인터넷 쇼핑몰 "튀어야 산다"

“튀지 않으면 눈길을 사로잡을 수 없다.”

우후죽순 생겨난 인터넷 쇼핑몰들 사이에서 소비자들의 시선을 잡아 물건을 판매하기 위한 업계의 이색 이벤트가 주목을 끌고 있다.

20일 관련업계에 따르면 최근들어 인터넷 쇼핑몰업체들의 이벤트가 단순 경품증정 차원을 넘어 고객을 적극 참여시키는 형태로 변화되는 등 톡톡튀는 아이디어로 무장하고 있다.

인터넷 상에서 현금처럼 사용할 수 있는 고액의 사이버머니를 제공하거나 오프라인 유통시장에서 진행되고 있는 ‘시간제 한정판매(타임마케팅)’방식이 온라인에도 적용되는 등 발상의 전환이 이뤄지고 있다.

이는 인터넷 쇼핑몰 업체간 경쟁이 치열해지면서 단순히 경품을 제공하는 정도로는 고객의 시선을 사로잡지 못한다는 판단에 따른 것으로 고객이 능동적으로 참여할 수 있는 이벤트를 통해 장기고객으로 묶어두는 전략의 일환으로 풀이된다.

◇특정시간대 파격 한정판매=오프라인 대형 할인점에서 자주등장하는 타임마케팅. 특정시간대 순간적으로 파격 할인판매를 진행하는 이벤트인데 최근엔 온라인 쇼핑몰에도 등장했다. 하이마트 인터넷쇼핑몰(www.e―himart.co.kr 대표 선종구)은 특정요일, 특정시간대에 특정품목을 한정판매하는 ‘타임서비스 한정판매’이벤트를 실시중이다. 쇼핑몰 구매고객에 한해 5월 매주 수요일 오후 1~3시까지만 판매하기 때문에 선착순 구매가 필요하다.

◇비싼 것 사면 싼 제품 덤으로=100만원대 제품을 구입하면 5만원 안팎의 소형 생활가전을 무료로 제공하는 이벤트. 대우전자 인터넷쇼핑몰 마이몰(www.mymall.co.kr)은 에어컨을 사면 선풍기를, 냉장고를 사면 탁상용선풍기를 선물로 준다.

◇사이버 머니 벌기=삼성몰(www.samsungmall.co.kr)은 현재 오는 27일까지 고객이 구매한 금액에 순위를 매겨 1등에 100만원의 사이버머니를 제공하는 등 총 상금 1000만원을 내건 ‘4대천왕전’이벤트를 진행중이다. 이 회사는 또 최근 사무실 이전을 기념해 ‘사이버 고사대축제’이벤트를 진행중인데 돼지머리 그림의 코부분을 누르면 추첨을 통해 사이버 머니를 제공한다.

◇게릴라식 공동구매=인터파크(www.interpark.com)는 게릴라 방식의 최저가 공동구매 이벤트를 비정기적으로 운영하고 있다. 공급업체와 일정 계약을 체결하고 특정상품의 공동구매 기준수량이 채워지면 구매가 성사되는 방식이다. 일반 유통시장 판매가격보다 보통 30%가량 싸다.

하이마트 한 관계자는 “고유의 인터넷 쇼핑몰업체는 물론 최근에는 오프라인 제조업체들까지 쇼핑몰 사업에 적극 진출하고 있어 차별화된 이벤트가 아니고는 생존하기 힘들다.온라인 상의 이벤트는 갈수록 상상을 초월하게 될 것”이라고 말했다.

<임윤규기자>