<시리즈> IT 신대륙 중국 (38);인터뷰.. 우쥔 엔터라시스차이나 총경리

“엔터라시스는 기업용 네트워킹 장비 전문회사로 이번 베이징궁상대학 학내망 사업권 이외에도 중국 정부 네트워크 구축과 전력업체, 통신서비스 사업자 등을 중심으로 시장을 확대하고 있습니다. 이번 궁상대학 사업권 수주는 엔터라시스가 중국 학내망 시장에서 다크호스를 부상하는 신호탄이 될 것입니다.”

엔터라시스차이나 우쥔(吳軍) 총경리는 “중국 네트워크 시장에서 엔터라시스의 강점은 중국정부와 관계가 원만하다는 것과 기술력이 우수하다는 점, 그리고 본사가 3억달러 규모의 현금을 보유하는 등 현금흐름이 안정적이라는 점 등”이라며 “엔터라시스는 이같은 강점을 토대로 중국에 많은 기술을 이전하면서 파트너 관계를 유지하는 것으로 영향력을 확대하고 있다”고 강조했다.

올해 엔터라시스차이나는 주력 공략 시장으로 대학교를 비롯한 중·고교 등 교육망 구축시장과 정부 네트워크 구축, 제너럴모터스 등의 제조업체 네트워크 구축, 전력시스템 제공업체의 시스템 구축 등을 설정했다.

또 이 회사는 보안과 이동성이 강조된 ‘SAM’ 솔루션을 기반으로 보안이 강화된 제품 공급에도 포커스를 맞춘다는 전략이다.

“우리회사는 기업용 네트워크 장비에 포커스가 맞춰져 있습니다. 특히 대학 캠퍼스 네트워크 등은 우리 회사가 가장 잘할 수 있고 경쟁력이 있는 분야라고 생각합니다.”

우 총경리는 올해 중국의 네트워크 시장과 관련해 지난달 베이징에서 개최된 ‘IT트렌드 2002’에 소개된 내용을 토대로 “상대적으로 낙후된 정부망 구축과 교육망 구축 그리고 서비스 사업자의 네트워크 구축이 3대 화두가 될 것”이라면서 “이와 더불어 보안과 백업시스템 구축, 침입탐지시스템(IDS) 등도 부가 솔루션으로 관심이 확대될 것”으로 예상했다.