LG생명과학, 신흥국 맞춤형 마케팅으로 영역 확대

■ 글로벌 스타기업 - 제약ㆍ바이오

LG생명과학은 지난해 세계 70여개 국가에 자체개발 의약품 약 1500억원을 수출해 전체 매출 중 해외매출 비중이 40%가 넘는 수출 중심 회사다. 지난 2008년에는 업계 최초로 1억달러 수출의 탑을 수상하는 등 명실상부 업계 최고의 수출 기업이다.

특히 LG생명과학은 올해 글로벌사업본부 출범과 함께 해외수출 확대 및 주요 국가별 글로벌 사업의 본격 전개를 통해 새로운 도약에 박차를 가하고 있다. 또 기존 인도, 중국, 중동 법인의 직접영업 강화와 함께 신흥시장을 중심으로 주요 거점국가에 새로운 법인 설립도 추진하는 등 글로벌 비즈니스 확대를 통한 새로운 도약을 준비중이다. 이를 통해 올해 이 회사는 해외매출 비중을 45%까지 끌어올릴 계획이다.

LG생명과학의 대표 수출제품은 B형간염백신 '유박스B'는 간염백신 분야에서 UN(국제연합) 구호물량의 50%를 공급하는 등 현재까지 세계 70여개 국가에 누계로 약 2억달러를 수출했다. 또 국내 최초의 미국 식품의약국(FDA) 승인 신약인 퀴놀론계항균제 '팩티브'는 미국 오시언트와 협력으로 미국내 200만건 이상의 처방을 통해 안전성을 확보하며 미국내 판매가 본격화되고 있다. 화이자(멕시코), 애보트(캐나다), 메나리니(유럽), 리브존(중국), 아리겐(일본) 등 13개의 현지 상위 제약사와 함께 세계 50여개 국가의 상업화를 추진하고 있다.

LG생명과학은 올해 세계 최초의 서방형(1주제형) 성장호르몬의 미국 FDA 허가 및 글로벌 제휴를 통한 미국시장 진출, 혼합백신의 세계보건기구(WHO) 인증 및 국제기구 대형 장기공급 입찰 등을 진행중이다. 하반기에는 국내 최초의 당뇨신약 제미글랍틴의 식약청 허가 및 국내시장 출시와 함께 이미 기술수출 계약을 완료한 중국 쌍학제약, 터키 노벨사와 제휴를 포함해 이머징 마켓을 중심으로 이 제품의 해외수출에도 본격 나설 계획이다.

또 인도, 중국, 요르단 등 현지법인이 있는 전략거점 국가를 중심으로 현지 마케팅 및 직접영업을 강화하고 7대 신흥시장에 맞는 지역별 차별화 전략으로 자체개발 의약품의 수출확대에 주력할 방침이다. 특히 이 회사는 약 1400억원을 투입해 2단계 건설을 완료한 오송공장이 글로벌 품질기준 생산역량을 충족하고 있어 향후 양질의 다양한 의약품 해외수출의 전초기지 역할을 할 것으로 기대하고 있다.

이연호기자 dew9012@

◇ 사진설명 : LG생명과학은 올해 글로벌사업본부를 출범하고 본격적인 해외시장 공략에 나서고 있다. 대전 LG생명과학기술연구원에서 연구원들이 독성평가 결과를 확인하고 있다.