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공정거래ㆍ소통 확대… 협력자 관계로대기업 45곳 `성과공유제` 자율 추진펀드 지원 등 중기 경쟁력 강화 한 몫 ■ 대중소 동반성장 `상생` 세계 경기가 침체 늪에서 헤어나지 못하고 있는 가운데, 국내 대기업들이 중소 협력사와 동반성장으로 불황 타개에 나서고 있다.우리나라를 비롯해 선진국들을 지탱해왔던 사업모델은 대기업 위주의 산업정책과 글로벌 기업 육성 등에 집중됐었다. 하지만 대기업 중심의 성장 계획은 일부 기업들에게 지나치게 집중화되는 현상을 만들었고, 대기업과 이들 기업을 도와주는 중소기업 간 양극화라는 문제를 낳게 됐다. 인터넷의 등장과 각 국 무역장벽의 붕괴는 글로벌 기업들간 무한 경쟁 환경을 만들면서 중소기업들이 설자리가 급격히 좁아지는 부작용도 만들었다.이에 따라 산업 근간 역할을 하는 중소기업들의 경쟁력 약화를 막고, 중소기업들 자생력을 키우기 위해 대기업과 상생모델을 통해 성장하는 방안이 국내 뿐 아니라 전 세계 화두로 떠오르고 있다.2000년대를 전후로 국내 중소기업들은 IMF 외환위기와 글로벌 금융위기를 겪으면서 물적, 인적 자원이 고갈되다시피 했기 때문에 정부차원
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■ 대중소 동반성장 `상생` 삼성전자(대표 권오현)는 우수 1차 협력사를 글로벌 기업으로 성장시키기 위한 지원 프로그램을 확대 운영하는 동시에 협력 범위를 확대해 2, 3차 협력사들에게도 동반성장 기회가 확산될 수 있도록 다양한 지원책을 추진하고 있다. 삼성전자는 협력사 교육 및 기술지원, 협력사 지원펀드 조성 등의 다양한 상생프로그램을 추진하는 동시에 협력사의 의견을 수렴하기 위해 최고 경영진이 정기적으로 협력사를 방문하는 등 협력사와의 소통을 위해 노력하고 있다.2011년에는 1, 2차 협력사에 대한 자금지원, 2차 협력사 경쟁력 지원, 거래문호 확대, 글로벌 강소기업 육성, 신기술 공모제, 동반성장 성실 이행 1차 협력사에 인센티브 제공 등을 골자로 한 동반성장 실천방안을 발표하기도 했다.아울러 협력사 경쟁력 제고를 위해 핵심부품 공동연구개발, 기술특허 무료 사용, 협력사 개발 기술에 대한 특허출원 지원 등도 실시하기로 했다. 특히 동반성장의 지속적 실천을 위해 협력사 접점 부서 임원의 평가에 동반성장 실적반영, 원자재 가격변동에 따른 적극적 단가 조정 등을 추진하고 있다.이러한 성과를 인정받아
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■ 대중소 동반성장 `상생` LG는 구본무 그룹회장이 직접 대중소 동반성장을 챙기며, 중소ㆍ중견 협력사는 물론 비계열 독립기업과 실질적 상생에 적극 나서고 있다.LG는 중소기업이 장기적으로 경쟁력을 확보할 수 있도록 중소기업의 미래 성장동력 발굴 위한 R&D 지원, 장비와 부품 국산화 등 동반성장을 꾸준히 실천하고 있다. 또 최근 SI(시스템통합), 광고, 건설 등 3개 분야에서 비계열 독립기업에 입찰 문호를 개방했다. 보안과 효율성 담보가 필요 없는 사업에 대해 신규 계약시 내부 계열사 수의 계약 방식이 아니라 비계열 독립기업도 입찰에 참여할 수 있도록 한 것이다.구본무 LG 회장은 평소 "LG에는 협력사와 `갑을` 관계가 없다", "LG가 협력회사들이 가장 신뢰하고 거래하고 싶은 기업이 되도록 노력해라" 등 입버릇처럼 동반성장의 중요성을 임직원에 각인시키고 있다.구 회장은 올 신년사에서도 "동반성장을 위한 노력을 멈추지 말고 협력사가 경쟁력을 갖출 때까지 지원해라"고 지시했고, 작년 10월 임원세미나에서는 "동반성장 성공 여부는 우리가 얼마나 베풀었느냐가 아니라, 협력사가 실제 경쟁력을 키워 기업 생태계가 얼
