[특집-글로벌IT기업 집중탐구](3);성공적 M&A위한 4단계 전략

◇후보 선택〓시스코는 제대로 된 피인수 대상을 선택할 때 다섯 가지 기준을 내세운다. △컴퓨터 산업의 발전방향과 이 산업에 속한 기업의 역할 등에 대해 시스코와 공통된 비전을 공유한 기업 △경영철학 등 비슷한 문화를 보유한 기업 △주주에게 빨리 이익을 줄 수 있는 가능성을 가진 기업 △모든 관련자에게 장기적 전략적 승리를 제공하는 기업 △유리한 지리조건에 있는 기업 등이 그것이다.

◇협상〓시스코와 피인수 기업간에는 적대적 인수합병 보다 서로 악수하고 친밀한 분위기가 지배적이다. 초기 인수합병은 판매의 귀재인 존 체임버스가 모든 과정을 직접 지휘했으나, 이후 공식적인 인수 합병팀이 구성되면서 이 팀에서 인수합병을 전담하고 있다.

◇평가〓시스코는 인수합병 가능성을 철저히 평가한다. 인수합병팀은 인수합병 결정의 적합성을 확실히 하기 위해 완벽한 실사를 고집한다. 큰 문제로 발전될지도 모르는 재무 상황과 직원에 대해서도 특별한 관심을 기울인다.

◇통합과 보유〓시스코의 인수합병에서 주요 자산은 사람이다. 시스코는 사람들을 붙잡아두기 위해 무엇이든 한다. 시스코는 피인수 기업의 제품이 아니라 직원들을 먼저 빠르고 완벽하게 통합해 왔다. 또 직원관리 철학에 따라 직원들에게 회사의 비전 및 메시지를 모두 공유하고, 서로간의 신뢰를 위해 최선을 다한다.