µðÁöÅПÀÓ½º

 


[Æ÷·³] ¼Ò»ó°øÀÎ È°¼ºÈ­, ±¸µ¶°æÁ¦¿¡ ´Þ·È´Ù

ÇÁ¸°Æ® ÆäÀ̽ººÏ Æ®À§ÅÍ Ä«Ä«¿À½ºÅ丮
ÀüÈ£°â ¼­¿ïº¥Ã³´ëÇпø´ëÇб³ ±¸µ¶°æÁ¦Àü·«¿¬±¸¼¾ÅÍÀå
[Æ÷·³] ¼Ò»ó°øÀÎ È°¼ºÈ­, ±¸µ¶°æÁ¦¿¡ ´Þ·È´Ù
ÀüÈ£°â ¼­¿ïº¥Ã³´ëÇпø´ëÇб³ ±¸µ¶°æÁ¦Àü·«¿¬±¸¼¾ÅÍÀå

¼¼°è °æÁ¦¸¦ À̲ô´Â ¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ®¡¤¾ÖÇᤱ¸±Û¡¤¾Æ¸¶Á¸ÀÇ °øÅëÁ¡ÀÌ Çϳª ÀÖ´Ù. ¹Ù·Î ±¸µ¶°æÁ¦(Subscription Economy)ȸ»ç¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿ì¸®°¡ ¸ðµÎ ¾Æ´Â MSÀ©µµ ¹× ¿ÀÇǽº, '±¸µ¶°ú ÁÁ¾Æ¿ä'·Î ´ëÇ¥µÇ´Â À¯Æ©ºê, ¾Æ¸¶Á¸ÇÁ¶óÀÓ µî Á¤¸» ¸¹Àº ±¸µ¶ ¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ½ÉÁö¾î ¿ìÁÖµµ ±¸µ¶ÇÏ°í ÀÖ´Ù. À۳⿡ ¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ®´Â ÀΰøÀ§¼ºÀ» ÀÌ¿ëÇÒ ¼ö Àִ Ŭ¶ó¿ìµå ±¸µ¶ ¼­ºñ½º¸¦ ³»³õ¾ÒÀ» Á¤µµ´Ù.

ÄíÆÎÀº ¾Æ¸¶Á¸ÀÇ ±¸µ¶°æÁ¦ ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨À» º¥Ä¡¸¶Å·ÇÑ '·ÎÄÏ¿Í¿ìŬ·´'À̶ó´Â ±¸µ¶ ¼­ºñ½º¸¦ ÅëÇØ ±Þ¼ºÀåÇØ ´º¿åÁõ±Ç°Å·¡¼Ò(NYSE)»óÀå±îÁö Çß´Ù. ·ÎÄÏ¿Í¿ìŬ·´Àº 2900¿øÀÇ Àú·ÅÇÑ ±¸µ¶·á·Î ¹«·á ¹è¼Û, ´çÀÏ ¹è¼Û, »õº® ¹è¼Û µî ¹è¼Û ¹× °áÁ¦ÀÇ Æí¸®ÇÔ¿¡ ÁßÁ¡À» µÐ Àü·«À» ÆîÃÄ ±¸µ¶ÀÚ(¼ÒºñÀÚ)ÀÇ ¸¶À½À» »ç·ÎÀâ¾Ò´Ù. ±âÁ¸ÀÇ À¯Åë ´ë±â¾÷µéÀº ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ºÒÆí(Pain point)¿¡ ´ëÇØ °í¹ÎÇÏÁö ¾Ê´Ù°¡ ÄíÆο¡°Ô ¹«±â·ÂÇÏ°Ô ¹Ð¸®°í ÀÖ´Ù. Áö±Ý ¿ì¸®³ª¶ó ±¼ÁöÀÇ ´ë±â¾÷µéµµ ±¸µ¶ ¼­ºñ½º ȸ»ç·Î ±Þ¼ÓÇÏ°Ô ÀüȯÇÏ°í ÀÖ´Â ÁßÀÌ´Ù.

