[e리포트-중국 SW시장 KIPA보고서](3);진출전략

온라인게임 결합 윈윈콘텐츠 수출 장벽넘는 지름길


시장의 확대, 중국의 WTO가입, 높은 교육열, 부족한 고등교육기관, 중국정부의 교육 정보화 프로젝트 등은 중국 교육 시장 확대를 위한 기회요인으로 작용하고 있다. 특히 중국의 WTO가입은 직접적인 영향보다는 비즈니스 환경개선에 따른 간접효과가 컸다. 이에 반해 여전히 높은 불법 복제비율, 미성숙한 비즈니스 환경, 중국교육업체들의 높은 시장 지배력 등은 시장확대의 위협요소로 잠재해 있다.

한국업체들이 중국교육용콘텐츠 시장에서 가지는 장점은 문화적 유사성, 한국의 IT선진국 브랜드, 서비스경험 등이다. 반면, 중국 시장정보의 폐쇄성과 업체들의 부족한 자본력은 단점으로 작용하고 있다.

중국인구의 30%는 교육을 받고있고 2억 인구는 영어를 공부하고 있다. 또 중국정부의 교육 육성 정책 등은 중국시장의 무한한 가치를 암시해주고 있다. 특히 한국의 문화를 선호하는 중국 젊은이들이 많은 상황에서 교육용 콘텐츠의 전파는 한국 문화상품들의 중국 시장 침투를 용이하게 만드는 밑거름이 될 수 있다.

현재 국내 기업들의 진출이 유망한 분야는 교육용 콘텐츠분야, 원격교육용 콘텐츠 분야, 성인 교육 콘텐츠 분야로 나눌 수 있다. 초중등 교육용콘텐츠의 경우 교육 SI업체들을 파트너로 삼거나 한국온라인 게임업체들과 협력해 진출하는 방안이 유력하다. 연상 같은 교육 SI업체들은 중국교육시장의 고객을 확보하고 있으며, 현재의 인프라를 기반으로 한 콘텐츠 판매에 관심을 보이고 있다.

중국시장에서 성과를 내고 있는 국내 온라인 게임업체들의 경우 중국정부가 감시의 눈길을 보내고 있는데, 교육용콘텐츠를 병행 서비스하는 것이 중국정부의 시선을 누그러뜨리는 계기가 될 수 있다.

중국은 현재 확산중인 원격교육을 위해 관련 콘텐츠를 대거 확보하고 있는데 한국 대학들의 콘텐츠를 수출하는 것도 좋은 방안중의 하나. 또 성인교육용 콘텐츠는 sina.com, netease.com, sohu.com 등의 대형포털을 중심으로 영어나 IT콘텐츠를 수출하는 방식이 바람직하다.