삼성생명, 태국 진출 20년 만에 첫 흑자

현지 설계사 발굴·육성 주효
2분기 3억4000만원 달성 주목
삼성생명이 태국 시장에 진출한 지 20년만에 흑자를 기록하며 시장에 안착했다.

삼성생명은 태국법인인 '타이삼성'이 최근 경영실적이 좋아지면서 2분기 3억4000만원 흑자를 기록했다고 16일 밝혔다. 지난해 73억원의 적자를 기록한 것과 비교하면 올해 실적이 크게 개선된 것이다.

삼성생명 관계자는 "영업 호조와 보유계약 성장을 바탕으로 흑자가 지속될 수 있는 손익구조를 마련했다"며 "올해부터는 흑자기조를 이어가게 될 것"이라고 강조했다.

태국 보험시장은 시장성이 좋아 AIA나 AXA, 알리안츠 등 글로벌 보험사들이 진출하면서 각축전이 한창이다. 삼성생명은 지난 1997년 현지에 진출했지만 두 차례에 걸친 글로벌 금융위기와 후발 주자로서의 한계를 극복하지 못하고 적자를 면치 못했다.

부진을 거듭하던 삼성생명은 지난 2014년, 타이삼성의 영업기반을 재구축하기로 하고, 태국 전역에 5개 육성센터를 설치해 신인 설계사 발굴과 육성에 나섰다. 특히 설계사에 고객 발굴부터 계약 체결에 이르는 삼성생명의 표준활동 모델을 접목하고, 현지 영업 리더들을 한국에 초청해 신인 육성과 조직관리 노하우 등을 전하는 등 타사와 차별화된 영업 지원체계를 가동했다.

이를 기반으로, 타이삼성의 영업기반은 점차 확대되고 있다. 수입보험료는 2013년 431억원에서 지난해 991억원으로 3년 만에 2.3배 늘었고, 올해는 상반기에만 622억원을 기록하면서 연간 수입보험료가 처음으로 1000억원을 넘어설 전망이다. 설계사도 2013년 4845명에서 올해는 6640명으로 크게 늘었다. 영업력이 확대되면서 신계약 점유율도 2013년 1%에서 지난해 2.2%로 증가했다.

한편 삼성생명은 중국과 태국 시장 진출을 바탕으로 추가적인 해외진출을 모색하고 있다. 베트남과 인도네시아, 필리핀 등 성장성이 높은 동남아시아 지역에 대한 시장조사를 완료하고, 잠재적인 M&A 대상 발굴 등 국가별로 진출전략을 수립하고 있다.

조은국기자 ceg4204@dt.co.kr