¼¼»óÀº ¿ì¸®°¡ »ý°¢ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¸ðµç Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ ±¸µ¶ÇÏ´Â ½Ã´ë·Î ºü¸£°Ô ÀüȯµÇ°í ÀÖ´Ù. ¿ì¸®¿¡°Ô ±¸µ¶(ÏÅÔÁ)À̶õ ´Ü¾î´Â ½Å¹®°ú ÀâÁö µî ÃâÆǹ°À» Á¤±âÀûÀ¸·Î '»ç¼­ Àд´Ù' ¶Ç´Â ¿ìÀ¯ ±¸µ¶ Á¤µµÀÇ Àǹ̷Π»ç¿ëµÆ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÃÖ±Ù ±¸µ¶°æÁ¦´Â ÀÏÁ¤ ±Ý¾×À» ÁöºÒÇÏ°í Á¤±âÀûÀ¸·Î »óÇ°À̳ª ¼­ºñ½º µîÀ» ÀÌ¿ëÇÏ´Â °æÁ¦ È°µ¿À» ÅëĪÇÑ´Ù.

±¸µ¶°æÁ¦¿¡¼­´Â ¼ÒºñÀÚ°¡ ¿øÇÏ´Â »óÇ°°ú ¼­ºñ½º¸¦ Áö¼ÓÇؼ­ Á¦°øÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Áï, ±¸µ¶°æÁ¦´Â ¼ÒºñÀÚ°¡ ¼±ºÒ·Î °áÁ¦ÇÏ°í Á¦Ç°À̳ª ¼­ºñ½º¸¦ ¹Þ´Â °ÍÀ̱⠶§¹®¿¡ »ó´ë¹æÀÌ ¾çÁúÀÇ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ Áö¼ÓÇؼ­ Á¦°øÇÒ °ÍÀ̶ó´Â ½Å·Ú¸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î ÇÑ´Ù.

±âÁ¸¿¡´Â Æȸ± ¸¸ÇÑ »óÇ°°ú ¼­ºñ½º¸¦ ±âȹÇÏ°í, ±× Á¦Ç°À» ´ëÇü¸¶Æ®, ¼îÇθô µî À¯Åë¸ÁÀ» ÅëÇØ ¸¹ÀÌ ÆǸÅÇÏ´Â °Í¿¡¸¸ ÁýÁßÇß´Ù. ´©°¡ ±× ¹°°ÇÀ» »ç °¬´ÂÁö °ø±ÞÀÚ°¡ ±»ÀÌ ¾Ë ÇÊ¿ä°¡ ¾ø¾ú´Ù. ÆǸŰ¡ Áö»ó °úÁ¦¿´´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±¸µ¶°æÁ¦ ½Ã´ë¿¡´Â ±âÁ¸Ã³·³ ÇÑ ¹øÀÇ ÆǸŷΠ¸ÅÃâÀ̳ª Àç°í ¼ÒÁøÀÌ µÇÁö ¾Ê´Â´Ù.

±¸µ¶°æÁ¦¿¡¼­´Â ±¸µ¶ÀÚ°¡ ¸¶À½¿¡ µéÁö ¾ÊÀ¸¸é ±¸µ¶À» ¾ðÁ¦³ª ÇØÁöÇÒ ¼ö Àֱ⠶§¹®¿¡ ²÷ÀÓ¾øÀÌ ±¸µ¶ÀÚ°¡ ¿øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö °í¹ÎÇØ¾ß ÇÔÀº ¹°·ÐÀÌ°í, ¼û°ÜÁø ÀÛÀº ºÒÆí±îÁö ã¾Æ³»¾î ¹Ý¿µÇØ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ Áö¼ÓÇؼ­ °³¼±ÇØ¾ß ¼ºÀåÇÏ°í »ýÁ¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

