 있는 스토리지 및 소프트웨어 솔루션과 함께 해당 브랜드의 보안 솔루션을 공급함으로써, 전체 IT 인프라를 안정적으로 운영하고자 하는 기업들의 요구에 맞는 최고의 솔루션을 제공할 수 있게 됐다"라고 말하며 "업계의 요구 사항이 반영된 비즈니스 모델 개발을 통해 적극적으로 시장 공략에 나서, 차별화된 고객 지원 서비스를 제공할 수 있도록 양사의 협력관계를 발전시켜 나갈 것이다"라고 밝혔다.
소닉월코리아 허남주 지사장은 "해당 브랜드의 파트너 프로그램은 파트너들이 고객들에게 차별화된 보안 솔루션을 제공할 수 있도록 영업, 기술, 마케팅 리소스를 공유해 긴밀하게 협조할 수 있도록 지원하고 있다"라고 말하며 "에스씨지솔루션즈가 국내 IT솔루션 유통사업 분야에서 쌓아온 신뢰를 기반으로 고객의 요구를 보다 정확하게 파악해 보다 전문적인 서비스를 제공할 수 있을 것으로 기대한다"라고 전했다.
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