남성의류전문 `다크밀크`

북유럽 스타일 + 대중적 디자인
20대 고객층 타깃 '남친룩' 완성

■되는 온라인몰엔 이유가 있다

심플하면서도 실용성을 강조하는 북유럽 스타일의 하이엔드 패션이 세계적으로 유행이다.

남성의류 전문몰 '다크밀크(www.darkmilk.co.kr)'는 북유럽 스타일 패션 마니아들에게 성지와도 같은 곳이다. 고교 농구선수 출신 최익준 대표는 농구보다 패션에 관심이 더 많아 운동을 그만두고 패션 스타일 연구에 본격적으로 뛰어들었다. 전공을 웹디자인으로 바꾸고 2013년 '카페24'를 통해 다크밀크를 오픈했다.

최 대표는 다른 쇼핑몰들과의 차별화를 위해 '블랙' 색상을 포함한 '하이엔드 스트리트 패션'을 선보였다. 처음 대중적 스타일과 유니크한 스타일을 두 개 사이트를 통해 선보였는데, 둘 중 유니크한 디자인에 대한 고객 반응이 더 좋아 그 쪽으로 가닥을 잡았다.

최 대표는 심플하면서 활동성 좋은 상의 제품에 디테일이 추가된 외투나 하의를 코디한다. 하이엔드 패션에 대중적 요소를 가미해 본인만의 패션을 완성한 것.

다크밀크의 인기 아이템은 데님에 코팅을 씌워 광이 나게 만든 코팅진이다. 경쟁사보다 가격대가 높지만 20대 초중반의 젊은 남성들이 많이 찾는다.

최 대표는 "가격대가 높지만 품질과 디자인을 인정받고 있다"며 "스타일리시한 '남친룩' 쇼핑몰의 대표주자로 하이엔드 패션을 주도할 것"이라고 밝혔다. 다음은 최 대표와의 일문일답.

-고객들의 만족도가 높은 이유는.

"상품의 퀄리티를 가장 중요시하기 때문에 저가 제품은 취급하지 않는다. 품질과 디자인에 대한 자부심이 있기 때문에 가격 경쟁이 심한 오픈마켓 대신 자체 쇼핑몰에만 주력하고 있다."

-경쟁사들과의 차별점은.

"최근 쇼핑몰들은 상품을 집중적으로 보여주기 위해 실내에서만 정자세로 촬영하는 추세다. 다크밀크는 상품의 다양한 느낌과 볼거리를 제공하기 위해 화보식 촬영을 하고 매주 트렌디한 동영상도 업데이트하고 있다."

-향후 목표는.

"하이엔드 패션은 북유럽 패션이라고도 불리며 국내보다 해외에서 더 인기다. 국내 쇼핑몰을 통해 내실을 다진 뒤 자체 브랜드로 키워 해외로 진출할 계획이다."

박미영기자 mypark@