`IA서버` HP-LGIBM격돌

LGIBM, 로엔드 판매량 4배 확대전략..HP는 하이엔드 분야 공략 제품군 강화


"내년까지 인텔아키텍쳐(IA) 기반 서버의 판도를 뒤집겠다."

국내 IA서버 시장의 2위 업체인 LGIBM(www.lgibm.co.kr 대표 류목현)이 로엔드 시장의 공략을 대폭 강화하면서 한국HP(www.ho.co.kr 대표 최준근)와의 전면전을 준비하고 있어 시장에 긴장감이 돌고 있다.

LGIBM은 지금까지 취약했던 2웨이 이하 로엔드 IA서버의 판매물량을 기존의 4배 수준으로 확대해 시장점유율을 크게 높이겠다는 전략이다. 이에 대응해 한국HP는 LGIBM이 강한 하이엔드 IA서버 제품군의 강화로 맞서고 있어 로엔드와 하이엔드 전 제품군에서 치열한 자리다툼이 예상된다.

LGIBM 시스템사업본부 조상열 본부장은 최근 "로엔드 IA서버 판매를 늘리기 위해서는 대규모 유통물량을 소화할 수 있는 유통망을 만들고 유연한 가격정책을 가져가는 게 중요하다"며 "올해 로엔드 IA서버 매출을 늘리기 위해 적극적인 유통 및 가격정책을 펼칠 것"이라고 강조했다.

LGIBM은 특히 올해 로엔드 서버 판매를 지난해의 4배 수준으로 대폭 늘리고 매출 기준 23~24% 수준인 시장점유율을 28%대까지 끌어올리겠다는 목표다. 이를 위해 로엔드 시장에서는 적자까지 감수할 수 있다는 강한 의지를 표명하고 있다. 또 대규모 물량을 소화할 수 있는 유통채널 확보에 나서고 있다.

조 본부장은 "올해 시장점유율을 28%대까지 높인 후 내년에는 순위를 뒤집겠다"며 이를 위해 적극적인 윈백(win back) 전략을 가져갈 것이라고 설명했다. LGIBM은 올해 IA서버 부문 판매목표를 지난해의 약 6000대에서 1만대로 크게 높였다.

한국HP는 로엔드에서 하이엔드에 이르기까지 전체적인 제품라인을 안정화해 1위 자리를 굳히면서, LGIBM이 강한 하이엔드쪽 제품라인을 강화한다는 전략이다. 이 회사는 특히 이달 중순 8웨이급 서버 신제품인 `DL760 G2`와 `DL740'을 새로 선보여 LGIBM의 주력제품인 `X440' 시리즈에 대응한다는 계획이다. DL760 G2는 한국HP IA서버 중 처음으로 2GHz 갈라틴 프로세서를 탑재하고 서버 가동중에 메모리를 꽂고 뽑을 수 있는 `핫플러그 레이드 메모리' 기술을 채택해 가용성을 크게 높였다는 게 한국HP측의 설명이다.

한국HP 관계자는 "IA서버 판매규모를 지난해 1만7800대 수준에서 올해 2만대로 늘릴 것"이라며, "로엔드에서 하이엔드 전 라인에서 새로운 컴퓨팅 비전인 `어댑티브 인프라스트럭처'를 구현하도록 시스템 관리기능을 대폭 보강해 나갈 것"이라고 밝혔다.

안경애기자