< e리포트> 파트너십 체결 고려사항.. 사업계획.위험대처 능력 따져봐야

파트너십은 어떤 업체를 선택해 파트너십을 맺는가 하는 것 못지않게 제휴를 맺은 기업과 관계를 유지·관리하는가가 중요하다.

발텍컨설팅 보고서는 전략과 연계성, 부서간 협력·조직구성, 성과관리, 프로세스관리 등을 기업들이 염두에 둬야 할 항목으로 꼽고 있다.

다음은 이와 관련한 세부적 체크리스트이다.

▲전략과 연계= 기업전략에서 파트너에 대한 전략이 명시돼 있고 연도별 사업계획에 사업목표 달성을 위한 파트너 기여도가 명시돼 있는가.

▲부서간 협력·조직 = 파트너와 협력이 특정부서만의 주도로 이뤄지는 배타적 형태인가, 아니면 부서간 협력이 활발히 진행되는 개방적 형태인가.

▲성과관리 = 파트너십 관리와 관련된 평가지표가 경영진, 핵심부서장 등 평가지표에 반영돼 있는가. 관련부서 직원들은 파트너관리에 필요충분한 지식과 경험을 갖고 있고 직무기술서에는 관련업무가 명시적으로 포함돼 있는가.

▲프로세스관리 = 파트너와 계약·협상, 재무적 또는 비재무적 성과검토, 계약의 종결 등 파트너십 생애주기를 관리하기 위한 정형적인 업무절차와 양식화된 문서가 준비돼 있는가. 파트너와 협력을 추진하면서 협력분야에 있어 적절하고 충분하며 일관되게 업무수행을 하고 있는지 점검할 수 있는 기업실사(due diligence) 프로세스가 있는가. 잠재적인 위험발생 요인에 대한 식별과 이에 대처하기 위한 프로세스를 가지고 있는가.