[이주의 오디오북] 래미안 아파트가 1000평 연못 만드는 이유

○ 끌리는 컨셉의 법칙/김근배 저/중앙북스/오디오북/6000원/재생시간 102분 23초

파산 위기에 몰린 할리데이비슨은 어떻게 세계적인 명품 모터사이클 기업으로 자리매김했을까? 유한킴벌리 화이트는 어떻게 시장 1위 P&G 위스퍼를 역전했을까? 래미안 아파트는 왜 1000평 연못을 만들었을까? 모든 마케팅의 성패는 컨셉이 좌우했다. 저자 김근배 숭실대 경영학 교수는 SERI CEO에서 인기리에 진행한 '끌리는 컨셉의 법칙'의 콘텐츠를 바탕으로 국내외 다양한 마케팅 사례를 수집하고 한국 기업 실무자의 성공과 실패담을 취합해 한 권의 책으로 엮었다. 저자는 성공하는 컨셉 개발의 비밀을 17가지 법칙으로 정리해 법칙마다 성공한 사례와 실패한 사례의 원인을 밝힘으로써 그 속에 숨은 소비자의 욕망을 분석했다.

혼다의 SUV 엘리먼트와 모턴소금의 사례로 본 '일이관지'한 컨셉의 중요성, 스웨덴 에그솝과 최근 제철 식재료로 돌풍을 일으키고 있는 계절밥상의 사례로 고객의 기대감을 높이는 일이 왜 중요한지, 말보로 담배의 성공과 K9 자동차의 부진으로 살펴보는 '상징의 힘' 등 저자가 직접 연구하고 발굴한 신선한 사례와 법칙이 풍부하게 실려 있다. 덴마크우유에서 공자, 비트겐슈타인까지 경영과 철학을 종횡무진하며 인문학적 통찰을 바탕으로 '팔리는 제품에 숨은 비밀'을 밝힌 이 책은 컨셉전략부터 제품개발, 브랜딩, 스토리 개발까지 제품을 판매하는 기업이 알아야 할 거의 모든 것을 전한다.

마케팅 전쟁에서 컨셉은 무기와 같다. 스페인 정복자가 수백 명의 병력으로 잉카제국의 수만 명을 제압한 것, 명나라 장군 원숭환이 영원성에서 홍이포의 위력을 앞세워 1만 명으로 후금의 20만 명의 군대를 물리친 것, 이순신 장군이 튼튼하고 기동력 좋은 판옥선과 함포의 위력을 앞세워 23전 23승을 거둔 것은 무기의 비대칭성에 있었다. 칼을 든 군대는 총을 든 군대와 싸워 이길 수 없듯 승리하는 군대는 이기는 상황을 만들어 놓은 후 전쟁을 시작하고, 패배하는 군대는 먼저 전쟁을 일으키고 승리를 기대한다. 왜 컨셉이 중요하며 성공하는 컨셉은 어떻게 탄생하는지 동서고금의 지혜와 통찰로 정리한 17가지 법칙은 실패 없는 마케팅의 든든한 발판이 되어 줄 것이다.

제공 : 한솔C&M 오디언(www.audien.com)