요즘 젊은층 술 덜 마신다는데… ‘컨디션’ 매출 뛴 이유는

젊은 층의 주류 소비 감소로 숙취해소제 시장이 축소되는 상황에서 HK이노엔의 '컨디션' 매출은 오히려 늘어 그 배경에 관심이 쏠린다. 11일 제약·바이오업계에 따르면 지난해에 이어 올해 1분기까지 감소세를 이어가던 HK이노엔의 컨디션 매출이 올해 2분기 들어 반전했다. 2분기 매출은 142억원으로 전년 동기 대비 8% 성장했다. 상반기 누적으로는 281억원으로 전년 상반기보다 4% 증가했다. 업계는 한국 사회의 음주문화가 덜 마시는 쪽으로 변한 상황에서 이러한 반등이 나타났다는 점에 주목하고 있다. 질병관리청이 2025년도 지역사회건강조사 자료를 바탕으로 최근 발표한 내용을 보면, 20대 소비자층의 '부어라 마셔라' 음주문화는 빠르게 사라지고 있다. 20대 남성의 고위험 음주 비율이 10년 새 41.6% 줄었고, 여성도 18.5% 감소했다. 남성의 경우 모든 연령대에서 연도별 음주율이 전반적으로 감소했다. 20대 신규 고객 유입이 절실한 숙취해소제 제조사로서는 고민이 깊어질 수밖에 없다. 엠브레인 구매딥데이터에 따르면, 숙취해소제 전체 구매 추정액은 2023년 약 552억원을 시작으로 3년 연속 하락해 지난해엔 약 471억원으로 전년 대비 약 10% 줄었다. 이러한 흐름 속에서 컨디션 매출이 증가한 것은 젊은 층을 정면 겨냥한 '캠퍼스 침투' 전략이 주효했기 때문이다. HK이노엔은 올해 처음 대학생 서포터즈 '컨디션 크루(C.R.E.W)'를 론칭했다. 지난 2월 10일 발대식을 시작으로 7월 14일 수료식까지 4개월간 활동한 컨디션 크루를 통해 기존 3040 남성 직장인인 마케팅 타깃을 20대로 확장했다. 총 40명의 크루가 오리엔테이션(OT)·새학기·축제·멤버십 트레이닝(MT) 등 대학교 전반의 캠퍼스 행사 312곳을 돌며 대학생 3만8000여명 대상으로 제품 샘플을 나눠줬다. 숏폼 콘텐츠도 약 600건 제작해 조회수 289만회, 인터랙션(도달·좋아요·댓글 등 합산) 약 418만회를 기록했다. 이는 타사 대외활동 콘텐츠 대비 바이럴 관련 수치가 약 4배 높은 수준이라는 게 회사 측 설명이다. 컨디션은 이번 활동에서 컨디션의 제품 이미지 변화도 시도했다. '술자리에서 살아남기 위해' 먹는 제품에서 '술자리를 재밌게 즐기기 위해' 이용하는 제품으로 홍보했다. HK이노엔 관계자는 "컨디션 크루가 샘플링을 진행한 인원을 대상으로 설문조사를 한 결과, 컨디션을 20대 감성에 잘 맞는 트렌디한 브랜드로 인식하게 됐다는 답변이 많았다"며 "특히 대학생 서포터즈가 직접 만든 릴스와 게시물에 매력을 느끼는 경우가 많았다"고 말했다. HK이노엔은 지난 4월 폭음을 하지 않고, 초콜릿우유로 해장하는 요즘 대학가 트렌드를 반영해 컨디션 스틱 초코·민트초코 신제품을 출시했다. 컨디션 크루는 이 제품을 캠퍼스 현장에서 알렸는데 마케팅 시너지로 창출됐다. 젤리 제형 숙취해소제 중 초코 맛 제품은 컨디션이 국내에서 유일하다. HK이노엔 관계자는 "20대가 선호하는 맛 트렌드를 반영해 초코 맛 제품을 개발했다"며 "기존 헛개나 과일 맛 중심에서 벗어나 디저트 계열로 확장한 것은 숙취해소제를 '간편 섭취하는 간식류'로 인식시키려는 전략에 따른 것"이라고 설명했다. 한편, HK이노엔은 CJ제일제당 제약사업부로 시작해 2014년에 CJ헬스케어라는 사명으로 분리된 뒤 2018년 한국콜마그룹에 인수된 제약사다. 컨디션은 제일제당 시절인 1992년 출시돼 한국의 숙취해소제 시장을 최초로 열었다. 35년째 국내 시장 1위다. 김수연 기자 newsnews@dt.co.kr