±¸µ¶°æÁ¦°¡ ÃÖ±Ù ºÎ°¢µÇ´Â ÀÌÀ¯´Â ¿©·¯ °¡Áö°¡ ÀÖÁö¸¸, ±×Áß °¡Àå Å« ÀÌÀ¯´Â ¸ð¹ÙÀÏÀÇ ¹ßÀü°ú °æÁ¦ Àú¼ºÀåÀÌ´Ù. ¸ð¹ÙÀÏÀÇ ¹ßÀüÀ¸·Î ¿ì¸®´Â ¾ðÁ¦ ¾îµð¼­³ª ½º¸¶Æ®ÆùÀ» ÅëÇØ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¿¡ Á¢¼ÓÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¸¸¼ºÀûÀÎ Àú¼ºÀåÀ¸·Î ¹°°ÇÀ» ±¸¸ÅÇϱ⿡´Â ºÎ´ã½º·¯¿î °æ¿ì°¡ ÀÖ´Ù º¸´Ï ¼ÒÀ¯º¸´Ù´Â 'ÀÌ¿ë'¿¡ ÃÊÁ¡À» µÎ±â ½ÃÀÛÇß´Ù.

±¸µ¶°æÁ¦´Â ÇÇÇÒ ¼ö ¾ø´Â Çõ½ÅÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ Çõ½ÅÀº ´©±º°¡ÀÇ Èñ»ýÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ »ó´ç¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ Çõ½Å°úÁ¤¿¡¼­ ¼Ò¿ÜµÈ ºÐµéÀ» À§ÇÑ ¹è·Á´Â Çʼö¶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ±¸µ¶°æÁ¦ ½Ã´ëÀÇ µµ·¡°¡ Áß¼Ò±â¾÷, ¼Ò»ó°øÀÎ, ÀÚ¿µ¾÷ÀÚ µî ¿ì¸® ÀÌ¿ôµé¿¡°Ô »õ·Î¿î ¾ÆÇÄÀÌ µÉ±î ¿ì·Á°¡ ±í´Ù. ¹Ì±¹ °¡Æ®³ÊÀÇ ¿¹Ãø´ë·Î ¾ÕÀ¸·Î 3³â ¾È¿¡ 75%ÀÇ »óÇ°°ú ¼­ºñ½º°¡ ±¸µ¶È­µÈ´Ù¸é, ±¸µ¶°æÁ¦¿¡ ÀûÀÀÇÏÁö ¸øÇÑ Áß¼Ò±â¾÷, ¼Ò»ó°øÀÎ, ÀÚ¿µ¾÷ÀںеéÀº ÀÚ¿¬½º·¹ »ýÁ¸ÀÇ À§Çè¿¡ Á÷¸éÇÒ °ÍÀÌ´Ù.

¹Ì±¹ ÁÖ¿À¶óÀÇ ¹ßÇ¥¿¡ ÀÇÇϸé ÀÛ³â Äڷγª 19°¡ ÇÑâÀÏ ¶§, ±¸µ¶ ¼­ºñ½º ȸ»ç 10°³ ÁßÀÇ 9°³ ȸ»ç´Â ¼ºÀå ¶Ç´Â À¯ÁöÇß´Ù°í ÇÑ´Ù. ±¸µ¶°æÁ¦ÀÇ Æ¯¼º»ó À§±â¿¡µµ ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ¼öÀÔÀÌ °¡´ÉÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±¸µ¶°æÁ¦´Â ½Å·Ú ÀÚº»°ú Æí¸®ÇÔÀÌ Çʼö Á¶°ÇÀÌ´Ù. ¼Ò»ó°øÀΰú ÀÚ¿µ¾÷ÀÚÀÇ ½Å·Ú ÀÚº» ±¸Ãà°ú µðÁöÅÐÀüȯ Áö¿øÀÌ ½Ã±ÞÇÏ´Ù. ¼Ò»ó°øÀΰú ÀÚ¿µ¾÷ÀÚµéÀº °¢°¢ Èð¾îÁ® ÀÖ´Ù. ´çÀå ÇÏ·çÇÏ·ç ¹°°ÇÀ» Æȱ⵵ ¹ö°Ì±â ¶§¹®¿¡ ¼ÒºñÀÚ µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®À» ÅëÇÑ »õ·Î¿î Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º Å¥·¹ÀÌ¼Ç ¹× °³¹ßÀº ½ÃµµÁ¶Â÷ ¾î·Æ´Ù. ½ÉÁö¾î ȨÆäÀÌÁö, °áÁ¦½Ã½ºÅÛ µî ±âº»ÀûÀÎ µðÁöÅÐ ÀüȯÁ¶Â÷ ¾î·Æ´Ù. ¸¸µç´Ù°í Çصµ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î À¯ÁöÇϱⰡ ¾î·Á¿î °Ô Çö½ÇÀÌ´Ù. ¼Ò»ó°øÀÎÀ» À§ÇÑ ±¸µ¶°æÁ¦ »ýÅ°踦 ¿ì¸® »çȸ°¡ ¸ÕÀú Á¶¼ºÇØÁà¾ß ÇÑ´Ù. Áß±âºÎ, Áß¼Ò±â¾÷À¯Åë¼¾ÅÍ, °æ±âµµ, °æºÏµµ µî¿¡¼­µµ ±¸µ¶°æÁ¦¿¡ °ü½ÉÀ» º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù.