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■ 대중소 동반성장 `상생` 현대건설이 협력사와 상생협력에 박차를 가하고 있다. 현대건설은 대ㆍ중소기업 간 공정한 거래질서 확립과 상생협력을 위한 다양한 프로그램을 실천해 온 결과, 지난해 말 공정거래위원회가 실시한 동반성장협약 이행평가에서 `양호` 등급을 획득했다.현대건설은 자사의 우수 협력사 해외진출을 돕기 위해 적극 나서고 있다. 협력사들은 비용과 경험 부족, 현지 출입 인허가 지원문제 등으로 해외진출에 어려움이 따르기 때문이다.현대건설은 지난 3월 우수 협력업체 13개사를 대상으로 아랍에미리트(UAE), 쿠웨이트, 카타르 등 중동 3개국에 위치해 있는 6개 현장의 시찰했다.협력사 관계자들은 해외현장 시찰을 통해 현지 건설시장의 동향을 사전에 파악해 분석하고, 해외진출시 발생할 수 있는 위험을 최소화함으로써 해외진출에 활로를 모색할 수 있게 됐다는 평가다.해외현장 시찰에 참여한 한 중소기업 대표는 "그동안 해외진출을 모색하며 준비를 해왔지만 정보 부족으로 어려움이 많았는데, 이번 중동지역 현장을 둘러보며 현지 건설시장 동향을 파악하는 등 해외진출에 필요한 유익한 정보를 많이 습득할 수
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인터넷 구매시스템도 도입 운영 ■ 대중소 동반성장 `상생` LS전선(대표 구자열)은 LS그룹의 새로운 경영철학인 `LS파트너십`에 기반, 협력업체들과 상생협력을 통해 지속 가능한 동반성장 시스템을 구축하는 것이 글로벌업체가 되기 위한 첩경이라는 일념 하에 다양한 지원 프로그램을 운영 중이다.LS전선은 △금융지원 △대금지급 조건 개선 △기술(개발)지원 및 보호 △인력ㆍ교육ㆍ훈련 등 지원 △경영 및 기타 지원 △전담부서 설치 운영 △2차 협력사 지원업체 인센티브 제공 등 동반성장을 위한 다양한 협력 프로그램을 운영하고 있다.또 금융지원 차원에서 상생펀드 등 총 200억원 규모의 금액을 직간접 적으로 협력사들에게 제공하고 있으며, 현금결제 비율을 높여나가고 지급 기일도 단축하는 등 제도 개선에도 힘쓰고 있다. 이와 함께 업계 최초로 `인터넷 구매시스템`을 개발, 운영해 기존 거래방식에서 발생할 수 있는 거래상의 잡음을 없앴다. 거래의 투명성과 공정성을 확보하게 됐으며 발주에서 구매까지 소요되는 시간을 대폭 줄일 수 있게 됐다. 아울러 납품 대금의 빠른 결제를 위해 기존 어음결제 방식에서 현금으로 지
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협력사 관계 동반성장으로 확대 ■ 대중소 동반성장 `상생` 포스코는 동반성장 브랜드 `성과공유제`를 내세워 협력사와 관계를 `상생협력`에서 `동반성장`으로 확대하고 있다.포스코의 성과공유제는 중소기업과 포스코가 공동으로 개선활동을 수행하고 그 성과를 공유하는 제도다.성과공유제는 포스코가 2004년 중소기업과의 동반성장을 위해 처음 도입한 제도로 중소기업과 공동으로 혁신과제를 발굴해 현금 보상, 단가 보상, 장기 공급권 등으로 보상해 주고 있다.개선 과제의 제안은 중소기업이 한다. 중소기업이 기존에 공급하고 있는 품목에 대해 수명 향상 및 원가를 절감시킬 수 있고 포스코가 수입에 의존하고 있는 품목을 국산화시킬 수 있는 아이디어가 있으면 성과공유제를 통해 실현이 가능하다.성과공유제에 참여하는 중소기업은 포스코의 협조 아래 자율적인 개선으로 체질 개선과 기술개발을 도모할 수 있다는 게 회사측의 설명이다. 포스코 역시 장기적인 차원에서 경쟁력을 확보하고 품질향상을 실현할 수 있는 장점이 있다. 특히 포스코는 개선활동을 통해 도출된 성과의 50%를 3개년 간 중소기업에게 현금보상하고 장기
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1ㆍ2차 협력사 운영자금난 해소 ■ 대중소 동반성장 `상생` 현대중공업과 현대미포조선, 현대삼호중공업 등 현대중공업그룹 3사의 협력회사 모임인 현중그룹 통합협의회(이하 협의회)가 동반성장 문화를 확산하고 나섰다.이 협의회를 통해 동반성장 정책이 산업계 전체로 확산될 수 있도록 1차 협력사는 현대중공업이 시행하고 있는 정책을 2차 협력사에 확대하고, 실질적으로 도움이 되는 동반성장정책을 함께 발굴해 나갈 계획이다.앞서 지난 4월 현대중공업은 협력회사와의 동반성장을 위해 `동반성장 펀드`의 규모를 기존 1000억원에서 3000억원으로 대폭 확대했다. 현대중공업, 현대미포조선, 현대삼호중공업 등 현대중공업그룹 조선 3사가 기업은행과 `협력기업 공동지원을 위한 동반성장 협약`을 체결한 것. 이에 따라 현대중공업그룹 1ㆍ2차 협력회사들은 동반성장 펀드를 통해 기업은행에서 시중보다 최대 2% 낮은 대출금리 혜택을 받을 수 있다.현대중공업그룹은 지난 2009년부터 기업은행과 함께 1000억원 규모의 동반성장 펀드를 운영해왔으며, 지금까지 224개 협력회사가 혜택을 받았다. `동반성장 펀드`는 운영자금난을 겪고
