위니아만도 김치냉장고 마케팅 기법 영국대학 MBA교재에 실려

위니아만도의 김치냉장고 성공사례가 영국 한 대학의 경영학석사과정(MBA) 교재에 실려 세계적 마케팅 사례로 소개되고 있어 화제다.

15일 위니아만도는 영국 헐 대학의 MBA 마케팅 교재에 자사 김치냉장고 `딤채'의 마케팅 기법이 성공적인 시장 개척과 삼성ㆍLG 등 대기업과의 경쟁 우위를 점한 과정 등에 대해 상세히 소개됐다고 밝혔다.

헐 대학 필립 J. 키첸 교수가 대표 집필한 이 마케팅 교재에는 세계 8개 국가의 마케팅 성공 및 실패 사례가 소개됐으며, 이 중 딤채 마케팅 스토리는 제6장 `만도-골리앗과 싸운 다윗'(Mando-David against Goliath) 이란 제목으로 7페이지에 걸쳐 기술돼 있다.

이 책은 만도와 국내 백색가전 시장의 90% 이상을 점유하고 있는 LG, 삼성과의 경쟁을 다윗과 골리앗의 싸움으로 비유하며, 작은 기업이 큰 대기업을 상대로 우위를 지켜낸 요인으로 시장을 처음 개척하기 위한 무료 제공의 체험 마케팅과 한국 주부 특성에 맞는 계조직 마케팅 등을 들었다. 이 책은 이런 분석을 통해 딤채의 성공은 경영학계의 뛰어난 마케팅 기법으로 알려진 차별화 이론의 수준을 뛰어넘는 것으로 평가하고 있다.

이 딤채 마케팅 사례는 동의대 김일철 교수와 우석대 윤동진 교수가 영국의 필립 J. 키첸 교수에게 소개한 것이며, 이 책은 올 상반기에 발간돼 현재 영국 헐 대학에서 경영학 교재로 사용되고 있다.

필립 J. 키첸 교수는 영국 헐대학의 마케팅 전략소장으로 국제적인 학술지인 `마케팅 커뮤니케이션 저널'(The Journal of Marketing Communications)의 편집장을 맡고 있다.

서낙영기자