델, 포켓 PC 핸드헬드 시장에「군침」

델이 핸드헬드 시장에 출사표를 낼 것으로 보인다

시장 조사기관인 ARS는 최신 보고서를 통해 델이 계약을 통해 대만의 한 제조업체에게 주문 신청을 할 것이라고 전망했다. 또한 이 보고서는 델의 신제품이 MS 포켓 PC 소프트웨어에 기반할 것이라고 밝혔다.

델의 고객 제품 그룹 대변인인 코디 핑크스톤은 델이 소문이나 미발표 제품에 대해서는 언급하지 않는다고 전했다. 하지만 그는 "핸드헬드 시장을 분석하는 부서는 따로 없지만 주목받는 기술과 사업 기회를 관찰하고 있다"고 밝혔다.

델은 핸드헬드 시장에 대해 큰 관심을 보이지 않았는데 이 제품들이 주로 델이 소유하지 않은 유통망을 통해 판매되기 때문이다. ARS는 이 보고서에서 핸드헬드가 출장이 잦은 직원의 노트북만큼 기업에서 일반화됨에 따라 델이 기업 시장 공략을 위해 입장을 바꿨다고 전했다.

델에 정통한 한 소식통은 씨넷 뉴스닷컴에서 델 내부에서 결정된 사항은 없지만 이 회사가 핸드스프링의 트레오(Treo)처럼 휴대전화와 PDA가 결합된 커뮤니케이터 방식의 핸드헬드 장비를 고려해 왔다고 전했다.

여러 업체들이 선보이고 있는 커뮤니케이터 스타일의 제품은 미래의 PDA 시장을 선도할 것으로 여겨진다. 커뮤니케이터는 가격대가 500～600달러인 고급 제품이지만 델의 제품은 경쟁 업체보다 저렴할 것으로 보인다.

델은 현재 팜 OS에 기반한 소니, 팜, 핸드스프링의 핸드헬드 제품과 포켓 PC에 기반한 카시오, NEC, HP의 제품을 판매하고 있다. ARS는 델이 소비자 시장에 특화돼 있는 팜 라이선스 업체들과는 경쟁하지 않을 것이라고 전했다.

델은 기업 고객을 확보하기 위해 이미 시장에서 입지를 굳힌 업체들과 경쟁하게 될 것이다.

"델 PDA는 핸드헬드 시장에서 큰 성공을 거둔 아이팩을 경쟁 상대로 여기기 때문에 HP?컴팩이 델의 주 경쟁 업체가 될 것"이라고 ARS 보고서는 전했다.

HP는 24일 캠팩과의 합병이후 처음으로 자사의 이름을 부착한 아이팩 신제품 2종을 발표한다. ARS는 델이 도시바까지 위협할 수 있다고 전했다. 포켓 PC에 기반한 도시바의 신제품 e740은 Wi-Fi 무선 기능을 통합했다.

ARS는 보고서를 통해 "핸드헬드와 기업의 네트워크?서버간의 무선 통신 기능이 걸음마 단계를 벗어나 계속 성장하고 있기 때문에 델은 오늘날의 HP처럼 인지도가 높은 제품을 준비해야 할 것"고 전했다.

델의 CFO는 지난해 핸드헬드 시장 분석 팀을 지난해 해체시켰지만, 올해 1월 간소하게 팀을 다시 구성했다고 밝혔다.

CRO 제임스 슈나이더는 컨퍼런스에서 "델 내부에 핸드헬드 시장을 조사한 소규모 그룹이 있었다. 우리는 그 당시 핸드헬드에 충분한 수익 풀(Profit pool)이 없다고 여겼다"고 말했다.

델은 새로운 시장을 평가하기 위한 방법으로 '수익 풀'이라는 개념을 이용한다. 델은 충분한 수익이 있다고 판단되면 재빠른 시장 진출을 위해 써드파티와 협력하는 방식을 주로 이용했다. 델은 최근 네트워크 스위치와 디지털 프로젝터에서 이같은 방식을 취했다.

델은 빠른 시간내에 시장 점유율을 높이기 위한 방안으로 자사의 핸드헬드 신제품을 경쟁 업체보다 저렴한 가격에 내 놓을 것으로 보인다. 일례로 델은 자사의 프로젝터를 경쟁 업체 제품보다 최소 500달러나 저렴한 2500달러에 출시한 바 있다.


(ZDNet Korea 제공)