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■ 대중소 동반성장 `상생` SK텔레콤(대표 하성민)은 지난 2003년 통신업계 최초로 동반성장 활동 전담 부서를 설립, 체계적이고 구체적인 상생 파트너십 구축을 위해 노력하고 있다.SK텔레콤의 상생 활동은 크게 `비즈니스 파트너 경쟁력 제고프로그램`, `상생문화 조성`, `개방적 협력관계 구축`등으로 이뤄지며, 다른 기업대비 차별화 된 프로그램을 제공해 실질적인 동반성장 성과를 거두고 있다.SK텔레콤의 상생 활동이 다른 회사와 가장 차별화되는 것은 바로 교육을 포함한 비즈니스 파트너 경쟁력 제고 프로그램이다. SK텔레콤은 지난 2005년부터 교육 기회가 부족한 협력업체의 임직원들이 실제 업무 현장에서 활용 가능한 지식과 기술을 손쉽게 배울 수 있도록 다양한 교육서비스를 제공하고 있다.중소기업들은 그 필요성에는 절실하게 공감하면서도 비용 등 여러 가지 문제 때문에 독자적인 교육 프로그램을 운영하기 어려운데, SK텔레콤은 이같은 어려움을 이해해 협력사의 니즈를 적극 반영한 국내 최고 수준의 교육 프로그램을 무료로 제공함으로써 중소기업에 실질적인 지원이 될 수 있도록 하고 있다.이렇게 제공된 교육서비스를
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■ 대중소 동반성장 `상생` KT(대표 이석채)가 추구하는 동반성장은 협력사의 경쟁력이 강화되고 그것이 다시 KT의 경쟁력 향상으로 연결돼 함께 성장하는 것이다. 또한 폐쇄형이 아닌 개방형 협력 관계를 추구하고 경쟁력이 있는 중소기업은 언제든지 KT의 협력사가 될 수 있도록 하고 있다.KT가 올해 중점 추진하고자 하는 방향은 크게 네가지로 △협력사와의 공정한 거래구축 △ 협력사의 경쟁력 강화 △협력사의 시장 개척 지원 △미래지향적 동반성장이 그것이다. KT는 산업전체의 발전을 위해 마이스터고 지원 등 인력 양성에 노력하는 한편, 에코노베이션 센터를 통해 1인 벤처기업 육성 등 미래 협력사 후보군인 중소기업을 적극 육성한다는 계획이다.KT의 협력사와의 대표적인 동반성장 사례로는 벤더코칭을 들 수 있다. `벤더코칭`(Vendor coaching)은 KT와 1차, 2차 협력사가 협력체계를 구축한 삼각 공조 동반성장 프로그램으로, 1차 협력사가 2차 협력사에 대한 품질향상 노하우를 지도, 전수하고 KT는 사내 품질 전문컨설턴트를 통해 정기적으로 컨설팅을 진행한다. KT 뿐만 아니라 1차 협력사, 2차 협력사 모두 동반성장해 선순환
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■ 대중소 동반성장 `상생` LS산전ㆍLS엠트론ㆍLS니꼬동제련 등 다른 LS그룹 계열사들은 그룹의 새로운 경영철학인 `LS파트너십`에 기반한 상생협력을 꾀하고 있다.LS산전(대표 구자균)은 협력회사의 기업 체질 개선을 위한 경영혁신활동, 공동연구를 통한 핵심기술 역량 확보, 원가부담 완화를 통한 원가경쟁력 확보 등을 추진하고 있다.기술 부문에서는 공동 연구개발(R&D) 비용을 투자하는 동시에 협력사 직원을 위한 파견 교육을 실시하고 있다. 경영지원 측면에서도 품질혁신ㆍ기술지도ㆍ등급인증제도 실시 등 지원을 아끼지 않고 있다. 특히 특약점과 대리점에 대해 사업 활성화 차원에서 경영 노하우를 지도하는 ACE(Activity Challenge Excellent) 활동을 통해 협력회사의 어려움을 최대한 해소시키기 위해 노력하고 있다.ACE는 빠른 실행(Activity)과 한계돌파를 위한 높은 도전(Challenge), 최고의 성과와 최고의 파트너(Excellent)를 지향하는 `파트너 혁신 프로그램`이다. ACE는 협력회사평가시스템과 품질경영시스템 평가를 통해 협력회사를 총 6개 등급으로 나눠 차별화한 지원을 제공하고 있다. 특히 우수등급 업체들은 `ACE 클럽`
