명품백·에어팟까지 판매… 특화 편의점 남다른 변신

GS25, 팔찌·지갑 명품매대 도입
이마트24, 애플 입점 점포 확대
주류특화 점포도 2000여곳 운영
치열한 경쟁속 차별화로 승부수


[디지털타임스 김아름 기자] 편의점업계가 점포 차별화를 위해 다양한 특화 매장을 선보이고 있다. 와인·수입과자 등 기존 판매 제품군을 강화하는가 하면 명품백, 에어팟 등 편의점에서 다루지 않던 고급 제품을 판매하는 점포도 생겨나고 있다.

29일 업계에 따르면 GS25는 명품병행수입업체 어도어럭스와 손잡고 GS25 파르나스타워점에 명품 판매대를 도입했다. 그간 편의점에서 설이나 추석 등에 카탈로그 방식을 통해 명품을 판매한 적은 있지만 매대를 도입해 상시 판매에 나선 것은 이번이 처음이다.

GS25가 판매하는 명품 제품은 구찌 클러치백, 버버리 크로스바디백, 생로랑 모노그램 팔찌, 몽블랑 마이스터스튁 르그란드 만년필, 보테가베네타 인트레치아토 나파지갑 등 총 11종이다.

명품 매대를 설치한 파르나스타워점은 그랜드 인터컨티넨탈 서울 파르나스와 연결된 파르나스타워에 위치해 비즈니스 목적의 방문객과 호텔 투숙객이 주로 찾는 점포다. 코로나19의 영향으로 해외 여행을 하지 못하게 된 고객들이나 업무 목적으로 브랜드 지갑, 만년필 등을 구매하려는 고객을 겨냥했다는 설명이다.

이마트24는 애플 사의 정품 액세서리를 판매하는 매장을 20곳 운영 중이다. 지난 8월 말 서울 성수동 점포에 첫 선을 보인 후 2개월여만에 20곳으로 운영 점포를 확장했다. 10~30대 젊은 층에게 압도적인 브랜드 파워를 자랑하는 애플을 입점시켜 브랜드 이미지 개선을 노린다는 전략이다.

이마트24는 주류 특화 점포도 전국 2000여곳에 운영 중이다. 이마트24의 전체 점포가 5000여개 수준이라는 점을 고려하면 2개 중 1개는 '주류 특화 점포'인 셈이다. 주류 특화 매장은 전체 주류의 80%를 1만~2만원대 와인으로 채워 가성비 고객을 노린 점포다. 편의점 주 고객인 2030을 노린 전략이다. 이에 이마트24의 주류 매출은 매년 3배 이상 증가하는 추세다. 지난 7월에는 단독 와인 브랜드 '꼬모'를 론칭하며 1만원 이하의 저가 와인 시장에서도 영향력을 확대하고 있다. 수입과자 특화점포 역시 1100개점을 확보했고 연말까지 1200점포로 늘린다는 계획이다.

업계에서는 편의점 서비스가 상향평준화하고 점포 밀집도도 과포화하면서 소비자가 '찾을 이유'가 있는 특화 점포 형태로 편의점이 진화하고 있는 것으로 분석한다. 한 거리 내에도 수 개의 편의점들이 모여 있는 만큼 각자 다른 컨셉트를 내세우며 차별화를 이뤄야 생존할 수 있다는 것이다.

한 업계 관계자는 "실제 특화 점포의 경우 일반 점포보다 평균 매출이 높은 편"이라며 "앞으로 더 다양한 컨셉트의 특화 점포가 나타날 것"이라고 내다봤다.

김아름기자 armijjang@dt.co.kr