엠로, ‘파트너 생태계 확장’ 위한 신규 포털 운영

우수 파트너 풀 확대 인공지능(AI) 기반 공급망관리 소프트웨어기업 엠로는 양질의 파트너 생태계 구축을 위한 ‘엠로 파트너 포털’을 운영한다고 14일 밝혔다. 새로운 파트너 포털은 파트너 등록 신청부터 심사 현황 확인, 파트너 관리 및 평가까지 한 곳에서 가능한 통합 파트너 커뮤니케이션 플랫폼이다. 해당 플랫폼을 통해 국내외 구매 시스템 구축과 공급 프로젝트 증가로 늘어난 파트너와의 협업을 강화할 계획이라고 회사 측은 설명했다. 엠로는 자사의 구매 솔루션을 활용하는 전문 파트너사를 지속해 발굴하고 있다. 지난해부터는 파트너사가 보유한 인력의 기술 역량을 강화하고 안정적인 프로젝트를 수행하기 위한 지원을 하고 있다. 글로벌 구매공급망관리(SRM) 서비스형 소프트웨어(SaaS) 솔루션 ‘케이던시아’ 등 자사 솔루션에 대한 교육 프로그램도 운영 중이다. 아울러 해외 사업 확대에 나서며 글로벌 파트너 확보를 위한 영문 교육 콘텐츠와 개발자 대상 심화 교육 커리큘럼을 운영하고 있다. 파트너 평가 기준 및 항목과 가중치 등 평가 체계도 고도화했다. 파트너와의 협업을 통한 가시적인 성과도 보였다. 엠로의 파트너 수는 2024년 42개사에서 지난해 말 기준 59개사로 약 40% 증가했다. 교육 수료자는 같은 기간 7배 이상 뛰었다. 엠로는 향후 이번 파트너 포털을 기반으로 우수 파트너 풀(pool)을 확대할 계획이다. 단순 시스템 구축보다는 대표 솔루션 소개와 시연, 판매, 구축 등 세일즈 및 구축 파트너를 발굴하는데 주력한다는 구상이다. 엠로 관계자는 “신뢰할 수 있는 우수 파트너 풀을 확대함으로써 차세대 구매 솔루션 개발과 고객사 대상 개념 검증(PoC) 프로젝트 등에 더욱 집중할 수 있을 것”이라며 “수익성이 높은 소프트웨어 라이선스 기반 매출 비중을 확대해 SaaS 기업으로의 체질 전환도 가속화하겠다”고 말했다.