[특집-방카슈랑스] 굿모닝신한증권/7개 보험사제휴 18개 상품판매

굿모닝신한증권(대표 도기권)은 올 초부터 웰스매니지먼트(Wealth Management. 이하 W/M부) 부서 주관하에 방카슈랑스를 착실하게 준비해왔다.

현재 SH&Cㆍ신한생명ㆍ교보생명 등 3개 생명보험사와 LGㆍ삼성ㆍ동양ㆍ동부화재 등 4개 손해보험사와 대리점 계약체결을 맺고 총 18개 보험 상품을 판매하고 있다. 국내 최초의 방카슈랑스 전문 보험회사인 SH&C사의 `듀-플러스 변액연금보험'과 신한ㆍ교보생명의 변액연금보험, 연금보험을 가장 대표적인 상품으로 선정하였으며, 손해보험상품도 고객의 니즈를 충족시킬 수 있도록 다양하게 구성했다. 대표적인 손해보험상품으로는 동부화재의 `스페셜상해저축보험', 동양화재의 `스마트의료비보장보험', 삼성화재의 `삼성VIP상해보험', LG화재의 `신주말레져종합보험' 등을 꼽을 수 있다.

전문 인력부분에서는 방카슈랑스가 새로운 시장영역인 만큼 조기선점이 중요하다고 보고, 영업직원을 대상으로 다양한 상품정보, 판매기법 등을 함양할 수 있는 전문연수를 단계별로 실시해왔다. 전문인력 양성면에서도 자격증취득 희망자에 대한 집중교육을 통해 인보험, 손해보험 등 각 자격증 시험 합격률은 업계 수준으로, 전 임직원 중 보험대리점 자격자 수는 생명보험대리점 자격자 503명, 손해보험대리점 자격자 183명 등이다. 또한 이번 9월 공식 출범을 앞두고는 이들 선발된 보험상담전문인력을 대상으로 8월 중순부터 전문적인 보험상품지식과 고객에 대한 서비스 정신을 집중 교육하였다. 이와 함께 리플렛과 포스터 등 고객에게 상품가입을 권유할 기초자료를 지점별로 완벽히 구비해 놓은 상태다.