LG전자 중동ㆍ아프리카 실적 `쑥쑥`

LG전자가 현지 밀착 마케팅과 프리미엄 브랜드 전략으로 중동.아프리카(이하 중아) 시장에서 고속 성장을 이어가고 있다.

31일 LG전자에 따르면 이 회사는 상반기 중아지역에서 전년동기 대비 35% 신장한 20억달러의 매출을 올렸다. 지난해 같은 기간에 비해 PDP TV가 58%, LCD TV가 89% 성장했고, 모니터 매출도 전년동기 대비 50% 성장하며 시장점유율 1위를 유지했으며, 생활가전 제품도 시장점유율 1위를 지속했다. LG전자는 중아시장에서 올해 43억달러, 2010년에는 60억달러의 매출을 목표하고 있다.

현재 LG전자는 중아지역 78개국을 산유국, 동부지중해, 남아프리카 등 6개권역으로 구분해 차별화된 마케팅을 펼치고 있다.

예컨대 사우디아라비아 등 산유국 권역의 경우 여성들의 대외활동에 대한 욕구가 커지는 추세를 고려, 이들의 마음을 사로잡는 `요리마케팅`을 국가별로 전개하고 있다.

중아지역 공략의 핵심인 딜러들의 마음을 사로잡기 위한 차별화된 `딜러 컨벤션`도 진행중이다. 외국인이 직접 판매법인을 설립할 수 없는 일부 국가에서는 현지 딜러와의 관계가 사업의 승패를 가름하는 경우가 많기 때문이다.

최근 파키스탄에서는 현지인들이 음악과 무용을 좋아하는 점을 감안해 인기가수들을 초대해 페스티벌 형태의 컨벤션을 열었고, 자부심이 강하고 종교적인 이유로 유흥에 대한 거부감이 큰 시리아 딜러들을 위해서는 시리아 최고의 호텔인 포시즌 호텔에서 컨벤션을 진행해 만족도를 높혔다.

LG전자는 브랜드 일체화 전략에 따라 중아지역에서도 프리미엄 제품군인 헬스케어 제품군과 스칼렛 TV등에 대한 마케팅을 강화하는 등 프리미엄 브랜드 이미지 구축에 적극 나서고 있다.

아울러 두바이 최고 명문인 아메리칸 대학(American University in Dubai)과 시리아 최고의 공과대학인 다마스커스 공대에 `LG마케팅 스쿨`과 `LG 에어컨 연구소`를 각각 개설했다.

LG마케팅스쿨은 대학총장, 마케팅학과장 등 교수들이 현지 LG직원들을 대상으로 중동지역 특성을 고려한 마케팅 교육을 실시하고 있으며, LG에어컨연구소에서는 교수와 학생들이 에어컨 관련 연구를 진행하고 있다.







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