[특집-다국적기업 새사업 전략] 한국알카텔

차세대 광전송장비 시장 주력


한국알카텔(www.alcatel.co.kr 대표 김충세)은 올해 △주요 고객사에 대한 영업 및 지원 강화 △잠재시장 및 잠재고객 적극 발굴 △채널 파트너 협력 강화 △엔터프라이즈 시장 확대 등 4가지를 사업 목표로 확정했다.

특히 이 회사는 멀티서비스지원플랫폼(MSPP) 등 광전송 장비와 3G 시스템, 차세대네트워크(NGN), 광대역 통신장비, 기업용 네트워크 장비 등을 주력 아이템으로 선정하고 통신 사업자 및 대기업 시장 공략에 적극 나서기로 했다.

광전송 부문에서 알카텔은 올해 MSPP, 옵티컬 크로스커넥트, 메트로 고밀도파장분할다중화(DWDM) 등을 주요 시장으로 설정하고 마케팅 및 영업력을 더욱 강화할 계획이다.

지난해 알카텔은 SK텔레콤�파워콤�KT 등에 디지털 크로스 커넥트 시스템 및 2.5G 동기식디지털계위(SDH) 장비 등을 공급하면서 큰 폭의 성장세을 보였다.

특히 이 회사는 지난해 통신 사업자를 중심으로 MSPP와 옵티컬 크로스 커넥트 등 차세대 광 기술의 도입 필요성이 제기됐다고 분석하고 올해에는 이에 대한 실질적인 고객 수요가 발생할 것으로 전망한다.

한국알카텔 김광수 상무는 "올해 알카텔은 MSPP, 옵티컬 크로스 커넥트, 메트로 DWDM 등을 주요 시장으로 설정하고 마케팅 및 영업을 적극적으로 강화해 시장을 선점할 계획"이라며, "특히 시스템을 교체하지 않고도 MSPP를 구현할 수 있는 비용절감형 차세대 광전송 장비를 통해 알카텔은 향후 차세대 광전송 장비 시장에서 입지를 보다 강화할 수 있을 것"이라고 말했다.

엔터프라이즈 네트워크 부문에서 알카텔은 기가비트 이더넷 스위치를 중심으로 랜 스위칭 시장을 공략하고 지난해 말 출시한 `옴니스위치 7000/8000 시리즈'를 통해 메트로 이더넷 시장에도 진출한다는 계획이다.

이 회사는 메트로 이더넷 스위치인 옴니스위치를 통해 기가비트 이더넷 부문에서 지난해 대비 2배 이상의 성장을 계획하고 있다. 특히 이들 제품을 통해 회사는 강력한 고객 기반을 확보하고 있는 공공, 교육, 의료 부문에 대해 시장 공략을 강화하는 동시에 금융, 통신 등 새로운 시장 개척에도 나설 계획이다. 이 회사 권순철 전무는 "2003년도에는 통신사업자 시장을 겨냥한 고성능 플랫폼이 출시될 예정이므로 통신 사업자를 대상으로 마케팅 활동을 강화할 계획"이라며 "이를 위해 산업 분야별 세미나를 통해 차별화된 메시지를 전달하는 데 주력할 방침"이라고 말했다.

NGN 및 브로드밴드 부문에서 회사는 그동안 별도로 운영되던 음성 네트워크 사업부와 데이터 네트워크 사업부를 유선 네트워크 사업부(FND:Fixed Network Division)로 통합하고 음성과 데이터 통신을 통합하는 NGN 구축 시장 공략에 적극 나선다는 계획이다.

NGN 부문 제품 라인업인 소프트스위치와 액세스 게이트웨이, 트렁크 게이트웨이 등을 통해 통신사업자의 차세대 통합망 구축에 참여할 계획이다.

또 회사는 메트로 이더넷 및 IP라우터 등 브로드밴드 시장을 대상으로 새롭게 출시되는 고성능 제품을 통해 영업력을 강화해 나간다는 방침이다.

안길섭기자