¼Ò»ó°øÀÎ ±¸µ¶°æÁ¦ »ýÅ°è Á¶¼ºÀÇ ¸¶Áß¹° ¿ªÇÒ¸¸ °ø°ø ºÎ¹®¿¡¼­ ÇØÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. °ø°øºÎ¹®¿¡¼­ ¼Ò»ó°øÀÎ ¹× ÀÚ¿µ¾÷ÀÚµéÀÇ ¾çÁúÀÇ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ ¹ß±¼ÇØ ½Å·Ú ÀÚº»À» ±¸ÃàÇØÁÖ°í µðÁöÅÐ ÀüȯÀ» Áö¿øÇØ Áà¾ß ÇÑ´Ù. '¼Ò»ó°øÀÎ ±¸µ¶°æÁ¦ Ç÷§Æû'À» ÅëÇØ ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ¼öÀÔ È®º¸ ¹× »õ·Î¿î »ç¾÷ ±âȸ°¡ Áõ´ëµÉ °ÍÀÌ´Ù. ÀÚ¿¬½º·¹ Ç÷§Æû ¿î¿µ ºñ¿ëÀ» ÁöºÒ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿©·ÂÀÌ »ý±â±â ¶§¹®¿¡ ±Ã±ØÀûÀ¸·Î´Â ±¹¹ÎÀÇ ¼¼±ÝÀÌ µé¾î°¡Áö ¾Ê´Â´Ù. ¼Ò»ó°øÀεéÀÇ ¼öÀÍ Áõ´ë´Â ÀÚ¿¬½º·¹ ÀÏÀÚ¸®¿Í ÅõÀÚ·Î À̾îÁú °ÍÀÌ´Ù. Á¤ºÎ¿Í ÁöÀÚü´Â Ç÷§Æû ¿î¿µ·á ¼öÀÍ°ú »õ·Î¿î ¼¼¼ö¸¦ ±â´ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¼Ò»ó°øÀÎ ±¸µ¶°æÁ¦ »ýÅ°è Á¶¼ºÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚ´Â Áú ÁÁ°í ÇÕ¸®ÀûÀÎ °¡°ÝÀÇ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ ¹ÞÀ¸¸é¼­ ¿ì¸® ÀÌ¿ôÀ» Áöų ¼ö ÀÖ´Ù. ±¸µ¶°æÁ¦´Â ¼Ò»ó°øÀÎ °æÁ¦ È°¼ºÈ­·Î ÀÏÀÚ¸®¿Í ¼¼¼ö¸¦ ´Ã¸± ¼ö ÀÖ´Â ¼±¼øȯÀÇ »ó»ý ¸ðµ¨ÀÌ´Ù.


[ ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨ÏµðÁöÅПÀÓ½º, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö ]