<특집-신형 서버> 주력제품.. LGIBM "e서버 x시리즈370"

LGIBM의 PC서버시장 공략은 ‘시장 세분화(Segment) 전략’으로 요약된다. 시장의 다양한 요구를 적극적으로 수용하면서 영역을 확대해 나가겠다는 것. 이는 신개념의 생산전략인 글로벌 소싱을 기반으로 다양한 제품을 확보하고 있는 종합 정보기술(IT)기업만이 펼칠 수 있는 전략이라고 LGIBM은 주장한다.

우선 웹캐싱·네트워크형 스토리지(NAS) 등 신속한 설치 및 가동이 요구되는 전산환경에 적합한 ‘포인트 솔루션 서버’를 적극 제공할 방침이다. 또한 타워형에서 랙환경으로 전환이 가능, 고객들의 초기투자를 보호할 수 있는 경제성을 제공하는 ‘유니버셜 서버’와 공간 효율성을 극대화할 수 있도록 설계한 ‘랙옵티마이즈드 서버’등 다양한 서버제품군으로 다양한 고객의 입맛에 효과적으로 대응한다는 전략이다.

경쟁우위 확보 차원에서 하위기종으로의 첨단기술 이전도 가속화한다는 방침이다. 이에 따라 메인프레임급에서만 구현되던 고급기술들을 인텔 프로세서 기반서버에도 신속하게 적용, 기업을 타깃으로한 하이엔드시장도 적극 공략할 것이라고 LGIBM은 밝혔다. x시리즈 370이 바로 이같은 전략을 뒷받침하는 주력모델이다. 이 제품은 이미 시군구종합정보시스템의 주전산기로 채택됨으로써 그 가능성을 증명한 바 있다.

또한 솔루션업체들과의 상호보완적인 공동 마케팅 활동도 주요한 전략의 하나. 현재 LGIBM은 일종의 파트너전략인 ‘LGIBM패밀리프로그램’을 통해 120여개 솔루션업체에 시설대여와 개발장비 등을 지원하고 있다. 이를 통해 솔루션업체를 육성, 고객들의 요구에 맞는 각종 솔루션을 자사 서버에 탑재하는 한편, 고객 저변도 대폭 확대해 나가겠다는 계산이다.

<송정렬기자>