"국내 보험사, 베트남 진출 시 현지 문화·특성 고려해야"

"베트남 보험산업은 빠른 성장을 보이고 있어 우리 보험사가 진출에 보다 적극적일 필요가 있습니다. 하지만 성공을 위해선 베트남 문화와 규제에 대한 심도 있는 이해가 필요합니다."

한기정 보험연구원 원장은 2일 서울 여의도 보험연구원 콘퍼런스 룸에서 열린 '우리나라 보험회사의 베트남 진출전략' 심포지엄에서 이같이 밝혔다.

보험연구원에 따르면 베트남의 실질 국내총생산(GDP)은 2016년 기준 6.2% 성장했다. 경제활동인구는 1995년 58.5%에서 2015년 70.2%로 성장하는 등 잠재력 있는 모습도 보여주고 있다. 특히 인구가 1억명에 달하고, 15~64세 노동 인구 비중이 높다.

하지만 베트남 보험산업은 여전히 낮은 수준이다. 실제 베트남의 생명보험 시장과 손해보험 시장 규모는 각각 우리나라의 2.0%, 2.4% 수준에 불과하다. 반대로 성장률은 높은 수준을 기록하고 있다. 베트남의 연평균 보험료 실질성장률(2013~2016년)은 15.0%와 7.3%로 높다.

조용운 보험연구원 사회안전망연구실 연구위원은 국내 보험사의 베트남 진출을 적극 고려해야 하고, 이를 위해 문화를 고려한 상품 포트폴리오 구축이 필요하다고 말했다.

조 연구위원은 "시장 진입 초기에는 베트남의 조상숭배문화와 교육열 등을 반영하여 교육보험을 사망보장과 결합한 생사혼합보험을 중심으로 판매하고, 기반이 정비된 이후에는 정액형 의료보험, 연금상품 등으로 보험상품을 보다 다양화할 필요가 있다"고 말했다.

특히 베트남의 경우 베트남 전쟁 등의 이유로 사망을 상품화하는 것에 대한 거부감으로 보장성보험인 종신보험은 성장이 매우 더딘 상황이다. 반면 저축성보험인 생사혼합보험과 변액 및 유니버셜보험의 점유율은 각각 49.0%와 40.5% 매우 높다.

이날 토론 패널로 참석한 김은섭 미래에셋생명 보험 경영혁신본부 본부장은 "최근 베트남에 합작 방식의 보험사를 설립하면서 가장 크게 느꼈던 애로사항은 베트남 당국으로부터 승인과정을 얻는 데 오래 걸리는 점"이라면서 "베트남 시장에서 사업할 경우 감독 당국과 많은 이야기를 해야 하는 것을 느꼈다"고 말했다.

진태경 금융감독원 해외진출지원팀 팀장은 "8월 중으로 금감원과 보험사 간의 1대일 1 상담창구를 만들 계획"이라면서 "보험사들이 해외 진출 시 겪는 애로사항을 개선해 나가는 데 도움을 줄 수 있도록 하겠다"고 말했다.황병서기자 BShwang@dt.co.kr