미국시장 진출 `파수닷컴`…새해첫 고객사 확보 성과

민간협회와 수억대 계약
꾸준히 미국 보안시장의 문을 두드리고 있는 파수닷컴이 새해 들어 첫 고객사 확보에 성공했다.

13일 업계에 따르면, 파수닷컴 미국법인은 최근 미국의 한 민간협회에 수억원 규모의 디지털저작권관리(DRM) 솔루션 공급 계약을 체결했다.

파수닷컴은 2012년 2월 미국법인 설립하면서 현지 시장 공략에 본격적으로 나섰다. 그동안 일부 사업장에 소규모 공급한 사례는 있지만, 이번처럼 한번에 수억원 규모의 제품을 공급한 것은 처음이다.

이번에 파수닷컴이 공급한 기업용 문서보안 솔루션 `파수 엔터프라이즈 DRM'은 데이터 위ㆍ변조와 외부 유출을 막아주는 제품이다. 이 제품은 국내 DRM 시장에서 60% 이상의 점유율을 기록하고 있으며, 미국 시장 진출의 첨병 역할을 하고 있다.

이번 공급사례는 규모는 크지 않지만 협회라는 상징성이 있고, 추가 도입까지 예정돼 의미가 있다는 게 업계의 평가다. 특히 파수닷컴이 미국 시장에 진출한 후 지난 2년간 현지 매출이 2억원 남짓인 점을 고려할 때, 이번 사업은 현지 시장 공략을 위한 구축사례로 활용될 것으로 보인다.

특히 파수닷컴이 정보보안의 본토인 미국에서 이같은 성과를 거둬 의미가 있다는 평가다.

조규곤 파수닷컴 대표는 "해외사업은 인내력과 시장에 대한 명확한 분석이 필요하다"며 "올해에는 해외진출에 박차를 가해 가시적인 성과를 거둘 수 있게 노력할 것"이라고 말했다.

정용철기자 jungyc@